ноябрь, 2017
пн вт ср чт пт сб вс
    1 2 3 4 5
6 7 8 9 10 11 12
13 14 15 16 17 18 19
20 21 22 23 24 25 26
27 28 29 30      


Сетевой маркетинг и целевая аудитория...

Вот и пришло в наши края долгожданное лето. Часть коллег собрала вещички и отправилась в теплые края, другая, взяв лопаты, тяпки и грабли отправилась на дачи, ну а третья, решила остаться дома, дабы порадовать себя осенью хорошим урожаем, но не картошки, а скорее всего финансовым.

Так и мы, прежде чем отправится в долгожданный отпуск, наметили запуск и проведение глобальных маркетинговых исследований, которые по замыслу их организаторов должны показать, какую информацию и материалы Вам, как читателю хотелось бы получить от нас.

Естественно, что для сих вещей в течении ближайших трех месяцев мы будем проводить всевозможные опросы и анкетирования среди наших читателей и подписчиков. И естественным будет являться и тот момент, что наиболее активные и отзывчивые будут так же активно поощряться специальными “вкусными” бонусами. :)

На самом же деле речь сегодня пойдет не об этом. Все вышесказанное – есть ничто иное, как обоснование наших последующих действий. Сегодня же мы с Вами будем обсуждать тему, которую пока по не выясненным обстоятельствам, лично мною в рамках данного проекта до сего дня так широко не раскрывалась. Однако заранее хочу заметить, что в том случае, если Вы в нее действительно “врубитесь”, то это позволит Вам сэкономить в последствии массу сил, энергии, времени ну и само собой денег. А говорить мы с Вами сегодня будем о целевой аудитории.

Мне уже неоднократно приходили письма с вопросами типа:

“Я сделал(а) сайт, написал(а) о себе и о компании, организовал поток трафика, в общем все как Вы говорили, а ко мне никто не подключается?”

Или

“Вложился(сь) по полной в контекстную рекламу, переходы есть, а подписчиков нет – чаго за фигня???”

И еще есть масса подобных примеров.

Так собственно в чем на самом деле тут проблема? Естественно, что в первом случае, мы можем предположить, что человеку не удалось создать на своем сайте формирующий доверие “эффект присутствия”(его мы уже затрагивали в одной из предыдущих заметок, однако более подробный его разбор нам еще предстоит...(но не сегодня... :))). А для второго, что все дело в мягко говоря коряво – составленном объявлении(чрезмерно – “заманушное”, но не несущее никакой информационной нагрузки). Но так ли это на самом деле?..

С помощью анализа ряда подобных ситуаций и случаев мы пришли к одному забавному выводу: вся проблема заключается в том, что мало кто из написавших вообще знал свою целевую аудиторию. Нет, такое понятие как “целевая аудитория” они прекрасно знали и понимали, но вот на практике они почему-то мало им пользовались...

И мы даже догадываемся почему. :)

На самом деле злую шутку в данной ситуации с сетевиками сыграл перенос базового принципа “покажи этот бизнес всем, а там уж разберемся” из оффлайна в онлайн.

Ведь как мы обычно ищем и находим партнеров вне Интернет? – Мы просто делимся информацией со всеми(в идеале) своими друзьями и знакомыми, потом даже и с незнакомыми. Определенный процент из них подключаются к нам, а остальные либо становятся нашими клиентами, либо посылают нас далеко и на долго...

Но в Интернет это не прокатит. – Почему?

Да потому что, в Интернет обитает намного большее количество людей, чем нежели в Ваших ближних и дальних кругах знакомых и всем им свои возможности бизнеса, продукты и т.п. Вы показать все равно не сможете(либо жизни не хватит, либо банально денег). Поэтому Ваша результативность будет складываться из эффективности тех показов, которые Вам таки удастся сделать.

И тут у Вас появляется выбор, либо стрелять из гранатомета по белым и пушистым облакам в надежде на то, что последствием взрывной волны станет неподалеку приземлиться от Вас тушка уже зажаренной утки с яблоками, либо проследовать со снайперской винтовкой на заведомо подготовленный для Вас утиный пруд, рядом с которым обитает масса дичи и после свершения двух трех нажатий курка (первое - пристрелочное) надежно обеспечить себя и свою семью обедом и ужином, а возможно еще и завтраком...

