ноябрь, 2017
пн вт ср чт пт сб вс
    1 2 3 4 5
6 7 8 9 10 11 12
13 14 15 16 17 18 19
20 21 22 23 24 25 26
27 28 29 30      


Ключевые вопросы.

В этом топике мне хотелось обратить Ваше внимание на несколько ключевых вопросов, решение которых, является "ключом" к развитию МЛМ - бизнеса через Интернет.

А начну я пожалуй вот с чего, просматривая массу сайтов с разнообразными MLM - предложениями, я уже неоднократно сталкивался с любительским подходом к делу.

И ЛЮБИТЕЛЬСТВО заключается в следующем:
После того, как до среднестатистического сетевика доходит мысль о возможностях развития бизнеса через Интернет, у него просто сносит “крышку”.

Каждый сетевик, знакомый с законом больших чисел (для незнающих: чем большему количеству людей бизнес покажешь, тем большее количество людей и подключится), прикинув количество людей обитающих в Рунете, а это приблизительно 50 000 000 человек, понимает, что уже даже на сегодняшний день, людей столько, что до конца жизни не перепишешь.

Ну а из заявлений некоторых “товарищей” они узнают, что каждый день, ещё по тысяче человек подключаются, и тут совсем остальные мысли исчезают… Единственная, мысль, которая в голове вертится – “Щас сайт создам, и держите меня семеро – такой бизнес отгрохаю!!!” Ну и как говорится, в одном из фильмов озвученных Гоблином - “Понеслась мося по трубам!”

И что же делает наш сетевик?

Он на скорую руку варганит плохенький сайтик, размещает его на бесплатном хостинге, после чего регистрирует его в каталогах и поисковиках. Естественно после этого, он садится на “мягкое место” и в течение первого месяца, каждый день судорожно отслеживает статистику своего сайта, ожидая того, что ну хоть кто-нибудь откликнется на его предложение.

В лучшем случае, ничего не происходит. Так скорее всего пройдёт еще пара месяцев и его первоначальный заряд затухнет напрочь. И он забросит свой сайт. И уже раз и навсегда откажется от Интернета, как от инструмента для развития собственного бизнеса…

В худшем же случае, найдётся же такой человек, проживающий на другой стороне страны, или же вообще в другой стране, который захочет таки подключиться. И вот тогда наш сетевик начинает создавать проблемы и себе и спонсорам.

Почему?

Да просто потому, что мало – кто задумывается, в оголтелом порыве “порвать” Рунет своим супер - пупер предложением, о вопросах, которые необходимо решить для себя и о которых далее и пойдёт речь.

Откуда мне это всё известно? – спросите Вы.

Вот мой ответ: “Я сам прошел через всё это, как бы это всё странно и не звучало…”

Однако, дорогие коллеги, давайте вернёмся обратно на землю, включим мозги и рассмотрим эти вопросы. По счастливой случайности, их немного – всего три, но не решив изначально хотя бы один из них, поверьте мне на слово, у Вас будут большие проблемы.

Итак, первый вопрос, который необходимо решить, так это вопрос по обеспечению потенциального кандидата товаром. Т.е. будьте готовы поставить необходимое количество товара в любую точку, где может появиться Ваш потенциальный кандидат.

Сразу хотелось бы заметить, что если Вы работаете с цифровыми товарами, или заранее ограничиваете зону действия своего сайта зоной, на которой уже есть представительства Вашей компании, то этот вопрос решить намного проще.

Второй, не менее важный вопрос, так это Ваша готовность обучаться ведению MLM – бизнеса через Интернет.

Чтобы наиболее эффективно использовать Интернет, Вам необходимо не только внимательно изучить, но и понять, как и посредствам чего MLM в Инете строится.

Все мы прекрасно понимаем, что в любом деле самые большие деньги зарабатывают профессионалы. А как быстрее всего стать профессионалом – это обучаться у профессионалов.

Опять же, если Вы не готовы обучаться, то можете сразу забыть об Интернете, как об инструменте развития бизнеса. Думаю, комментарии здесь излишни…

И, наконец, третий, и на мой взгляд самый важный вопрос, это вопрос обучения и живой поддержки Вашего потенциального кандидата.

