ноябрь, 2017
пн вт ср чт пт сб вс
    1 2 3 4 5
6 7 8 9 10 11 12
13 14 15 16 17 18 19
20 21 22 23 24 25 26
27 28 29 30      


Можете ли Вы быть ЛИДЕРОМ?

Хотели бы Вы знать, можете ли Вы быть лидером? Если да, то честно ответьте на вопросы этого теста. Для удобства, рядом с каждым ответом расположен его эквивалент в баллах. После того, как ответите на все вопросы, просуммируйте баллы и узнайте свой результат.
  1. Причиной моих ошибок и неприятностей, как правило, являются другие люди:

  2. a) да, это так - 0;
    b) в отдельных ситуациях - 1;
    c) нет, это не так - 2.

  3. Я определенно могу назвать себя целеустремленным человеком:

  4. a) да - 2;
    b) иногда - 1;
    c) обо мне нельзя так сказать - 0.

  5. Моя жизнь не подвластна мне, и она управляется внешними событиями:

  6. a) да, это так - 0;
    b) в редких ситуациях - 1;
    c) нет, это не так - 2.

  7. Окружающих людей интересует мое мнение:

  8. a) да, очень часто - 2;
    b) иногда - 1;
    c) почти никогда - 0.

  9. В начале нового дела я, как правило, испытываю:

  10. a) страх - 0;
    b) волнение- 1;
    c) интерес - 2.

  11. Я человек очень обязательный:

  12. a) чаще всего да - 2;
    b) только в отдельных ситуациях - 1;
    c) обо мне нельзя так сказать - 0.

  13. Меня очень заботит, что думают обо мне окружающие:

  14. a) да, всегда - 0;
    b) иногда- 1;
    c) нет, это не так - 2.

  15. Я полагаю, что человек делает жизненный выбор по своему желанию:

  16. a) да - 2;
    b) это могут не все - 1;
    c) нет, это не так - 0.

  17. Чужой успех почти всегда:

  18. a) мобилизует меня - 2;
    b) расстраивает - 0;
    c) вызывает у меня зависть -1.

  19. Если я поставил перед собой цель, я приложу все усилия, чтобы достичь результата:

  20. a) чаще всего да - 2;
    b) только в отдельных ситуациях - 1;
    c) обо мне нельзя так сказать - 0.

  21. Я легко схожусь с людьми:

  22. a) обычно да - 2;
    b) только в отдельных ситуациях - 1;
    c) обо мне нельзя так сказать - 0.

  23. Мои повседневные дела приносят мне сплошные неприятности и переживания:

  24. a) да, это так - 0;
    b) иногда - 1;
    c) обо мне нельзя так сказать - 2.

  25. Я считаю, что дисциплинированность при выполнении дела — обязательное условие:

  26. a) да, это так - 2;
    b) не для всех людей - 1;
    c) нет, это не так - 0.

  27. Я принимаю решение быстрее, чем многие люди:

  28. a) почти всегда - 2;
    b) в отдельных ситуациях - 1;
    c) нет, это не так - 0.

  29. Критика в мой адрес:

  30. a) оставляет меня равнодушным - 2;
    b) заставляет задуматься - 1;
    c) выбивает из колеи - 0.

  31. Мне больше нравится придумывать новые способы в выполнении какой-либо работы, чем придерживаться испытанных приемов:

  32. a) да, это так - 2;
    b) в отдельных ситуациях - 1 ;
    c) нет, это не так - 0.

  33. Я выслушиваю советы других людей и, как правило:

  34. a) поступаю в соответствии с этим - 0;
    b) долго взвешиваю решение - 1.
    c) делаю по-своему - 2.

  35. Я считаю, что слова людей не должны расходиться с их делами и поступками:

  36. a) да - 2;
    b) в зависимости от обстоятельств - 1;
    c) я не обращаю на это внимание - 0.

  37. Когда я оказываюсь в центре внимания многих людей, я испытываю страх и желание спрятаться:

  38. a) почти всегда - 0;
    b) в отдельных ситуациях - 1;
    c) нет, это не так - 2.

  39. Мои друзья чаще:

  40. a) советуются со мной - 2;
    b) дают мне советы - 0;
    c) делают то и другое поровну - 1.

  41. Мне не хватает уверенности в себе:

  42. a) да, это так - 0;
    b) в отдельных ситуациях - 1 ;
    c) нет, это не так - 2.