Т.е. я хотел сказать, что Вы можете долго сложно и дорого показывать возможности MLM – бизнеса абсолютно всем, в надежде на то, что хоть кто-то обратит на Вас свое внимание и даже может подключится к Вам, либо же определить свою целевую аудиторию, понять её особенности, желания, потребности и место дислокации, “заточить” под нее свой сайт и рекламную компанию, и без лишних действий, напрягов и трат спокойно подключать к своему MLM бизнесу новых партнеров / продавать товар. – И все.

Какой вариант Вам нравится больше? Лично мне – второй. :)

Но тогда возникает пара вопросов: А как же определить свою целевую аудиторию? И как её можно исследовать?

На самом деле прелесть сетевого маркетинга заключается в том, что дать он может много разного. Т.е. деньги, друзья, свобода, свой бизнес и тому подобное – это лишь малая часть того, что он дает. Поэтому, исходя из вышеизложенных соображений, целевую аудиторию Вы можете для себя выбирать любую. Главное, чтобы то, что может дать сотрудничество с Вами и Вашей MLM – компанией совпадало с её(т.е. целевой аудитории) потребностями.

А для того, чтобы её исследовать, как вариант, можно поработать на форумах(простое общение и проведение опросов ), почитать боги наиболее ярких её представителей, в общем слиться с ней и провести разведку изнутри.

Давайте сейчас отойдем немного от теории и на реальном примере попробуем проделать все вышесказанное.

Допустим, взялся я за развитие компании en101(реально не взялся – это пример) в Интернет.

На мой взгляд, две ключевые возможности, которые предоставляет данная компания – это возможность изучения иностранного языка и возможность начать свое дело в Интернет. А это означает, что нашей целевой аудиторией будут либо люди, которые хотят с помощью Интернет изучить иностранный язык, либо же люди, которые хотят создать свой бизнес в Интернет.

Т.к. мне вторые ближе по духу, то я выбираю именно их.

Едем дальше. Теперь, нам необходимо определить места, где масса подобных людей находится и общается. Для это мы идем до ближайшего Яндекса или Гугла и в качестве поискового запроса вводим: “создать бизнес в Интернет” либо “заработать в Интернет”. После чего изыскиваем в выдаче поисковика несколько тематических форумов.

Отбираем из них те, на которых часто появляются новые сообщения и пользователей зарегистрировано более 1000. Затем регистрируемся на них сами и просто начинаем общаться(не рекламировать свой сайт, а ОБЩАТЬСЯ). Т.е. задавать вопросы, отвечать на вопросы, делиться информацией и открывать новые темы.

Нашей задачей сейчас будет: во-первых, слиться с форумчанами и понять их проблемы и потребности, а во-вторых, оценить ситуацию и понять, как и могут ли вообще имеющиеся у нас возможности решить их проблемы / удовлетворить их потребности.

Допустим, попали мы на форум, где большинство людей увлечены идеей создания и продажи своего собственного нишевого информационного товара через Интернет. Ок, эта ниша нам подходит, т.к. продукт у нас действительно информационный и нишевой.

Итак, пообщавшись некоторое время на подобном форуме и прочитав несколько “старых” тем(обсуждение которых давно прекращено), мы выведали, что люди товар свой продавать то хотят, но сделать его уж больно напряжно. – Вот мы и определили первую “головную боль”, которую мы можем помочь победить человеку с помощью “пилюли” под названием: “Сетевой маркетинг”, т.к. у нас уже есть готовый товар, который мы можем предложить кандидату для организации его продвижения через Интернет.

На самом деле, в бизнесе основанном на продаже информационных товаров “головняков” на много больше, поэтому и разнообразных “болезней” которые мы можем излечивать с помощью нашей “пилюли” наберется достаточно(прям не сетевой маркетинг, а антибиотик уже какой-то получается.).

Затем, обобщив всю собранную информацию, мы варганим сайт и курс. При составлении к ним текстов, мы будем использовать копирайтинг(т.к. мы заведомо узнали, что наша целевая аудитория его активно использует) и тому подобные вещи, дабы сначала напомнить им что “голова болит” и еще пара “органов” пошаливают, а затем повертеть перед ними спасительной “пилюлей”, ну и только избранным в последствии продать за умеренную цену.

