Итак, в сегодняшней “небольшой” заметке мы с Вами будем говорить о решении вопроса, который является реальным препятствием, для того чтобы ряд Независимых Предпринимателей Amway начали развитие своего бизнеса с помощью Интернет технологий.

А именно об ограничении со стороны Amway на развитие бизнеса через Интернет.

Точнее говоря, о том, что с ним можно сделать и можно ли его обойти...

На раскрытие этой темы меня побудило письмо от одного из читателей нашей рассылки, который запросил честной, правомерной и точной информации по данному вопросу.

Ну что же, коллеги, как говориться: “Получите и распишитесь…” (не верить или верить мне решать только Вам самим…) :)

Начну же я, пожалуй, свое повествование с того, что банально соглашусь с политикой, которую в настоящее время проводит компания Amway, т.к. считаю её вполне обоснованной.

Видите ли, все эти запреты, контроли за качеством учебных материалов(и не только) и все тому подобное появились потому, что времена “военного коммунизма”(т.е. то время, когда Amway официально еще не была представлена на рынках России и Украины), оставили свой след в умах многих теперь уже официальных НПА.

Т.е. в силу отсутствия официальных источников информация о компании, свойствах и составах производимых ею продуктов, маркетинг - плане и тому подобных вещах, на рынок СНГ поставлялась, мягко говоря, в искаженном виде. Причиной же этого стало чисто человеческое качество: “преувеличивать и без того хорошее”.

Так на свет появились: 12 млрд. $ товарооборота, 30 наград(включая Нобелевскую премию), а так же еще с десяток небылиц и качеств присвоенных как самой компании, так и её продуктам. Порой даже от изумруда или бриллианта я слышу такие вещи, от которых я просто обалдеваю…

Ну да ладно, благо сейчас любую информацию можно проверить и все преувеличения пресечь “на корню”. Однако, эти самые преувеличения уже нанесли и будут далее наносить определенный урон деловой репутации Amway, а соответственно и нам…

Вот именно по этой причине я разделяю позицию Amway по данному вопросу, т.е. – искаженной информации в Интернет делать нечего, людям же её распространяющим тем более. Однако последствия ведения данной политики привело к достаточно неожиданным результатам, которые меня признаться немного огорчают.

Что же произошло? – спросите Вы.

А вот что – проведение этой политики привело тому, что в Интернет появилось 3-и группы людей:

Первая – стала создавать открытые, абсолютно безграмотные сайты посвященные Amway. Почему безграмотные? Да потому что на них есть все кроме информации о людях создавших их, т.к. последние, в попытке уклониться от кары всевидящей Amway стали прятаться за почтовой формой…

Все казалось бы, да не плохо, да вот только люди подключаются и идут за людьми. А если на сайте “нет человека”, то как этот сайт может хоть кого-нибудь подключить? – Моя практика ведения сетевого бизнеса в Интернет показала, что не может.(хотя небольшая вероятность всегда есть…)

Т.е. я называю в данном случае подобный вид сайтов безграмотным, т.к. на мой взгляд, все, что они делают, так это подрабатывают “красной тряпкой” для Amway, которая с успехом прикрывает их сразу после обнаружения…

Вторая группа – не стала рисковать, создавая сайт, а прямиком пошла искать партнеров вступая в разнообразные дискуссии на форумах.

И все, казалось бы, шло хорошо, если бы они прежде чем в очередной раз показывая маркетинг–план форумчанам, додумались бы открыть и внимательно изучить брошюру - “Информация о бизнесе Amway”(Кстати, а Вы сами-то её хоть открывали?), идущую во втором стартовом наборе. А именно раздел, посвященный бизнес-плану. Тогда, мне кажется, они своими, порой маразматическими высказываниями наносили бы меньше вреда, как своим коллегам – НПА, так и самой компании Amway…

И если первая группа никакого вреда окружающим(по крайней мере в последнее время) не наносит, то вторая группа, часто даже неосознанно, учудит такое, что потом приходится отдуваться всем… :(

Просто к моему глубочайшему сожалению, тип людей, входящий в данную группу все не как не может, наконец, для себя уяснить две простые истины:

1. Для того чтобы о чем-то профессионально говорить, нужно иметь полную профессиональную информацию об этом “чем-то”

2. Для того чтобы развивать сетевой бизнес через Интернет, участвуя в подобных дискуссиях, необходимо обладать намного большим количеством информации, чем если бы Вы делали тоже самое в реальной жизни…

К этой же группе я отношу “критиков” обитающих на форумах, которые, как правило, не имея даже “занюханного” сайта раздают советы, активно выпендриваются и критикуют других, т.е. в Интернет они 0. (Мне искренне жаль что подобные представители есть практически в любой компании сетевого маркетинга...)

Третья группа – это пока наблюдатели. Они знают о правилах Amway и не нарушают их, т.к. с одной стороны они боятся “кары”, а с другой стороны они хотели бы развивать свой бизнес через Интернет, но так чтобы всеми доступными способами минимизировать вероятность “кары”. Поэтому они готовы тратить время, деньги и силы на поиски информации для этого.

