Неудачей в сетевом маркетинге оборачиваются начинания около 90 % вновь прибывающих, и происходит это в основном потому, что люди считают возможным стать миллионерами за ближайшие пару недель, не прилагая к этому практически никаких усилий со своей стороны. Как известно, потерпевший крах новоявленный предприниматель в MLM-бизнесе наносит существенный вред компании, дистрибьюторской сети, потенциальным клиентам и в первую очередь себе самому. Поэтому картину своей будущей деятельности, если она претендует на успех, необходимо созерцать реально, разумно и отчетливо.

Думается, что в ряду причин, способствующих провалу новоявленных MLM-бизнесменов, не последним является оставление их в одиночестве и отсутствие протекционизма, из-за чего им приходится самим изучать, познавать и формулировать законы MLM или так называемые "правила игры", познаваемые в долгой и тяжелой борьбе традиционным методом проб и ошибок. А вместе с тем общепризнанно, что если кто-то выступает спонсором для новоявленного предпринимателя, он является ответственным за его успех или поражение. Не поймите меня неправильно: я не утверждаю, что спонсор обязан развить успешный бизнес для своих подопечных, вовсе нет. Дело в другом: спонсор должен предоставить в распоряжение новичка все необходимые инструменты для развития собственной обширной и устойчивой сети сбыта и научить ими пользоваться. В этом и заключается ответственность спонсора.

Ответственный спонсор должен сделать для своего подопечного следующее:

1. Убедиться в качестве и правильности подготовки первоначальных материалов для работы нового предпринимателя. Иными словами, проследить, чтобы вновь прибывший был обеспечен необходимыми корпоративными материалами для первоначального обучения и оформления поступающих заказов.

2. При наличии необходимых финансовых ресурсов купить дополнительные обучающие материалы и пакеты документации для последующей продажи их новым дистрибьюторам по себестоимости. Это наиболее быстрый и оптимальный путь предоставления новым MLM-маркетологам необходимой дополнительной обучающей информации. В противном случае новичку придется ждать указанных материалов в течение определенного, иногда достаточно длительного времени. Если спонсор будет следовать приведенному совету, необходимые информационные пакеты будут у него всегда под рукой.

3. Если выполнение п.2 по каким-либо причинам невозможно, следует связаться с более опытными работниками и с их помощью разработать необходимые обучающие пакеты для предоставления их новоиспеченным дистрибьюторам. Это позволит своевременно заложить у новичков основы понимания работы в MLM-бизнесе.

4. В течение максимум 48 часов с момента, когда новый дистрибьютор влился в коллектив, провести с ним определенного рода обучающее собеседование, в ходе которого помочь ему составить список потенциальных партнеров(включающий минимум 100 имен), обсудить их цели, желания и возможности, а также ответить на все возникшие у новичка вопросы по поводу товаров, компании и предоставляемых возможностей.

5. Контактировать на протяжении первого месяца с новичком ежедневно. При этом не следует звонить ему и спрашивать, продал ли он что-либо или привлек ли нового участника. Необходимо интересоваться, имеются ли у нового дистрибьютора какие-либо вопросы и нужна ли ему помощь спонсора.

6. Помочь дистрибьютору составить из его списка потенциальных партнеров TOP-20, и помочь пригласить их. При этом разговор с потенциальным клиентом у данного дистрибьютора должен выглядеть примерно следующим образом: "Джон, спешу сообщить тебе, что встретил отличную возможность подзаработать. Участие в данной деятельности вместе со мной я могу предложить всего лишь шестерым своим друзьям: таковы условия компании, и в первую очередь я решил предложить эту возможность тебе. По телефону, естественно, подробности объяснить достаточно сложно, лучше давай встретимся и я тебе всё расскажу. Когда тебе удобнее в четверг вечером или в воскресенье утром?". Если собеседник спросит о деталях, необходимо ответить: "Джон, естественно, ты понимаешь, что по телефону это объяснить достаточно трудно, так что давай лучше встретимся, и с радостью отвечу на все твои вопросы".

7. Помочь новому дистрибьютору определить временные рамки для ежедневных сопроводительных телефонных звонков по трем направлениям (спонсору, товарищу и потенциальному партнеру). В процессе производства данных звонков новый дистрибьютор учится представлять спонсора, себя самого, компанию, продаваемые товары, а также предоставляемые компанией возможности. Задача спонсора здесь - помочь дистрибьютору освоить телефон в качестве одного из маркетинговых инструментов, а также объяснить, что продажи по телефону практически никогда не совершаются. И, конечно же, побудить дистрибьютора к действию путем наглядной демонстрации увлекательности данного вида работы.

