Доброго времени суток!

Сегодня, я хочу поделиться новой роскошной техникой работы с кандидатами. Годится как для абсолютных новичков, так и для тех, кто уже подписан, но пребывает в вялотекущем состоянии. Можно использовать и для проведения повторных встреч.

Все протестировано в «поле», работает великолепно и на самом деле ни разу не дало осечки !?... (Сам не верю :) )

Теперь у Вас никогда не будет отказов, плохого настроения и напрягов в отношениях с кандидатами. Разумеется, если Вы все будете делать правильно…

ХОРОШАЯ НОВОСТЬ: НАУЧИТЬСЯ ЭТОЙ ТЕХНИКЕ МОЖНО ОЧЕНЬ БЫСТРО!

Все потрясающе конкретно и супер - технологично! Техника, о которой идет речь, основана на книге Алана Пиза «ОТВЕТЫ В ВОПРОСАХ», Вы можете скачать её абсолютно бесплатно в нашей PDF библиотеке. Если попадется на глаза в оффлайне, купите обязательно. За любые деньги. (Мне повезло, я купил ее в Омске всего лишь за 50 рублей). Особо ценны первые две главы. Это всего лишь 32 страницы, но абсолютно бесценной информации.

Ладно, хватит эмоций. Пора переходить к делу. Ведь Вы же хотите, чтобы Ваш бизнес просто взорвался от притока по-настоящему СТОЯЩИХ кандидатов, которые однажды принимают решение строить этот бизнес и уже не меняют его, не смотря на возможные трудности или препятствия.

КОНТРОЛИРУЕТ СИТУАЦИЮ ТОТ, КТО СПРАШИВАЕТ, А НЕ ТОТ, КТО ГОВОРИТ!

Для начала Вам надо усвоить этот важный принцип. Не формально. Формально, это знают все. В реальности же его никто толком не использует.

На практике это означает, что прежде, чем показать маркетинг-план, узнайте, а надо оно ему (и Вам, кстати, тоже). И если ДА, то, что именно. Короче, узнайте о человеке побольше ДО, чтобы не разочаровываться ПОСЛЕ.

Любопытство не порок, а очень полезное качество, особенно в нашем деле.

ПУСТЬ ОНИ ВАМ ВСЕ СКАЖУТ САМИ

Это очень ВАЖНО. Не используйте уловки и не подсовывайте им свои «продвинутые» мысли. Надо сделать так, чтобы ОНИ САМИ сказали Вам о том, что для них САМИХ нужно и важно.

И только после этого предложение им РЕШЕНИЕ. У Вас никогда не будет пустых диванов на маркетингах, потому что теперь это надо им, а не Вам!

И ЕЩЕ ОДНО, БУДЬТЕ ТЕРПЕЛИВЫ – ОНИ ВСЕ ХОРОШИЕ ЛЮДИ.

Кто бы мог подумать, да? :)

Просто, не все годятся для этого бизнеса. Но это и ни плохо, и ни хорошо. Это просто реальность. Поэтому, если Вы хотите построить большую сеть, Вам придется ИСКАТЬ И ОТБИРАТЬ тех, кто подходит для того, чтобы Вы могли хотя бы НАЧАТЬ строить с ними бизнес. Помните, Вы в бизнесе поиска, а не в бизнесе убеждения или, что еще хуже, занудного уговаривания.

Пожалуйста, не впадайте в крайность – не пренебрегайте людьми и не делите их на первый и второй сорт. Речь идет ВСЕГО ЛИШЬ о готовности делать именно ЭТОТ бизнес. Сегодня. Сейчас. Ни больше и не меньше.

ДЕВЯТЬ ОСНОВНЫХ ПРИЧИН, ПОЧЕМУ ЛЮДИ СТРОЯТ ЭТОТ БИЗНЕС:

• Дополнительный доход
• Финансовая независимость
• Развитие своего бизнеса
• Больше свободного времени
• Личностный рост
• Желание помочь другим
• Новые знакомства
• Уйти с работы
• Оставить наследство

Я просто напечатал эти 9 причин на обратной стороне своей визитки. И когда я с кем-то встречаюсь, я достаю карточку, показываю этот список из 9 причин и задаю свой

Вопрос №1:
“ЧТО ДЛЯ ВАС ИЗ ЭТОГО СПИСКА САМОЕ ВАЖНОЕ В ЖИЗНИ?”

