декабрь, 2017
пн вт ср чт пт сб вс
        1 2 3
4 5 6 7 8 9 10
11 12 13 14 15 16 17
18 19 20 21 22 23 24
25 26 27 28 29 30 31


Особенности успеха в MLM.

Общеизвестным является тот факт, что крах терпят 95 % приобщающихся к сетевому маркетингу. И в то время как находятся сотни объяснений указанному факту, мне кажется, что одно из них отражает истину более других. И заключается данное обстоятельство в том, что большинство новоявленных "сетевых маркетологов" вовлекаются в данный вид бизнеса необученными, неподготовленными и лишенными мастерства людьми.


Что происходит, когда Вас, не обладающих необходимыми навыками работы в области сетевого маркетинга, пытаются обучить люди малосведущие? Получается геометрическая прогрессия неграмотности, которая, согласитесь, просто обречена на провал в своей деятельности. Каждый, кто более или менее наслышан о бизнесе, знает, что для достижения нужных результатов необходимо учиться, и учиться немало.


Дружественность возможностей. Большинство новоявленных участников сетевого маркетинга вовлекаются в него посредством рекомендаций близких друзей, родственников и знакомых. Несмотря на то, что их поддержка в долгосрочной перспективе может оказаться для Вас более чем полезной, необходимо с не меньшим вниманием следить за тем, во что Вы собираетесь ввязаться и прежде чем присоединиться к какой-либо программе даже по совету лучшего друга, внимательно ознакомьтесь с ее условиями и объективно взгляните на ее возможные последствия. И ответьте самому себе на один простой вопрос: если бы рассматриваемую компанию Вам не порекомендовали близкие люди, стали бы Вы иметь с ней дело, узнав о ней самостоятельно?


Компания. Прежде чем начать работу с какой-либо компанией необходимо получить о ней как можно более подробную информацию и внимательно ее изучить. Как долго компания работает на рынке? Что представляет собой их офис и их представительства? Не смотрится ли он так, будто "компания" заняла помещение час назад и пытается пустить пыль в глаза? Как быстро и насколько качественно отвечает на Ваши вопросы представитель компании? Не пытается ли чего-то скрыть? Какова стратегия оплаты Ваших усилий? Дает ли компания реальный шанс заработать или просто высасывает Ваши деньги и силы? Уважает ли компания мнения дистрибьютора и прислушивается ли к нему? Или жестко диктует собственные условия? В последнем случае она вряд ли станет заботиться о Вас и ценить Вас. Каковы лозунги и девиз компании? Насколько близко руководство общается с каждым из сотрудников? Не терпела ли компания краха ранее?


Товары. Как известно, товар либо обеспечивает бизнесу процветание, либо губит его. Если компания реализует негодные и ненужные товары, вряд ли кто-нибудь станет их покупать, а значит Вы ничего не сможете на них заработать. Большинство компаний, работающих по схемам MLM, как правило, реализуют за день полный склад, что автоматически отражается на дистрибьюторах. Стоит ли покупать данный товар, если существует опасность, что на его продаже Вы не сможете ничего заработать? Нравится ли Вам товар, есть ли в нем потребность на рынке? В состоянии ли Вы исчерпывающим образом описать предлагаемый товар и должным образом преподнести его покупателю? Обладает ли товар несомненными преимуществами и не может ли он быть приобретен где-либо еще на более выгодных условиях?


Спонсор. Спонсор может быть Вашим богатством, а может быть и пиявкой на теле Вашего бизнеса, поэтому я рекомендую Вам основательно познакомиться со спонсором, прежде чем подписаться под его предложениями и рекомендациями. Если наличие спонсора, не способного Вам помочь, однозначно погубит Ваш бизнес, то обладание спонсором, который может оказать Вам реальную помощь, многократно увеличивает шансы на успех. Прежде чем вступить в работу, постарайтесь узнать своего спонсора как можно лучше, ответьте для себя на вопрос, сможете ли Вы в любой момент обратиться к нему за поддержкой? При этом совершенно не обязательно обладать возможностью личной встречи при современном многообразии средств связи. Помните: спонсор может стать Вашим двигателем на пути к успеху, а может оказаться тяжкой обузой.


Обучение. Обучение MLM-работе включает в себя несколько ключевых моментов. Прежде всего, Вам необходимо убедиться, что компания, к которой Вы хотите присоединиться, имеет четкую стратегию и тактику подготовки новоиспеченных дистрибьюторов, успешно работающую достаточно долгое время. Если таких программ нет у компании, ими должен владеть спонсор. В противном случае я бы рекомендовал Вам поискать другую компанию, ибо в этой Вы ничего не добьетесь при подобном положении вещей. Сетевой маркетинг основан на цикличности и повторности и любой удачливый предпринимать здесь просто обязан наглядно инструктировать вновь прибывших, что им следует и чего не следует делать. От этого зависит его собственный успех и это - объективная закономерность данной сферы бизнеса. Плюс к этому компания должна обладать и собственными обучающими ресурсами: семинарами, конференциями, обучающими аудио- и видеоматериалами, сборниками статей. Без этих дополнительных материалов Ваше обучение однозначно будет ущербным.


Обязательства. И вновь я намерен повторить основной принцип MLM: здесь Вы не сможете быстро разбогатеть. Очень в редких случаях и лишь при сумасшедшем стечении благоприятных обстоятельств люди начинают прилично зарабатывать в течение нескольких первых месяцев. Лично я начал пожинать более или менее солидные плоды собственного напряженного и кропотливого труда лишь спустя семь месяцев после начала своей деятельности. Это вполне объяснимо: хороший доход немыслим без наработки устойчивой клиентской базы и собственных сетей сбыта. Поэтому присоединяясь к какой-либо компании вновь, ориентируйтесь примерно на полгода, еще лучше на год усиленной работы без должного вознаграждения.