8. Определить время, в которое подопечный дистрибьютор может в любой день найти своего спонсора (лично или по телефону) для того, чтобы получить ответ на вновь возникший вопрос и необходимую помощь. Чем более доступен будет спонсор, тем комфортнее и увереннее будет себя чувствовать дистрибьютор в своей работе по выстраиванию отношений с клиентами и собственными дистрибьюторами.

9. Управлять наглядно. Данный принцип работы может проявляться по-разному, в частности, поощрением наиболее активных работников, например, путем помещения в их дистрибьюторскую сеть собственных распространителей. Необходимо вести активную политику работы, простого объяснения новичкам того, что им следует делать явно недостаточно. Здесь важна как раз наглядность. Ответственному спонсору необходимо постоянно задавать себе один вопрос: "В точности ли похожи на меня те, кто работает под моим контролем и началом?"

10. Постоянно обучать собственных дистрибьюторов появляющимся средствам и приемам работы, постоянно обновлять их знания, пополнять их подход к работе заимствованиями из собственного опыта. Следует оказывать новичкам определенного рода непосредственную помощь в деятельности и объяснять, каким образом их активность связана с их доходами, ибо деньги - решающий мотивационный фактор в данном случае. Как только новый дистрибьютор начинает зарабатывать, его подход к своей работе в корне меняется и все эти изменения необходимо контролировать. И вместе с тем не следует забывать собственных спонсоров, при различных неудачах и трудностях к ним всегда можно обратиться и в этом заключается одно из неоспоримых преимуществ MLM-бизнеса.

Ответственное спонсорство способно обеспечить стабильную, устойчивую и надежно работающую дистрибьюторскую сеть. И новички, состоящие под началом спонсора должны сами превращаться в ответственных спонсоров, выстраивая собственную сеть сбыта. Таким образом, сеть ответственного спонсора растет, что напрямую влияет на рост его доходов.

Когда я спрашиваю дистрибьюторов: "Кто Ваши кандидаты?" - они всегда отвечают: "Все и каждый".

Неудивительно, что эти дистрибьюторы страдают от:

• Отказов. Много работы, никаких результатов. Звучит знакомо? Расстройства. Они говорят с людьми, которые не думают о жизни, не заинтересованы ни в чем, и тратят впустую свое время.
• Отсутствия руководства. Они поддерживают дистрибьюторов, которые никогда не растут. Работа по уходу за ребенком полную рабочую неделю - не то, что мы имели в виду, когда мы уходили в сетевой маркетинг.
• Постоянных проблем. Сомнительное удовольствие - быть психоаналитиком, врачом и взрослым опекуном для сосущих большие пальцы дистрибьюторов, скулящих о своих проблемах.
• Ленивых организаций. Когда Вы говорите с немотивированными кандидатами, Вы можете подписывать только немотивированных людей. Так откуда жалобы, что Ваша группа не мотивирована? Подумайте, кто создал эту группу?
• Товарооборота дистрибьютора. Сетевой маркетинг - идеальная программа, где Вы строите правильно Ваш бизнес некоторое время, и затем наслаждаетесь. Он не предполагает, что постоянное рекрутирование будет продолжаться всю оставшуюся часть Вашей жизни.
• И стрессы, стрессы, стрессы.

Вы знаете дистрибьюторов, кто имеет эти признаки, не так ли? Они несчастны, чувствуют себя неудачниками, клянутся, что МЛМ не работает, и продолжают трудиться с угнетающим календарным планом работы, который никогда не даст им то, что они хотят.

Хорошо, они не должны так жить. Решение - в вопросе:

1. Где они контактируют.
2. С кем они контактируют.
3. Как они контактируют.

Как насчет услышать несколько особых примеров, чтобы было понятнее, о чем я говорю? Готовы?

Сначала давайте поговорим о браке.

Как большинство людей относится к выбору партнера для брака? Они говорят так: "О, я согласен взять любую! Я просто хочу жениться"?

Я не думаю так. Я уверен, что Вы не выбрали бы партнера для брака таким образом. Наоборот, Вы могли бы иметь некоторые требования типа:

• Он должен быть противоположного пола.
• Он должен быть той же самой возрастной группы.
• Он должен мне нравиться.
• Хотелось бы кого-то местного, а не за тысячу миль отсюда.
• Человек должен иметь похожие точки зрения и взгляды.
• Я должен ему нравиться.
• Надо убедиться, что человек любит собак и котов.

Вы собираетесь жить с этим человеком, так что Вы не захотите выбрать неподходящий тип человека.