Важно, что Вы предлагаете выбрать именно из ЭТОГО списка, а не спрашиваете, что ВООБЩЕ важно в жизни.

Во втором варианте все очень затягивается по времени. Проще и быстрее выбрать из ограниченного списка. Тем более, что Вы ищете людей, которым надо что-то ИМЕННО ИЗ ЭТОГО списка. Ведь это те самые 9 основных причин, из-за которых они вступят в этот бизнес.

Обычно люди называют несколько причин. Следите за интонацией, с которой они об этом говорят. То, КАК они это говорят, важнее того, ЧТО они говорят.

Люди врут, часто не осознанно :)

После того, как они выбрали СВОИ причины, Вы задаете

Вопрос №2:
“ПОЧЕМУ, <имя кандидата>, ВЫ ВЫБРАЛИ ИМЕННО ____________?”

Здесь Вы подставляете в этот вопрос ИХ ПРИЧИНЫ. Например, если они хотят добиться финансовой независимости и иметь больше свободного времени, Вы спрашиваете:
ПОЧЕМУ, <имя кандидата>, ВЫ ВЫБРАЛИ ИМЕННО ФИНАНСОВУЮ НЕЗАВИСИМОСТЬ и ИМЕТЬ БОЛЬШЕ СВОБОДНОГО ВРЕМЕНИ?

И слушаете, ЧТО и главное КАК они говорят. Здесь они объясняют свою ЛОГИКУ. Чтобы перепроверить их ответ и задеть эмоции, Вы задаете свой

Вопрос №3:
“СКАЖИТЕ, <имя кандидата>, ПОЧЕМУ ЭТО ТАК ВАЖНО ДЛЯ ВАС?”

Фактически Вы повторяете предыдущий вопрос еще раз, но немножко под другим углом. В ответ Вы получаете ответ с ЭМОЦИЯМИ типа, ну как же, я же Вам уже говорил, что …

И дальше еще раз они говорят о том, что для них на самом деле важно. Вы внимательно слушаете. Чем выше эмоции, тем важнее и правдивее названная ими причина.

А теперь еще один контрольный («в голову»)

Вопрос №4:
"ЧТО ПРОИЗОЙДЕТ, ЕСЛИ У ВАС НЕ БУДЕТ ВОЗМОЖНОСТИ ПОЛУЧИТЬ __?"

Здесь Вы проверяете, КАК СИЛЬНО они хотят получить то, о чем говорили, и как далеко готовы идти ради этого.

Именно этот вопрос и определяет, как долго они будут строить этот бизнес. Если они отвечают вяло, легко отказываются, то, скорее всего, они бросят этот бизнес при первых же неудачах и трудностях.

Если же они отвечают на этот вопрос с эмоциями и убежденностью «биться» за ЭТО, то это очень хороший признак, и Вы задаете свой последний

Вопрос №5:
“ПОЧЕМУ ЭТО ТАК ВОЛНУЕТ ВАС?”

Это еще одна эмоциональная проверка. Этот вопрос Вы задаете тогда, когда кандидат действительно взволнован при ответе на предыдущий вопрос №4.

Эмоции на максимуме. Если Вы добрались до этой точки, то можете поздравить себя – похоже, Вы нашли то, что искали - реального кандидата в партнеры по бизнесу.

Если Вы добрались до этой точки, то перед Вами тот самый СТОЯЩИЙ кандидат, кандидат, которому ДЕЙСТВИТЕЛЬНО нужен этот бизнес. Осталось теперь просто сообщить им эту замечательную новость:

“У МЕНЯ ЕСТЬ ХОРОШАЯ НОВОСТЬ: ВСЕ, О ЧЕМ ВЫ ГОВОРИЛИ, ДАЕТ ТОТ БИЗНЕС, КОТОРЫМ Я ЗАНИМАЮСЬ. Он дает больше свободного времени,… <их причины> ПОЗВОЛЬТЕ МНЕ ПОКАЗАТЬ, КАК ВЫ МОЖЕТЕ ПОЛУЧИТЬ ДЛЯ СЕБЯ БОЛЬШЕ СВОБОДНОГО ВРЕМЕНИ,… <ИХ ПРИЧИНЫ>”.