Многие могут сказать: “А на что Бог создал ICQ и Skype?”. Да действительно, эти инструменты невозможно недооценить. Потому что правильное использование их может реально облегчить Вам эту задачу.

Тем не менее, мы с Вами прекрасно понимаем и то, что он-лайн без офф-лайна – НИЧТО.

Естественно, мы можем объяснить человеку, как делать те или иные вещи, однако если мы покажем, как это делать ВЖИВУЮ, эффект будет в сотни раз больше. Именно поэтому, я и обращаю Ваше внимание на данный вопрос.

Конечно же, Вы можете сказать своему новоиспечённому партнёру что–то типа: “Собери возле своего компьютера или телефона пару своих знакомых, и просто посмотри, как я это делаю. Естественно, позже ты будешь делать то же самое!”.

Однако, вот незадача – что конкретно и как будет делать Ваш партнёр? И того – ли Вы хотели, идя на этот шаг? Поэтому, мне, конечно, не хотелось бы навязать Вам своё мнение, однако, я сторонник не виртуальной, а живой поддержки.

По любому, Вам этот вопрос решить придётся, т.к. в противном случае весь смысл развития MLM через Интернет пропадёт : ( …

В одном из следующих постов, я постараюсь дать готовые решения этих вопросов. Вам же я настоятельно рекомендую задуматься и постараться самостоятельно найти их решения для себя. Сделайте это САМИ и Вы пройдёте 50% на пути к успеху и в последующем сэкономите массу своего времени.

Успешной Вам работы!



-------------------------------------------------------------
Данная заметка актуальна для дистрибьюторов MLM фирм и компании прямых продаж, таких как:

Amway (Амвэй, Эмвей, Амвей), Avon (Эйвон), Agel (Энжел), Faberlic (Фаберлик), Oriflame (Орифлейм), Mary Kay (Мэри Кей), Intway, en101, Ti Ens (тянь ши), Vision, Herbalife (Гербалайф), Edelstar, Neways, Mageric, Арго и др.

-------------------------------------------------------------
Опубликовано: 28 августа 2006, 17:05 | Оставить комментарий

Развивайте Ваш сетевой бизнес вместе с вэб-сайтом.

Прежде чем приступить к созданию сайта, подумайте и ответьте на следующие вопросы:

  • Кто является посетителем вашего сайта?

  • Какую информацию им необходимо знать?

  • Какой реакции вы ожидаете от посетителя сайта?

  • Каким способом добиться этой реакции?


Не спешите с ответами. Посканируйте Интернет, зайдите на сайты конкурентов. Почитайте информацию, оцените дизайнерские находки, скорость загрузки, легкость поиска и доступность информации. Это поможет определиться с тем, что вы хотите увидеть на своем сайте.

Ответив на вопросы, рассмотрите свой будущий сайт с трех точек зрения:

  • маркетинговых функций;

  • применяемых технологий;

  • дизайна и творческих находок.


Помогут вам в этом следующие вопросы:

  1. Для кого создается ваш сайт? Каковы их технические возможности (скорость доступа) выхода в Интернет? С каким размером экрана они привыкли работать?

  2. Что ваши посетители ожидают увидеть на сайте? Какую информацию? Должна ли быть анимация или видео на сайте?

  3. Как организовать сайт? Какая информация является наиболее важной? Какая вторична? Как сделать навигацию на сайте простой и понятной?

  4. Почему посетители будут приходить на ваш интернет-ресурс? Почему они будут возвращаться?


Отвечая на эти вопросы, не упустите из виду одну важную, очень важную вещь - цель создания вашего сайта - то, ради чего вы его разрабатываете.

Очень легко можно пойти на поводу у современных технологий, соблазниться яркими цветовыми сочетаниями, нестандартным дизайном, витиеватыми текстами и т. д. Помните о миссии вашего сайта. Если используемые приемы привлекают посетителей и решают ваши маркетинговые задачи, то оставляйте их. Если они только отвлекают, то смело их отметайте.