А теперь посмотрим, как сетевики-маркетологи относятся к выбору своих дистрибьюторов. Действительно ли они выбирают? Нет.

Они берут любого, кто дышит, любого с кредитной карточкой, и они не заботятся, имеют ли эти дистрибьюторы те же самые взгляды, этику, желания или побуждения, как и у них.

И что тогда происходит? Конфликты, проблемы, никакого роста, понижения квалификации и только печальное времяпрепровождение - вместо наслаждения сетевым маркетингом.

Так что, не берите на работу любого - будьте избирательными. И удостоверьтесь, что у Вас правильное проведение выборов при Ваших усилиях по поиску кандидатов.

Я всегда улыбаюсь, когда я вижу объявления, гласящие: "Никаких встреч, никакой работы, никаких розничных продаж, никаких квот, никакого спонсирования, никаких стартер-китов... Мы делаем всю работу за Вас!"

Я уверен, что спонсор привлекает много новых дистрибьюторов на это предложение. После нескольких месяцев спонсор говорит: "Ну и дела! Это просто сборище неудачников! Никто в моей группе ничего не делает. Вы только посмотрите на всех этих лентяев."

Вы испытываете острое желание спросить такого спонсора: "Ленивые люди? Хорошо, но разве не их Вы пригласили по объявлению? Разве не Вы сочинили такое объявление, чтобы привлечь людей, которые не хотят ходить на встречи, не хотят покупать продукт, не хотят работать?"

Вы видите, спонсор получил то, что он искал. Ленивые, немотивированные люди (и этот тип кандидатов весьма просто найти - оптом).

Если Вы собираетесь выбирать, когда Вы решаете жениться и если Вы собираетесь выбирать, когда Вы решаете спонсировать дистрибьюторов... удостоверьтесь, что Вы ищете то, что Вы хотите, прежде чем Вы пойдете искать.

Да, это и есть секрет. Решите, кого Вы хотите иметь, как дистрибьютора прежде, чем Вы выходите в разведку.

Вот некоторые вопросы, которые Вы должны спросить прежде, чем Вы выберете Вашу стратегию разведки.

Если я ищу дистрибьюторов в этой области или группе, эти кандидаты будут хотеть то, что я могу предложить?

Мое предложение организации сети будет важной частью их жизни... или только что-то параллельное, что заполняет их время?

Как я могу найти эту группу кандидатов? Где эта группа ищет информацию, и где лучше расположить мое предложение?

Я не собираюсь навсегда зацикливаться на этих трех вопросах. Некоторые читатели прочитают их, улыбнутся, и продолжать читать дальше. Несколько подписчиков возьмут бумагу и запишут свои ответы на эти три вопроса.

В какой группе будете Вы?

Хорошо, если вы находитесь в первой группе, в этом случае я не буду должен делать много. Вы уже знаете, как найти раздел комиксов в Вашей местной газете. Наслаждайтесь.

Если вы находитесь во второй группе, на Вашей бумаге будет написано что-то вроде этого:

Ответ #1: Есть две группы посетителей местного офиса для приема безработных. Одна группа - люди, ожидающие свое пособие. Они скулят о потерянном времени, которое требуется, чтобы получить их еженедельное пособие и как это мешает просмотру их любимой мыльной оперы. Я собираюсь избегать этой группы.

Вторая группа - для людей, ожидающих работы. Эти кандидаты хотят работать. Я собираюсь контактировать с этой группой. И да, эти кандидаты хотят того, что я могу предложить. Они хотят возможности преуспеть, а не больше времени для просмотра телевидения. И т.д…

Ответ #2: Кандидаты из группы, ожидающие работы, определенно хотят преуспеть. Даже маленький ежемесячный доход от сетевого маркетинга дал бы им увеличенное чувство защищенности. Я держу пари, что они сделают практически все, что угодно, чтобы не страдать от унижения при выпрашивании работы. Мое предложение будет важной частью их финансовой жизни и поможет увеличить их чувство собственного достоинства. И т.д…

Ответ #3: Сначала я буду спрашивать моих друзей: "Кто из Ваших знакомых ищет работу или подобные предложения?" Мои друзья знают намного больше кандидатов, чем я мог бы когда-либо встретить лично.

Конечно, я подойду в офис для безработных. Возможно, я мог дать объявление в местной газете в разделе о занятости. Я мог бы написать: "Если вы утомлены поиском работы, или бегаете с работы на работу, нам надо поговорить."

Или еще лучше, вместо траты денег и печати объявления, возможно, я смогу дать официальное сообщение для печати истории, написанной обо мне и моем предложении. Ищущие работу читают местные газеты.