И только сейчас Вы начинаете читать маркетинг. Или не читать, если у них нет настоящей причины, чтобы строить этот бизнес.

Если передо мной кандидат без причин, то я обычно показываю «облегченный», сокращенный вариант маркетинга-плана. Не гружу «кружочками», большими деньгами.

Просто, есть хорошие товары и возможность на них немножко заработать, особо не напрягаясь. Все, что для этого нужно делать, – это то, что все мы делаем всегда – рекомендуем другим то, что понравилось нам самим.

Ну что же, теперь Вы вооружены и очень опасны для конкурентов. Осталось делом за малым – научиться «стрелять». А это уже дело практики…

Так что, удачи Вам!

Александр Пшеничный уже более 10 лет профессионально занимается сетевым бизнесом. Он является одним из ключевых соавторов нашей лаборатории и автором одной из лучших контактных брошюр по сетевому маркетингу
“А ВДРУГ, ЭТО ПРАВДА?”.

В теории MLM имеется довольно много спорных вопросов. Один из них - как определить оптимальный момент для примыкания к той или иной программе MLM? Что лучше: так называемое "предстартовое" состояние компании, начальная стадия ее развития, период непосредственно перед скачком в ее развитии или сразу же после него, когда развитие компании уже окончательно стабилизировалось, или она вступила в пору настоящей зрелости? Кто может ответить наверняка? Существует множество "за" и "против" примыкания к компании на каждой из стадий ее развития.

Во-первых, прежде всего, забудьте о так называемой предварительной или, как ее еще называют, предстартовой стадии. Компания либо существует, либо не существует. Либо она принимает заявления о приеме на работу, продвигает на рынок свою продукцию и выплачивает комиссионные, либо нет. Термин "предварительная стадия" - это просто обычная уловка для того, чтобы выглядеть начинающей компанией.

Помимо несомненных плюсов, у этих компаний есть и существенный минус - они начинающие. Неумолимая статистика утверждает, что более 95% начинающих MLM-компаний терпят фиаско в первые 24 месяца своего существования (те, кто говорят о годах, округляют для пущей убедительности).

Еще один недостаток начинающих компаний в том, что у них, как правило, отсутствует надежная консультационная поддержка. То есть, когда у вас неизбежно возникает естественная необходимость обратиться за советом к кому-нибудь более искушенному в вопросах сетевого маркетинга, вы обнаруживаете, что президент компании находится всего в двух-трех уровнях выше вас и знает на самом деле немногим больше вашего. Куда вам еще обращаться? Получается, что только куда-нибудь на сторону, поскольку ваша компания просто не в состоянии оказать вам нормальную консультационную поддержку. Очень немногие начинающие компании обеспечивают своих сотрудников учебными видео- и аудиоматериалами, даже хотя бы печатными пособиями. А представляете себе их рабочие собрания, на которых присутствуют всего несколько человек? Иерархия предельно простая - все начинают практически с одной и той же стартовой черты.

Даже если компании удается выжить в первый, столь сложный, год, вполне вероятно, что вам придется ждать еще год (два, три, четыре или даже больше), пока темпы развития компании станут действительно ощутимыми. Эту стадию развития обычно называют фазой скачка - диаграмма развития начинает приобретать вид стремительно взмывающей геометрической прогрессии, название компании становится узнаваемым, а может быть, даже и популярным! Так что, по-видимому, лучшее время для вступления в такую компанию - это как раз перед этим скачком в ее развитии. Покупать на бирже стоит акции, впоследствии взлетающие в цене до заоблачных высот. Жениться (или выходить замуж) тоже целесообразно только на том, кто через неделю после этого выиграет 10 миллионов долларов в лотерею. Но, увы, для этого необходимо иметь магический кристалл, чтобы можно было видеть будущее, а это большая редкость...