Затем, мы возвращаемся на форум и вот только теперь, мы размещаем в подписи своих сообщений ссылку на свой свежесозданный сайт с текстом – “пилюлю от Вашего головняка Вы найдете здесь”, параллельно начиная полноценную рекламную компанию. Т.е. открываем новую тему и в первом сообщении пишем: “Предлагаю ознакомиться с самой козырной пилюлей из всех пилюль. Возможно, Вы до этого что-то слышали о подобных пилюлях. И про них я нечего сказать не могу, но вот эта пилюля, реально помогла мне избавится от моей “головной боли”. Больше информации о ней Вы можете узнать здесь: [ссылка на наш сайт].” Напоминаю, что под словом “пилюля” мы подразумеваем конкретное решение той или иной проблемы присущей нашей целевой аудитории.

Затем, двигаемся в сторону любого брокера контекстной рекламы и начинаем давать по запросам, которые может использовать наша целевая аудитория, объявления в том же ключе. Т.е.: “Хочешь продавать информационные товары в Интернет, но от мысли о их создании у тебя начинает болеть голова? У нас есть пилюля от этого...”

И так далее. А далее реклама сайта, подключения и анализ результатов с целью увеличения эффективности текста, рекламы и трафика.

Как видите, пример получился достаточно поверхностным, однако он дает необходимое представление о том, как выбрать и изучить целевую аудиторию для своего MLM - бизнеса. Поэтому берите и используйте на здоровье. И помните – времена ламерства прошли, сейчас будет впереди тот, кто владеет информацией и своевременно умеет ею воспользоваться... Ну это так – к слову.

Успеха Вам!



P.S. Ну и вот, как и было обещано ранее, небольшой опрос:

Сколько времени Вы уже занимаетесь сетевым маркетингом?

Менее 1 года
Менее 2 лет
Менее 5 лет
Менее 7 лет
Более 7 лет



Опубликовано: 11 июня 2007, 15:38 | Оставить комментарий

Шикарные новости...

Итак, свершилось!

27 мая 2007 г. состоялся долгожданный релиз новой версии сервиса Smart Responder, которая просто поражает огромным количеством новых примочек и функций.

В новой версии одноименного сервиса появилось 4-и ценовых пакета: три платных и один бесплатный. Каждый платный пакет соответствует по предоставляемым возможностям своей цене. Естественно, самый дешевый пакет имеет больше ограничений, чем более дорогой. Бесплатный пакет является самым ограниченным по возможностям, но при этом позволяет успешно вести свои почтовые рассылки и решать задачи добровольного email-маркетинга для большинства низкобюджетных или некоммерческих проектов...

Все сравнительные характеристики ценовых пакетов Вы можете увидеть здесь.

Признаться, мне уже удалось поработать с одним из платных пакетов, и честно говоря, я остался в полном восторге, т.к. 99% вещей которые раньше мне приходилось подстраивать под свои конкретные нужды “ручками”– теперь, полностью делаются и настраиваются на полном автомате.

Я уж и не говорю о специальных маркетинговых фишках, которые позволяют полностью контролировать эффективность проведения рекламных компаний, а так же отслеживать действия и поведение подписчиков. Что для сетевого маркетинга и вообще для любой маркетинговой компании является бесценным инструментом, т.к. чем лучше ты знаешь свою аудиторию, тем лучше ты с ней можешь взаимодействовать!

Единственный маленьким недостатком, является лишь то, что с 27 мая, сервис перешел с долларов на евро, и цена немного выросла, однако новый, расширенный функционал, плюс гибкость настроек полностью затмевает его.

Да, и чуть было не забыл, эксклюзивная партнерская программа, которая раньше была доступна только ограниченному числу владельцев рассылок, теперь обзавелась вторым уровнем и стала общедоступной! Теперь любой желающий может получать дополнительную прибыль, даже не используя сервис для ведения собственных рассылок. Больше информации об условиях партнерской программы Вы можете получить здесь.

В общем, если Вы уже давно думали о том, чтобы обзавестись на данном сервисе хотя бы бесплатным аккаунтом, то я говорю Вам - пришло время сделать это.

Так что регистрируйтесь, смотрите, играйте и пользуйтесь на здоровье…

А я лишь пожелаю Вам успеха и пойду дальше заниматься своими делами. :)

Опубликовано: 29 мая 2007, 10:11 | Оставить комментарий

Независимым предпринимателям Amway посвящается...

Итак, в сегодняшней “небольшой” заметке мы с Вами будем говорить о решении вопроса, который является реальным препятствием, для того чтобы ряд Независимых Предпринимателей Amway начали развитие своего бизнеса с помощью Интернет технологий.