И дабы они рано или поздно не пополнили ряды первых двух групп, следующие рекомендации и решения, основанные на собственном опыте, для таковых и описываю далее… :)

Итак, поехали…

1. Идите работать через Интернет только в самом крайнем случае.

Просто поймите, при всех его очевидных плюсах, профессиональный поиск партнеров через Интернет отнимает много времени(в особенности на первых порах), а КПД у него в 9 раз меньше чем нежели в реальной жизни(т.е. при поиске партнеров без использования Интернет технологий)

Плюс, Вы должны отчетливо себе представлять, что официальных способов развития бизнеса Amway (Амвэй Эмвей) не существует (хотя Амвей…) поэтому, начиная применять Интернет технологии, Вы рискуете попрощаться со своим бизнесом…

2. Воздержитесь от использования и упоминания(по крайней мере в открытом доступе) названия компании и её торговых марок. Тем более в доменном имени. Поверьте мне на слово, людей можно подключать и без этого.

Если же Вы хотите познакомить кандидата с продуктами Amway, то отправьте его на официальный сайт компании, предварительно вручив ему свой логин для гостевого входа.

Ну а если же Вы хотите разместить на своем сайте хоть какую-либо информацию о компании и производимых ею продуктах, то, пожалуйста, используйте в качестве источника информации только корпоративные материалы. Т.е. официальный сайт Amway Вашей страны, а так же корпоративные журналы Amagram.

Отдельно, хотелось бы сказать о поисковых запросах “Amway, Амвей, Амвэй, Эмвей” и всех остальных содержащих эти слова. Не смотря на их привлекательность, забудьте про них.

Почему? – Да потому, что эти запросы, как правило, используются только в 4-х случаях.

• Они используются действующими НПА для того чтобы найти официальный сайт компании, а так же посмотреть что пишут о компании в Интернет.
  


• Они используются дистрибьюторами других сетевых компаний для поиска официального сайта и компромата на Вас же.
  


• Они используются чьими-то пытливыми кандидатами(как правило ищут негатив, т.к. позитив их явно не устроит).
  


• Они используются сотрудниками Amway для поиска и ликвидации неправомерных сайтов. :)
  

Как видите, не одна из вышеперечисленных групп, вашей целевой аудиторией не является – это раз. А два – это то, что любой из этих запросов может привести на ваш сайт Амвеевских ревизоров. Думаю, что мне не надо Вам будет объяснять какие тогда будут последствия…

3. Развивайте СВОЙ бизнес в Интернет. И соответственно раскручивайте СЕБЯ, а не бизнес Amway.

Видите ли, компания может и будет пресекать попытки развития бизнеса Amway через Интернет, однако на Ваш персональный бизнес она повлиять не может.

Поймите, если в Интернет, Вы развиваете СВОЙ БИЗНЕС, то совершенно не обязательно упоминать даже название компании. Кстати, по поводу этой темы, на одной из кассет, отличную фразу сказал венгерский управляющий диамант Янош Деметр. Дословно: “Я не строю бизнес Amway, я строю бизнес Деметр Инк.”

Как я уже писал выше, люди подключаются к другим людям, а не к компаниям – помните это…

С целью же предосторожности, как вариант, Вы можете взять вместо настоящей фамилии псевдоним. Тогда Вас очень сложно будет найти, а люди все равно будут подключаться к Вам. :)

В принципе, сегодня, в нашем разговоре мы затронули все ключевые моменты, и если что-то не поняли с первого раза – перечитайте сей пост позже. Успеха Вам. И да прибудет с Вами сила!

Мне же остается уповать на то, что кара могучей обойдет меня стороной. Т.к. на самом деле мне хотелось бы потерять один из моих ключевых бизнесов…

С уважением,
Master Urza.

P.S. Я что - похож на психа, чтобы подписываться настоящими фамилией и именем под написанным выше?!. :)

P.P.S. Настоятельно не рекомендуется републикация данного материала, т.к. наличие его на Вашем сайте может привести к его закрытию…

В последнее время я часто стал получать письма, содержащие в себе один и тот же вопрос: Леонид, подскажи, пожалуйста, что мне нужно сделать, чтобы начать и преуспеть в развитии своего собственного MLM – бизнеса в Интернет?

Раньше, как правило, отвечая на этот вопрос, я просто отправлял человека на просторы MLM - лаборатории, т.к. материала по данной теме в её архиве мы накопили уже достаточно. Однако из-за того, что на сегодняшний день материала уже накопилось больше чем достаточно, и коллеги начали просто теряться в нем, пришло время конкретизировать ответ на вопрос поставленный ранее.

Итак, что же необходимо сделать, чтобы начать и преуспеть в развитии своего собственного MLM – бизнеса в Интернет.

В принципе, MLM – бизнес можно разложить на 2-е составляющих – это поиск партнеров и продажа продукта. Для реализации обеих при помощи Интернет технологий необходимы практически одни и те же инструменты, однако использоваться они будут по-разному.

Давайте сейчас разложим все по пунктам.

Поиск партнеров.