  43. Соперничество с кем-либо будоражит меня, заставляет действовать лучше:

  44. a) да, это так - 2;
    b) в отдельных ситуациях - 1;
    c) обо мне нельзя так сказать - 0.

  45. Мне нравится руководить другими людьми:

  46. a) да, это так - 2;
    b) в отдельных ситуациях - 1;
    c) обо мне нельзя так сказать - 0.

  47. Оказавшись в компании людей, я беру инициативу на себя и оказываюсь в центре внимания:

  48. a) обычно да - 2;
    b) иногда - 1;
    c) никогда - 0.

  49. Когда кому-то надо принять решение, и он обращается ко мне за советом, то я:

  50. a) указываю, как надо поступить - 2;
    b) помогаю взвесить варианты - 1;
    c) говорю «Решай сам» - 0.

  51. Если я делаю какое-либо дело совместно с другими людьми, для меня самое важное, чтобы:

  52. a) каждый работал на результат - 2;
    b) всем было комфортно работать - 1;
    c) мне было интересно - 0.

  53. Я могу высказать другому человеку свое недовольство его работой:

  54. a) да - 2;
    b) иногда - 1;
    c) никогда - 0.

  55. Когда мне дают распоряжение по работе, я:

  56. a) разбираюсь, что и зачем я должен делать - 2;
    b) немедленно приступаю к выполнению - 1;
    c) полностью доверяю распоряжению начальства - 0.

  57. Я могу эффективно работать:

  58. a) почти всегда - 2;
    b) по настроению - 1;
    c) только, если мной руководят - 0.

  59. Если мое мнение расходится с мнением окружающих, то я:

  60. a) буду его отстаивать - 2;
    b) задумаюсь, прав ли я - 1;
    c) откажусь от него - 0.

Узнать свой результат.

Опубликовано: 22 сентября 2006, 11:37 | Оставить комментарий

Глобальный принцип. Часть#1

Введение.

Как я и обещал ранее, сегодня мне хотелось бы НАЧАТЬ рассмотрение именно этой темы. Тема настолько велика, что и десяти постов не хватит для её раскрытия. И всё же я постараюсь :)

Итак, займемся делом…

Основная суть ГЛОБАЛЬНОГО ПРИНЦИПА заключается в том, что Вы знакомите как можно большее количество людей с Вашей возможностью, в свою очередь те, кого эта возможность заинтересовала – подключаются к Вам.

С одной стороны, всё это выглядит достаточно логично – создай сайт, раскрути его и спонсируй себе на здоровье, однако не всё так просто. Возможно, многие прекрасно понимают, почему стоит это делать, но пониманием того, КАК это делать обладают лишь единицы.

Как я пришел к такому выводу? – Да Вы и сами можете всё это “чудо” увидеть. Зайдите в любой поисковик и введите в качестве поискового запроса название Вашей сетевой компании, либо же названия тех сетевых компаний, которые Вас интересуют. И Вы увидите эту массу “серых”, однотипных и однообразных сайтов, которые в большинстве своём, перепечатывают информацию друг с друга или официального сайта своей MLM-компании. :(

Честно говоря, у меня сложилось впечатление, что ещё в те времена, когда об Интернет – маркетинге знали немногие, а для большинства слово “маркетинг” было вообще матерным, кто – то создал свой первый сайт, посвященный возможностям MLM.

Естественно, т.к. в те времена информации на тему как это сделать правильно, и вообще понятия: “что есть правильно”, просто не было, народ благополучно стал копировать имеющиеся, действуя по принципу: “если есть – значит работает!”.

Так дубликация, на которой выстроен весь MLM в оффлайне, сыграла злую шутку с онлайном…

В конце концов, это привело к тому, что даже сейчас, когда информации о коммерческом сайтостроении стало довольно много, и, казалось бы, есть все условия и инструменты для создания оригинальных сайтов, до сих пор, существуют подобные однотипные “чудеса”.

Да, возможно с точки зрения информативности они и хороши, однако выполняют ли они отведённую им роль? Подключаются ли через них люди?

Я ставлю эти вопросы по тому, что из года в год наблюдаю одну и ту же картину: подобные сайты появляются -> простаивают -> исчезают. И все!

И только те, кто вовремя сумели сориентироваться, и занялись не “топорным” копированием сайтов коллег, а в первую очередь заметили и адаптировали к MLM многие технологии Интернет – маркетинга, seo и копирайтинга, те и стали основоположниками нового направления в сетевом маркетинге – интерсетевого маркетинга, т.е. профессионального развития MLM через Интернет.