А именно об ограничении со стороны Amway на развитие бизнеса через Интернет.

Точнее говоря, о том, что с ним можно сделать и можно ли его обойти...

На раскрытие этой темы меня побудило письмо от одного из читателей нашей рассылки, который запросил честной, правомерной и точной информации по данному вопросу.

Ну что же, коллеги, как говориться: “Получите и распишитесь…” (не верить или верить мне решать только Вам самим…) :)

Начну же я, пожалуй, свое повествование с того, что банально соглашусь с политикой, которую в настоящее время проводит компания Amway, т.к. считаю её вполне обоснованной.

Видите ли, все эти запреты, контроли за качеством учебных материалов(и не только) и все тому подобное появились потому, что времена “военного коммунизма”(т.е. то время, когда Amway официально еще не была представлена на рынках России и Украины), оставили свой след в умах многих теперь уже официальных НПА.

Т.е. в силу отсутствия официальных источников информация о компании, свойствах и составах производимых ею продуктов, маркетинг - плане и тому подобных вещах, на рынок СНГ поставлялась, мягко говоря, в искаженном виде. Причиной же этого стало чисто человеческое качество: “преувеличивать и без того хорошее”.

Так на свет появились: 12 млрд. $ товарооборота, 30 наград(включая Нобелевскую премию), а так же еще с десяток небылиц и качеств присвоенных как самой компании, так и её продуктам. Порой даже от изумруда или бриллианта я слышу такие вещи, от которых я просто обалдеваю…

Ну да ладно, благо сейчас любую информацию можно проверить и все преувеличения пресечь “на корню”. Однако, эти самые преувеличения уже нанесли и будут далее наносить определенный урон деловой репутации Amway, а соответственно и нам…

Вот именно по этой причине я разделяю позицию Amway по данному вопросу, т.е. – искаженной информации в Интернет делать нечего, людям же её распространяющим тем более. Однако последствия ведения данной политики привело к достаточно неожиданным результатам, которые меня признаться немного огорчают.

Что же произошло? – спросите Вы.

А вот что – проведение этой политики привело тому, что в Интернет появилось 3-и группы людей:

Первая – стала создавать открытые, абсолютно безграмотные сайты посвященные Amway. Почему безграмотные? Да потому что на них есть все кроме информации о людях создавших их, т.к. последние, в попытке уклониться от кары всевидящей Amway стали прятаться за почтовой формой…

Все казалось бы, да не плохо, да вот только люди подключаются и идут за людьми. А если на сайте “нет человека”, то как этот сайт может хоть кого-нибудь подключить? – Моя практика ведения сетевого бизнеса в Интернет показала, что не может.(хотя небольшая вероятность всегда есть…)

Т.е. я называю в данном случае подобный вид сайтов безграмотным, т.к. на мой взгляд, все, что они делают, так это подрабатывают “красной тряпкой” для Amway, которая с успехом прикрывает их сразу после обнаружения…

Вторая группа – не стала рисковать, создавая сайт, а прямиком пошла искать партнеров вступая в разнообразные дискуссии на форумах.

И все, казалось бы, шло хорошо, если бы они прежде чем в очередной раз показывая маркетинг–план форумчанам, додумались бы открыть и внимательно изучить брошюру - “Информация о бизнесе Amway”(Кстати, а Вы сами-то её хоть открывали?), идущую во втором стартовом наборе. А именно раздел, посвященный бизнес-плану. Тогда, мне кажется, они своими, порой маразматическими высказываниями наносили бы меньше вреда, как своим коллегам – НПА, так и самой компании Amway…

И если первая группа никакого вреда окружающим(по крайней мере в последнее время) не наносит, то вторая группа, часто даже неосознанно, учудит такое, что потом приходится отдуваться всем… :(

Просто к моему глубочайшему сожалению, тип людей, входящий в данную группу все не как не может, наконец, для себя уяснить две простые истины:

1. Для того чтобы о чем-то профессионально говорить, нужно иметь полную профессиональную информацию об этом “чем-то”

2. Для того чтобы развивать сетевой бизнес через Интернет, участвуя в подобных дискуссиях, необходимо обладать намного большим количеством информации, чем если бы Вы делали тоже самое в реальной жизни…

К этой же группе я отношу “критиков” обитающих на форумах, которые, как правило, не имея даже “занюханного” сайта раздают советы, активно выпендриваются и критикуют других, т.е. в Интернет они 0. (Мне искренне жаль что подобные представители есть практически в любой компании сетевого маркетинга...)