1. Вам необходимо будет создать простенький 2-х страничный мини-сайт. Первая страница, которого будет заточена под сбор e-mail – адресов Ваших потенциальных партнеров, т.е. заниматься пополнением Вашего списка знакомых. Вторая же будет полностью посвящена Вам, т.е. на ней Вы можете описать историю своей жизни, да и вообще рассказать миру о себе любимом.

Первоочередная задача данного мини-сайта – продать посетитель Ваш бесплатный e-mail курс.

2. Вам понадобится бесплатный e-mail - курс, на который будет осуществляться подписка с главной страницы Вашего простенького мини-сайта.

Задача его заключается в том, чтобы он просто и доходчиво, шаг за шагом познакомил Вашего потенциального кандидата с индустрией сетевого маркетинга, Вашей MLM - компанией, а так же с её маркетинг – планом и продуктом.

Самое главное, чтобы он донес до подписавшегося на него человека преимущества, которые тот получит, начав сотрудничество с Вами и Вашей компанией сетевого маркетинга. Ну и естественно, сделать вполне конкретное предложение о сотрудничестве.

В идеале, данный курс должен полностью воспроизводить Ваше офф-лайновое общение с кандидатом и содержать в себе 7-12 писем.

3. Вам понадобится собственная рассылка, на которую человек будет автоматически подписан после прохождения Вашего курса.

Во-первых, далеко не все люди будут подключаться к Вашей команде сразу же после прохождения курса. Просто Вы должны понимать, что у каждого человека в каждый промежуток времени готовность к бизнесу разная. Поэтому периодически напоминая ему о себе при помощи свежих выпусков рассылки, Вы не оставляете кандидата, продолжая общаться с ним до его полного “созревания”.

Во-вторых, рассылка является прекрасным инструментом коммуникации с уже подключившимися к Вам партерам. Т.е. с помощью нее Вы сможете обучать и информировать своих партнеров.

В-принципе, это самое элементарное и необходимое что Вам нужно организовать для эффективного поиска партнеров через Интернет. В идеале, со временем к данному списку Вы можете добавить свой блог и курс для партнеров.

Продажа продуктов.

1. Вам понадобится тематический центр, посвященный продаваемой Вами продукции и компании производителю(т.е. Вашей MLM - компании). По-возможности он изначально должен содержать в себе торговую площадку, поддерживающую автоматическую обработку заказа, а так же прием электронных платежей.

2. Вам необходимо выбрать из всего ассортимента продукта производимого Вашей MLM-компанией ключевые позиции или группы позиций (критерии у каждого могут быть своими), и создать по ним мини-сайты и курсы. Задачей каждого мини-сайта и курса будет продвижение выбранной Вами позиции + пополнение списка потенциальных клиентов.

3. Вам опять же понадобится рассылка. :)

Видите ли, потенциальные клиенты, так же как и потенциальные партнеры имеют на разных этапах разный уровень готовности. Поэтому, дабы не проморгать их созревание, Вам необходимо будет постоянно находится с ними в контакте.

Так же, Вы можете с её помощью информировать покупателей об обновлениях ассортимента Вашей торговой площадки.

Ок, вот, наконец, мы и выявили НЕОБХОДИМЫЙ МИНИМУМ инструментов, который Вам необходимо будет создать и который реально поможет Вам начать и преуспеть в развитии Вашего MLM бизнеса On-line.

Еще раз повторюсь – это НЕОБХОДИМЫЙ минимум. Помните это…

В общем, это всё на сегодня. Если возникнут ещё какие-либо вопросы – пишите их в комментах. Отвечу при первом же обнаружении. Т.е. в течении 48 – часов. :)

Успеха Вам!

Автор: Бабиенко Леонид

Пару дней тому назад, у меня с одним из моих партнеров завязалась довольно забавная дискуссия. На повестке дня обсуждался вопрос: “Должна ли быть регистрация в MLM – бизнесе платной?”

Основными доводами моего партнера в пользу её бесплатности было то, что отсутствие платы упрощает работу сетевика, т.к. то, что бесплатно продать проще.

Плюс, отсутствие платы при подключении к компании сетевого маркетинга делает сотрудничество с ней доступным большему количеству людей.

Но так ли это на самом деле?...

Моими же основными доводами в пользу её платности были:

Что не говори, а МЛМ – это бизнес. И если человек не заплатит при вхождении в него хотя бы чисто символическую плату(а еще лучше не символическую), то в последствии, вероятность того, что он начнет относиться к этой деятельности как к своему собственному бизнесу очень не велика. А это в свою очередь резко понижает его шансы на то, что он добьется успеха в этом деле.

Плюс, из собственного опыта развития MLM, могу сказать, что плата при вступлении в бизнес выступает в качестве фильтра, отсевающего партнеров – “однодневок”. Не знаю как Вы, но, на мой взгляд, то, что легко(“на халяву”) досталось человеку, то достаточно легко человек может и бросить.

А нужны ли Вам партнеры – “однодневки” – это уже совсем другой вопрос…

Интересно, а какие мысли у Вас есть по этому поводу? Высказать свои мысли( по-возможности с обоснованием ) Вы можете при помощи комментов...