Кстати, имейте в виду: заявление о том, что какая-то компания приближается к скачку в своем развитии, может оказаться самой заурядной спекуляцией (и многие, кстати, покупаются на эту нехитрую уловку). На самом деле большинству молодых компаний просто очень нравится думать, что у них вот-вот наступит фаза скачка, поэтому они старательно убеждают в этом и себя, и вас. Я слышал о компании, громогласно заявившей об этом через 4 дня после своего основания! Вообще, я не знаю ни одной компании, которая не приближалась бы к фазе скачка. Приближаются все, это бесспорно, но еще более бесспорно то, что далеко не все этой фазы достигают.

Хорошо, а если попробовать попасть в компанию, уже точно вступившую в фазу скачка? Некоторые, конечно, могут сказать, что это слишком поздно. Может, они и правы, поскольку действительно четким индикатором того, что компания вступила, наконец, в столь долгожданную фазу скачка, считается то, что народ начинает буквально валом валить в эту компанию. Появляется некоторое перенасыщение, порой даже очень заметное. Если бы наше логическое построение было безупречно правильным, то скачок на этом этапе хотя бы немного приостановился. Однако фаза скачка длится порой много месяцев и даже лет. У некоторых компаний скачки получаются довольно слабыми и кратковременными, у некоторых же не случаются вовсе.

Кстати, эта фаза развития MLM-компании может принять довольно уродливые и опасные формы, а в некоторых случаях даже иметь фатальные последствия. Много раз компании оказывались просто не готовы к такому повороту событий, и многие из ожидавших скачка погрязли в непомерных кредитах, которые не смогли потом выплатить (если компания заявляет, что находится в фазе скачка в своем развитии и при этом не имеет никаких долгов, то, скорее всего, либо первое, либо второе - неправда). Разница между компаниями, успешно проходящими фазу скачка, и теми, кто преодолевает ее с подобными сопутствующими проблемами, может оказаться настолько же велика, насколько велика разница между жизнью и смертью. Если реальные темпы развития компании запаздывают хотя бы на месяц по сравнению с темпами, требующимися для фазы скачка, то это подобно тому, как если бы мы запрягли в повозку дикого мустанга. Такой компании, скорее всего, никогда не выбраться из долговой трясины.

Для гарантированного выживания необходимо, чтобы реальная диаграмма развития хотя бы немного опережала диаграмму, заданную фазой скачка. А это требует, помимо всего прочего, обеспечения регулярного "апгрейда" (модернизации) всей компьютерной системы компании, постоянного увеличения количества рабочих телефонных линий, найма все новых и новых сотрудников, расширения и улучшения ассортимента продаваемых товаров, изыскания более эффективных методов работы и т. д. И все это, как правило, наваливается именно в самый неудобный момент - в момент скачка! Это все равно, что менять колеса автомобиля при скорости 60 миль в час! Поэтому нет ничего удивительного в том, что на презентации компании одновременно говорится о фазе скачка и о возросшей пропорционально с этим головной боли.

ФАЗА СКАЧКА

Давайте обсудим все, что касается фазы скачка, несколько более детально. Эта фаза, на самом деле, считается совершенно естественной частью развития любого бизнеса, только в MLM кривая роста взлетает гораздо более стремительно и резко, поскольку дистрибьюторская сеть, а, следовательно, и объемы продаж, растут в геометрической прогрессии.

Я абсолютно убежден в том, что когда-нибудь в фазу скачка вступит вся индустрия MLM. Эта альтернативная форма получения дохода (нередко довольно высокого), при которой вполне можно работать дома, быть самому себе начальником и подчиненным, распоряжаться своим временем по собственному усмотрению и т. д., становится все более и более привлекательной и популярной. А при современных и ставших вполне доступными технологиях, таких, как факсы, электронная почта, видеотелефоны, спутниковая связь, интернет, работать становится еще проще, приятнее, а самое главное - эффективнее. Я думаю, что скачок в развитии MLM-индустрии в целом приведет к тому, что компании смогут управлять своими фазами скачка, значительно увеличивая их продолжительность.

Надо заметить, что в фазу скачка в своем развитии могут вступать не только компании, но и индивидуальные дистрибьюторские сети. В конечном итоге, если вы остаетесь в компании достаточно долго, геометрическая прогрессия обязательно коснется и вашей сети. Ведь, в конце концов, ваша сеть - это модель общей сети компании в миниатюре.

Что же продвигать через Интернет?