И еще у нас есть вечерняя школа в местном колледже. Если человек серьезно относится к повышению своих шансов на продвижение и возможности, скорее всего, он посещает дополнительные курсы или обучение торговле. И т.д…

Удачи!

Как и обещал, в одном из предыдущих постов, сегодня я постараюсь подсказать Вам, как же решить поставленные ранее “Ключевые вопросы”. Заранее оговорюсь, что я на собственном опыте проверял то, о чём пойдёт далее речь, и эти вещи успешно прошли своё испытание.

Итак, к делу.

Предварительно проанализировав все возможные варианты развития МЛМ – бизнеса через Интернет, я пришёл к выводу, что их можно разделить на две основные группы – два основных принципа, так сказать. Так как делил их собственно я, то их обозначение придумывал я соответственно. Назвал их просто – “Глобальный принцип” и “Сотовый принцип”. Давайте рассмотрим каждый из них подробнее.

“Глобальный принцип”

На мой взгляд, это самый часто используемый принцип как в Рунете, так и в “забугорье”. Его название говорит само за себя, т.е. согласно этому принципу, Вы ведете работу, не ограничивая зону действия Вашего проекта. Если оценивать его с точки зрения плюсов и минусов, то мне бы хотелось выделить следующие:

Плюсы:

1. Огромный спонсорский потенциал, т.е. список Ваших потенциальных партнеров и клиентов практически безграничен.
2. Возможность на 95% автоматизировать Ваш бизнес.
3. В том случае, если у Вас решены “Ключевые вопросы”, и Вам удалось сделать толковый сайт (о том, как его сделать мы поговорим позже), то Вы имеете абсолютно все шансы за 1,5 – 3 года постоянной и планомерной работы, построить как региональный, так и международный бизнес!

В действительности, плюсов намного больше, я лишь обозначил основные.

Минусы:

1. Достаточно сложно контролировать бизнес.
2. При неправильной организации работы будут возникать сложности с дупликацией.
3. Если Вы предварительно не решили для себя “Ключевые вопросы”, то тогда “головняки” я Вам гарантирую.
4. И т.п. …

“Сотовый принцип”

Почему “сотовый”? – Всё достаточно просто. Когда я думал о том, как бы его назвать, почему-то у меня возникла ассоциация с операторами сотовой связи, точнее говоря с тем, как они выстраивали зону покрытия. Чтобы Вы лучше поняли, о чём я говорю, давайте немножко углубимся в историю развития сотовой связи, ну допустим в России. Если мы упустим некоторые нюансы и начнем рассматривать её с тех пор, как она появилась в Москве, затем в Питере, потом в близ лежащих городах и областях, затем в центральной России, и так далее… Если Вы заметили ход мысли, то возможно поняли этот принцип, т.е вначале Вы прорабатываете своим сайтом свой город, затем область, затем у Вас появляются партнеры в близ лежащих городах и областях, которым Вы просто передаёте копию своего сайта и инструкцию по его использованию. Опять же если оценивать его с точки зрения плюсов и минусов, то выделю следующие:

Плюсы:

1. Все “Ключевые вопросы” отпадают сами собой, т.к. при таком подходе к развитию сетевого бизнеса Вы имеете возможность полностью контролировать весь процесс.
2. Отличная дуплицируемость! При таком подходе, мало того, что Ваши новички могут с первого же дня знакомить грамотно давать информацию о возможностях Вашего бизнеса(при помощи Вашего сайта), так они ещё и могут обучать своих новичков тому, как это делать.
3. Всё зависит исключительно от Вас!
4. И т.п.…

Минусы:

1. Временная локализация бизнеса.
2. При данном подходе, наибольшую важность играет Ваш личный пример, т.е. если Вы будете только объяснять, как это делать, но при этом Вы сами этого делать не будите, то в итоге, остальные будут делать тоже самое что и Вы – нечего…
3. Всё зависит исключительно от Вас! :-)
4. И т.п.

По сути, “Сотовый принцип” – это и есть одно из решений “Ключевых вопросов”, однако, как и по какому из принципов развивать Ваш собственный бизнес в сетевом маркетинге решать только Вам! В следующих постах, мы постараемся более подробно осветить каждый из принципов. В конце хотелось бы заметить, что я свободно допускаю, возможность работать, используя два этих принципа одновременно.

Да, и если Вы что-то не поняли или же у Вас просто возникли какие – либо вопросы / идеи по этой теме, Вы можете свободно их задавать, оставляя свои комментарии(ссылка внизу страницы) либо пишите мне прямо на e-mail и я с радостью на них отвечу. :)

Успешной работы!