Хотелось бы обратить Ваше внимание на слово “профессионального”, т.к. именно оно играет здесь ключевую роль. Ведь многие сегодня говорят, что занимаются интерсетевым - маркетингом, однако в большинстве случаев, кроме как любительством, я бы это назвать не мог… Ну это моё личное мнение.

Естественно, появились и реальные профессионалы, из которых мне особенно хотелось бы выделить Дмитрия Смакотина и Дмитрия Борисова, вклад которых в развитие интерсетевого – маркетинга на территории постсоветского пространства нельзя недооценить. У них действительно есть чему поучиться, независимо от того, в какой конкретно сетевой компании вы работаете.

Разумеется, есть и ряд других, как российских, так и западных профессионалов, которые также сделали свой огромный вклад в создание и развитие интерсетевых технологий.

Когда же мы (авторы этого блога) стали использовать эти современные технологии, для нас не было удивительным то, что к нам стали подключаться люди, которые элементарно посещали наши сайты. Закономерностью было и то, что и к нашим людям стали подключаться тоже.

О том, какие технологии Интернет – маркетинга использовать и как их адаптировать для создания оригинального сайта с Вашим MLM-предложением, как организовать эффективную поддержку новоиспечённых партнеров, и о многих других нюансах, мы и будем говорить в следующих постах этой серии....

Удачи!


-------------------------------------------------------------
Данная заметка актуальна для дистрибьюторов MLM фирм и компании прямых продаж, таких как:

amway (амвэй, эмвей), avon (эйвон), agel (энжел), faberlic (фаберлик), oriflame (орифлейм), mary kay (мэри кей), en101, intway, mageric, ti ens (тянь ши), vision, herbalife (гербалайф), gloryon (глорион), edelstar, neways, арго и др.

-------------------------------------------------------------
Опубликовано: 20 сентября 2006, 15:54 | Оставить комментарий

Ответственное спонсорство

Неудачей в сетевом маркетинге оборачиваются начинания около 90 % вновь прибывающих, и происходит это в основном потому, что люди считают возможным стать миллионерами за ближайшие пару недель, не прилагая к этому практически никаких усилий со своей стороны. Как известно, потерпевший крах новоявленный предприниматель в MLM-бизнесе наносит существенный вред компании, дистрибьюторской сети, потенциальным клиентам и в первую очередь себе самому. Поэтому картину своей будущей деятельности, если она претендует на успех, необходимо созерцать реально, разумно и отчетливо.

Думается, что в ряду причин, способствующих провалу новоявленных MLM-бизнесменов, не последним является оставление их в одиночестве и отсутствие протекционизма, из-за чего им приходится самим изучать, познавать и формулировать законы MLM или так называемые "правила игры", познаваемые в долгой и тяжелой борьбе традиционным методом проб и ошибок. А вместе с тем общепризнанно, что если кто-то выступает спонсором для новоявленного предпринимателя, он является ответственным за его успех или поражение. Не поймите меня неправильно: я не утверждаю, что спонсор обязан развить успешный бизнес для своих подопечных, вовсе нет. Дело в другом: спонсор должен предоставить в распоряжение новичка все необходимые инструменты для развития собственной обширной и устойчивой сети сбыта и научить ими пользоваться. В этом и заключается ответственность спонсора.

Ответственный спонсор должен сделать для своего подопечного следующее:

1. Убедиться в качестве и правильности подготовки первоначальных материалов для работы нового предпринимателя. Иными словами, проследить, чтобы вновь прибывший был обеспечен необходимыми корпоративными материалами для первоначального обучения и оформления поступающих заказов.

2. При наличии необходимых финансовых ресурсов купить дополнительные обучающие материалы и пакеты документации для последующей продажи их новым дистрибьюторам по себестоимости. Это наиболее быстрый и оптимальный путь предоставления новым MLM-маркетологам необходимой дополнительной обучающей информации. В противном случае новичку придется ждать указанных материалов в течение определенного, иногда достаточно длительного времени. Если спонсор будет следовать приведенному совету, необходимые информационные пакеты будут у него всегда под рукой.

3. Если выполнение п.2 по каким-либо причинам невозможно, следует связаться с более опытными работниками и с их помощью разработать необходимые обучающие пакеты для предоставления их новоиспеченным дистрибьюторам. Это позволит своевременно заложить у новичков основы понимания работы в MLM-бизнесе.