Прежде чем ответить Вам на вопрос “КАК?”, я посчитал нужным ответить на вопрос “ЧТО?” Точнее, мне хотелось бы добиться того, чтобы Вы включили свой мыслительный процесс и САМИ себе на него ответили.

Дабы хоть немного упростить Вам эту задачу, я поделюсь с Вами своим оффлайновым опытом, которым я на 100% руководствуюсь при создании MLM - команды с помощью Интернет.

Итак…

Мой личный опыт показал, что людей, которые приходят в сетевой маркетинг можно разделить на три основных категории, по принципу того, на что они приходят. Это следующие категории:

1. ЛЮДИ, КОТОРЫЕ ПРИХОДЯТ НА БИЗНЕС – ВОЗМОЖНОСТЬ ИЛИ ЖЕ НА БИЗНЕС ПЛАН


Очень интересная сама по себе категория. Как правело, эти люди хотят и готовы зарабатывать деньги. Они уже сориентированы на планомерную работу, они готовы обучаться, и что мне больше всего в них нравится, так это то, что они быстро получают финансовый результат!

Однако у этой категории есть и обратная сторона…

Часто случается так, что они быстро “загораются”, получают результат, а потом, не выдерживая собственного же темпа, “тухнут” навсегда. Да и есть ещё одна опасность – если эта категория людей сориентирована исключительно на деньги, то всегда есть вероятность того, что если кто-то другой покажет им маркетинг - план, который может дать большие деньги – они, даже не задумываясь, уйдут от Вас. :)


2. ЛЮДИ, КОТОРЫЕ ПРИХОДЯТ НА ПРОДУКТ


Мне эта категория людей тоже очень нравится. Когда они приходят, то сразу же делают достаточно большой заказ товара в личное пользование. Люди этой категории, как правило, - спецы по товарам. Они наизусть знают не только всю сферу применения практически любого товара, но так же то, как и из чего он был произведен. Часто бывает так, что они являются лидерами личных продаж.

Однако и у этой категории есть и обратная сторона…

Несмотря на то, что у этой категории людей могут очень хорошо получаться личные продажи, подключать людей, к сожалению, им удается с трудом. Просто у их же знакомых, после разговора с ними о бизнесе возникает приблизительно следующая мысль: “для нас не реально столько запомнить?!”

Да и из личного опыта могу заметить, что если в течении 6-ти месяцев, после того, как человек этой категории вступает в мой бизнес, мне не удастся хотя бы немного сместить его внимание на бизнес – возможность, то он, может выйти из бизнеса, т.к. за этот временной промежуток, ему скорей всего не удастся подключить кого-нибудь “толкового”. :(

Так же, этим людям свойственна та же черта, что и людям из первой категории – дай им что то лучшее, и они с радостью это возьмут…


3. ЛЮДИ, КОТОРЫЕ ПРИХОДЯТ НА ЛЮДЕЙ


На мой взгляд, это лучшая категория людей. Т.к. эти люди приходят в сетевой маркетинг на Вас и навсегда! Они приходят не потому, что Вы предложили им “самый выгодный маркетинг - план”, не потому что Ваша MLM-компания предлагает им “самый лучший в мире продукт”, они приходят по тому, что просто доверяют Вам. Поверьте, это многого стоит…

Именно из этой категории, люди, хоть и не сразу, становятся Вашими самыми мощными лидерами и верными друзьями. И что бы с Вами не произошло, они всегда будут с Вами рядом. Их никто не сможет у Вас отнять…

Кстати, я и сам из этой категории, но об этом как-нибудь в другой раз… :)

Интересно, а есть ли у Вас такие люди?

Как Вы думаете, после ознакомления с вышеизложенным опытом, что стоит продвигать через Интернет?

Продукт? Компанию? Уникальный бизнес – план? Или все же себя?

На этот вопрос, самый лучший ответ себе можете дать только Вы САМИ! Более того, ответ на этот вопрос, позволит Вам выработать свою собственную тактику развития Вашего MLM-бизнеса через Интернет. Я же, в свою очередь, просто хотел направить ход Ваших мыслей в нужное русло… :)

В следующей заметке из этой серии, мы с Вами уже будем обсуждать, посредствам чего можно развивать Ваш сетевой бизнес через Интернет.

Удачи!