ВАЖНО: Если ваш сайт не помогает вам развивать ваш бизнес, то вам лучше обойтись без него. Сайт, который не отвечает ожиданиям посетителей, действует хуже, чем полное его отсутствие. Людей раздражают интернет-ресурсы со сложной навигацией, медленной загрузкой и с бедным или, наоборот, переполненным ненужной информацией содержанием. Пусть сайт будет сделан не по самым современным технологиям, но зато будет обеспечивать эффективную коммуникацию с целевой аудиторией.

Размышляя над сайтом

Учтите несколько основных принципов для создания сайта, который будет приносить пользу.

Всегда обновленная информация

Ваш Интернет-ресурс - это средство доставки информации. Хотите, чтобы посетители возвращались на ваш сайт, тогда давайте им регулярно свежую информацию. Очень смешно выглядят ресурсы, на которых декларируется постоянное обновление информации, а последняя информация имеет годичную давность.

Предусмотрите раздел новостей компании, историй успеха, статей или мнений, которые смогут писать ваши сотрудники и которые помогут вашей целевой аудитории лучше разобраться в специфике вашей отрасли и рынка. Располагайте эти материалы в порядке обратной хронологии - самый свежий материал на верхней строчке списка. Организуйте подписку на анонсы новых материалов.

Легкость и доступность

Продумайте структуру сайта так, чтобы пользователю вашего интернет-ресурса было легко передвигаться от страницы к странице - новичок он или эксперт в поиске нужной информации. Не увлекайте посетителя перекрестными ссылками на страницы других разделов.

Если вы считаете, что ссылка на другую страницу все-таки обязана быть, то сделайте так, чтобы она открывалась в новом окне браузера, чтобы легко можно было вернуться на исходную страницу.

Предусмотрите функцию поиска нужной информации у вас на сайте, подобно той, что присутствует в любом поисковом ресурсе.

Информативность

Посетитель приходит на ваш сайт за информацией. Поэтому он может быть разочарован, если не обнаружит необходимой информации на вашем сайте: поместите исчерпывающую информацию о бизнесе вашей компании, ее историю, описание продукции и/или реализованных проектов, иллюстрации, портфолио, списки клиентов, информацию о сотрудниках и т. д.

Привлекательность

Сайт - это ваша визитная карточка. Его дизайн отражает то, как ваш бизнес будет восприниматься аудиторией: консервативно, классически, современно, прогрессивно или даже авангардно. На каком варианте вы остановитесь - это ваш выбор. Главное, чтобы дизайн не отталкивал вашу целевую аудиторию.

Обязательно поместите логотип и контактную информацию на каждую страницу вашего сайта. Не заставляйте посетителя отчаянно искать номер телефона, факса, адрес и e-mail.

Сделайте формат веб-страниц удобными для печати на принтере, чтобы посетитель мог более спокойно изучить вашу информацию вне Сети, показать ее коллегам.


Несколько советов

  • Делайте ваш сайт живым и развлекательным. Создавайте качественное информационное наполнение, которое посетитель жаждал бы прочитать. Вовлекайте его в свою область деятельности: давайте рекомендации и советы по выбору продукции, инициируйте дискуссии и т. д.

  • Помните, что ваш сайт является частью исследования потребителя на пути к принятию решения о покупке. Если ваш сайт не содержит свежую актуальную информацию, то вряд ли клиент обратится к вам.

  • Сайты с точки зрения пользователя одинаковы. В Интернете лидером рынка является тот, кто выглядит как лидер.


Источник: mlmv.com

-------------------------------------------------------------
Данная заметка актуальна для дистрибьюторов MLM фирм и компании прямых продаж, таких как:

Amway (Амвэй, Эмвей, Амвей), Avon (Эйвон), Agel (Энжел), Faberlic (Фаберлик), Oriflame (Орифлейм), Mary Kay (Мэри Кей), Intway, en101, Ti Ens (тянь ши), Vision, Herbalife (Гербалайф), Edelstar, Neways, Mageric, Арго и др.

-------------------------------------------------------------
Опубликовано: 27 августа 2006, 00:41 | Оставить комментарий

Три шага к финансовой свободе.

Чтобы ни говорилось о MLM, или сетевом маркетинге, одно остается очевидным - остаточный доход гораздо предпочтительнее линейного. Для понимания сказанного необходимо, очевидно, рассмотреть разницу между этими двумя понятиями.