4. В течение максимум 48 часов с момента, когда новый дистрибьютор влился в коллектив, провести с ним определенного рода обучающее собеседование, в ходе которого помочь ему составить список потенциальных партнеров(включающий минимум 100 имен), обсудить их цели, желания и возможности, а также ответить на все возникшие у новичка вопросы по поводу товаров, компании и предоставляемых возможностей.

5. Контактировать на протяжении первого месяца с новичком ежедневно. При этом не следует звонить ему и спрашивать, продал ли он что-либо или привлек ли нового участника. Необходимо интересоваться, имеются ли у нового дистрибьютора какие-либо вопросы и нужна ли ему помощь спонсора.

6. Помочь дистрибьютору составить из его списка потенциальных партнеров TOP-20, и помочь пригласить их. При этом разговор с потенциальным клиентом у данного дистрибьютора должен выглядеть примерно следующим образом: "Джон, спешу сообщить тебе, что встретил отличную возможность подзаработать. Участие в данной деятельности вместе со мной я могу предложить всего лишь шестерым своим друзьям: таковы условия компании, и в первую очередь я решил предложить эту возможность тебе. По телефону, естественно, подробности объяснить достаточно сложно, лучше давай встретимся и я тебе всё расскажу. Когда тебе удобнее в четверг вечером или в воскресенье утром?". Если собеседник спросит о деталях, необходимо ответить: "Джон, естественно, ты понимаешь, что по телефону это объяснить достаточно трудно, так что давай лучше встретимся, и с радостью отвечу на все твои вопросы".

7. Помочь новому дистрибьютору определить временные рамки для ежедневных сопроводительных телефонных звонков по трем направлениям (спонсору, товарищу и потенциальному партнеру). В процессе производства данных звонков новый дистрибьютор учится представлять спонсора, себя самого, компанию, продаваемые товары, а также предоставляемые компанией возможности. Задача спонсора здесь - помочь дистрибьютору освоить телефон в качестве одного из маркетинговых инструментов, а также объяснить, что продажи по телефону практически никогда не совершаются. И, конечно же, побудить дистрибьютора к действию путем наглядной демонстрации увлекательности данного вида работы.

8. Определить время, в которое подопечный дистрибьютор может в любой день найти своего спонсора (лично или по телефону) для того, чтобы получить ответ на вновь возникший вопрос и необходимую помощь. Чем более доступен будет спонсор, тем комфортнее и увереннее будет себя чувствовать дистрибьютор в своей работе по выстраиванию отношений с клиентами и собственными дистрибьюторами.

9. Управлять наглядно. Данный принцип работы может проявляться по-разному, в частности, поощрением наиболее активных работников, например, путем помещения в их дистрибьюторскую сеть собственных распространителей. Необходимо вести активную политику работы, простого объяснения новичкам того, что им следует делать явно недостаточно. Здесь важна как раз наглядность. Ответственному спонсору необходимо постоянно задавать себе один вопрос: "В точности ли похожи на меня те, кто работает под моим контролем и началом?"

10. Постоянно обучать собственных дистрибьюторов появляющимся средствам и приемам работы, постоянно обновлять их знания, пополнять их подход к работе заимствованиями из собственного опыта. Следует оказывать новичкам определенного рода непосредственную помощь в деятельности и объяснять, каким образом их активность связана с их доходами, ибо деньги - решающий мотивационный фактор в данном случае. Как только новый дистрибьютор начинает зарабатывать, его подход к своей работе в корне меняется и все эти изменения необходимо контролировать. И вместе с тем не следует забывать собственных спонсоров, при различных неудачах и трудностях к ним всегда можно обратиться и в этом заключается одно из неоспоримых преимуществ MLM-бизнеса.

Ответственное спонсорство способно обеспечить стабильную, устойчивую и надежно работающую дистрибьюторскую сеть. И новички, состоящие под началом спонсора должны сами превращаться в ответственных спонсоров, выстраивая собственную сеть сбыта. Таким образом, сеть ответственного спонсора растет, что напрямую влияет на рост его доходов.


Автор : Род Николс

-------------------------------------------------------------
Данная заметка актуальна для дистрибьюторов MLM фирм и компании прямых продаж, таких как:

amway (амвэй, эмвей), avon (эйвон), agel (энжел), faberlic (фаберлик), oriflame (орифлейм), mary kay (мэри кей), en101, intway, mageric, ti ens (тянь ши), vision, herbalife (гербалайф), gloryon (глорион), edelstar, neways, арго и др.

-------------------------------------------------------------
Опубликовано: 16 сентября 2006, 19:47 | Оставить комментарий

Fast: [10] [20] [30]