Третья группа – это пока наблюдатели. Они знают о правилах Amway и не нарушают их, т.к. с одной стороны они боятся “кары”, а с другой стороны они хотели бы развивать свой бизнес через Интернет, но так чтобы всеми доступными способами минимизировать вероятность “кары”. Поэтому они готовы тратить время, деньги и силы на поиски информации для этого.

И дабы они рано или поздно не пополнили ряды первых двух групп, следующие рекомендации и решения, основанные на собственном опыте, для таковых и описываю далее… :)

Итак, поехали…

1. Идите работать через Интернет только в самом крайнем случае.

Просто поймите, при всех его очевидных плюсах, профессиональный поиск партнеров через Интернет отнимает много времени(в особенности на первых порах), а КПД у него в 9 раз меньше чем нежели в реальной жизни(т.е. при поиске партнеров без использования Интернет технологий)

Плюс, Вы должны отчетливо себе представлять, что официальных способов развития бизнеса Amway (Амвэй Эмвей) не существует (хотя Амвей…) поэтому, начиная применять Интернет технологии, Вы рискуете попрощаться со своим бизнесом…

2. Воздержитесь от использования и упоминания(по крайней мере в открытом доступе) названия компании и её торговых марок. Тем более в доменном имени. Поверьте мне на слово, людей можно подключать и без этого.

Если же Вы хотите познакомить кандидата с продуктами Amway, то отправьте его на официальный сайт компании, предварительно вручив ему свой логин для гостевого входа.

Ну а если же Вы хотите разместить на своем сайте хоть какую-либо информацию о компании и производимых ею продуктах, то, пожалуйста, используйте в качестве источника информации только корпоративные материалы. Т.е. официальный сайт Amway Вашей страны, а так же корпоративные журналы Amagram.

Отдельно, хотелось бы сказать о поисковых запросах “Amway, Амвей, Амвэй, Эмвей” и всех остальных содержащих эти слова. Не смотря на их привлекательность, забудьте про них.

Почему? – Да потому, что эти запросы, как правило, используются только в 4-х случаях.

  • Они используются действующими НПА для того чтобы найти официальный сайт компании, а так же посмотреть что пишут о компании в Интернет.

  • Они используются дистрибьюторами других сетевых компаний для поиска официального сайта и компромата на Вас же.

  • Они используются чьими-то пытливыми кандидатами(как правило ищут негатив, т.к. позитив их явно не устроит).

  • Они используются сотрудниками Amway для поиска и ликвидации неправомерных сайтов. :)

Как видите, не одна из вышеперечисленных групп, вашей целевой аудиторией не является – это раз. А два – это то, что любой из этих запросов может привести на ваш сайт Амвеевских ревизоров. Думаю, что мне не надо Вам будет объяснять какие тогда будут последствия…

3. Развивайте СВОЙ бизнес в Интернет. И соответственно раскручивайте СЕБЯ, а не бизнес Amway.

Видите ли, компания может и будет пресекать попытки развития бизнеса Amway через Интернет, однако на Ваш персональный бизнес она повлиять не может.

Поймите, если в Интернет, Вы развиваете СВОЙ БИЗНЕС, то совершенно не обязательно упоминать даже название компании. Кстати, по поводу этой темы, на одной из кассет, отличную фразу сказал венгерский управляющий диамант Янош Деметр. Дословно: “Я не строю бизнес Amway, я строю бизнес Деметр Инк.”

Как я уже писал выше, люди подключаются к другим людям, а не к компаниям – помните это…

С целью же предосторожности, как вариант, Вы можете взять вместо настоящей фамилии псевдоним. Тогда Вас очень сложно будет найти, а люди все равно будут подключаться к Вам. :)

В принципе, сегодня, в нашем разговоре мы затронули все ключевые моменты, и если что-то не поняли с первого раза – перечитайте сей пост позже. Успеха Вам. И да прибудет с Вами сила!

Мне же остается уповать на то, что кара могучей обойдет меня стороной. Т.к. на самом деле мне хотелось бы потерять один из моих ключевых бизнесов…


P.P.S. Настоятельно не рекомендуется републикация данного материала, т.к. наличие его на Вашем сайте может привести к его закрытию…

Опубликовано: 28 мая 2007, 12:04 | Комментариев: 8

Fast: [10] [20] [30]