Остаточный доход - это доход, который Вы продолжаете получать еще долгое время спустя после того, как основная начальная работа выполнена; теперь Ваши время и силы уходят на обучение других, которые будут умножать Ваши усилия и их результаты. Однако преимущества данного вида дохода проявляются не сразу, а спустя определенное, иногда достаточно продолжительно время, но когда проявятся - они налицо и никто не сможет их оспорить. Отсюда и высказывание, характеризующие особенности данного типа ведения бизнеса: "Нигде Вы не работаете так усердно за столь ничтожное вознаграждение вначале, и так мало за столь огромные доходы - в конце".


Линейный же доход - это время, продаваемое за деньги. Вы можете работать восемь часов и эти восемь часов будут оплачены, если же Вы не работали - никакой платы Вы соответственно не получите (исключение может составить, пожалуй, лишь фиксированный оклад, но даже и здесь Вы будете существенно урезаны в оплате, находясь в отпуске или на больничном). Если же у Вас имеется хорошо налаженный остаточный доход, Вы можете вообще ничего не делать и продолжать получать деньги.


В течение нескольких предыдущих месяцев 95 % моих усилий были сосредоточены на разработку стратегии и воплощении ее в жизнь при ведении моего INTERNET-бизнеса и лишь 5 % на взаимодействие с клиентами. И знаете что? Мне до сих пор приходят чеки и переводы, хотя в настоящее время практически никаких усилий по поддержанию и развитию своего бизнеса я не предпринимаю. Данный бизнес в настоящее время практически перестал расти, но на стабильности дохода это никак не отразилось (хотя я сейчас переделываю его под новое направление для расширения сферы деятельности и охвата новых сегментов рынка).


Вывод здесь может быть только один: остаточный доход гораздо более соответствует цели обретения финансовой свободы и способен гораздо быстрее и качественнее Вас к ней приблизить. Каковы же три шага, о которых шла речь в заголовке?


Шаг первый. Проанализируйте компанию-спонсора, которую Вы выбрали (спонсор - это кто-либо, принявший Вас в свою организацию и руководящий Вами). Не все компании-спонсоры работают на одинаковых началах, поэтому будьте избирательны.


Шаг второй. Выберите такую компанию, которая занимается продажей потребляемых и эмоциональных товаров. Потребляемость товара означает, что этот товар примерно через месяц будет заказан снова тем же самым клиентом (а это необходимое условие обеспечения регулярности продаж), а эмоциональность - то, что товар развивает эмоциональную привязанность к себе (например, обеспечивает поддержку хорошего уровня здоровья или красоты). Вот почему на данном рынке наибольшей популярностью пользуются продуктовые компании.


Шаг третий. Работайте над развитием Вашего бизнеса постоянно. Основная причина, по которой люди бросают заниматься MLM-бизнесом уже была указана: они не всегда получают ожидаемый результат немедленно. Мы (т.е. MLM-предприниматели) представляем собой так называемое внутреннее сообщество, получающее внутренние, т.е. отсроченные платежи. А с другой стороны - назовите мне хотя бы один вид традиционного бизнеса, который приносит доход на следующий же день. Такого бизнеса не существует в природе. Почему же мы тратим столько сил, работая в MLM? Потому что мы понимаем, что наш бизнес - это не схема "стань-богатым-очень-быстро", а скорее схема "стань-богатым-но-не-скоро". Успеха добиваются только те, кто работает упорно и терпеливо.


В заключение хочу отметить, что в данной статье я концентрировала внимание на финансовой стороне MLM-бизнеса. Поговорите с любым сетевым маркетологом и он расскажет Вам, чего ему стоил личностный рост и финансовое благополучие.


И последнее. INTERNET и MLM очень похожи друг на друга и прекрасно сочетаются. Если Вы будете использовать Сеть в своем MLM-проекте и руководствоваться приведенной мной трехступенчатой схемой, то Вы очень скоро окажетесь на прямой дороге к финансовой свободе!



Автор: Лорен Ди Лео

Источник: http://www.insiderreports.com


Перевод: Павла Берестнева

Сайт: http://www.berestneff.com

Опубликовано: 26 августа 2006, 23:39 | Оставить комментарий

Fast: [10] [20] [30]