Большинство из тех, кто начинает заниматься сетевым маркетингом, изначально задают себе неправильное направление движения. Они относятся к работе как к хобби, а не как к собственному серьезному бизнесу, возможно, потому, что каких-то сверхчеловеческих способностей для занятия MLM, как правило, не требуется. Если они по какой-либо причине терпят крах, их мысли выглядят примерно следующим образом: "Ну что ж, бывает… В конце концов почти ничего не вложено и следовательно, не потеряно". И это ощущение того, что Вы ничего не теряете, закладывает основные предпосылки краха. Вам необходимо вести себя так и относиться к своему делу таким образом, словно Вы вложили в него миллион долларов, который, к тому же, взяли в долг на непродолжительное время. И измените свое отношение к затратам. Помните, что любой бизнес приносит тем больше, чем больше Вы вкладываете в его развитие.


Цели. Итак, Вы отыскали отличные товары, нашли великолепную, устойчивую и солидную компанию, Ваш спонсор всегда с Вами и обучение не требует лучшего, плюс ко всему Вы настроились на продолжительную работу и относитесь к ней как к солидному собственному бизнесу. Пришло время обрисовать несколько близлежащих целей. Не перекладывайте всю умственную работу на плечи спонсора. Определите несколько целей, которые рассчитаны на краткосрочную перспективу (скажем, на месяц), являются привлекательными, разумными и достижимыми. Не отчаивайтесь, если Вам не удалось достичь их в заданный срок, приложите максимум усилий для их скорейшего осуществления. А затем ставьте себе цели снова и снова, постепенно наращивая их по принципу "от простого к сложному". И Вы увидите, как пойдете в гору.



Автор: Том Кулзер

Сайт: http://www.electsuccess.com

-------------------------------------------------------------

Том Кулзер - полнозанятый маркетолог MLM, модератор нескольких тематических форумов, посвященных данному типу бизнеса.

-------------------------------------------------------------

Перевод: Павла Берестнева

Сайт: http://www.berestneff.com

Опубликовано: 23 августа 2006, 18:46 | Оставить комментарий

Конкурентный анализ.

Хотя и не стоит чрезмерно опасаться конкуренции, вам все-таки следует знать, где вы находитесь по отношению к похожим на вас компаниям.

Одна из серьезных ошибок, которую часто приходится наблюдать, - это попытка закрепиться на интернет-рынке, используя "успешный" бизнес-план, который был реализован уже существующими в Интернете компаниями.

Почему продолжает появляться так много новых порталов? Их уже и так больше чем достаточно! Во многих случаях положение зарекомендовавших себя на рынке компаний настолько прочно, что у их недавно появившихся конкурентов нет абсолютно никаких шансов на успех. Интернет-бизнесом занимается огромное количество компаний, в основном - небольших.

Если вы хотите, чтобы разработанный план принес вам успех, вы должны постичь законы конкурентной борьбы. Чтобы понять, кто является вашими основными конкурентами, нужно проанализировать стратегию маркетинга каждого из них и подумать о том, как вам следует позиционировать свою компанию.

Определите основных конкурентов

Сначала вам нужно определить, кто является вашими основными конкурентами. Начните с тех разделов каталогов YANDEX и DMOZ (www.yandex.ru, www.dmoz.org), которые имеют непосредственное отношение к той сфере деятельности, которой вы занимаетесь. Несмотря на то, что эти каталоги не могут предоставить вам исчерпывающей информации, вы все-таки получите список своих основных конкурентов. Распечатайте его, а затем изучите каждую ссылку, делая пометки на листе бумаги. Обращайте особое внимание на крупные компании, инновационные подходы, новые товары и т. д.

Проанализируйте конкурентов

Затем вам нужно проанализировать деятельность 5-10 ваших основных конкурентов. Вы сможете многое узнать, зайдя на их сайты. Постарайтесь получить следующую информацию:
  • о предлагаемых товарах или услугах (обратите внимание на все, что отличает их предложение от вашего);
  • какую систему дистрибуции они используют (доставка со склада, дистрибьюторская доставка, прямая доставка или доставка по Интернету);
  • о клиентской службе (гарантии, методики работы, процедуры);
  • о внешнем виде сайта (впечатление, которое он производит, а также его функциональные возможности);
  • о характеристиках и индивидуальных особенностях устройства торговой корзины / системы организации торговли;
  • о рекламных кампаниях и предложениях;
  • о слабых и сильных сторонах с точки зрения потребителя;
  • о целях и стратегиях их достижения;
  • о концепции или способах достижения поставленной цели (то, что cоответствует уникальному торговому предложению на этом сайте);
  • об областях, в которых ваш конкурент имеет рыночные преимущества;
  • о недостатках того, что предлагается на этом сайте.
Определите сильные и слабые стороны конкурентов

Суммируйте результаты своих изысканий и выделите сильные и слабые стороны ваших основных конкурентов. Если вы рассматриваете особенно серьезного соперника, опишите методы, способные помочь вам создать конкурентоспособные предложения. Если вы, например, располагаете большим количеством наличности, то можете получить преимущество в конкурентной борьбе, вложив значительные средства в рекламу. Но если вы являетесь владельцем небольшой компании, вам следует использовать свои преимущества так, чтобы "сыграть" на промахах своих конкурентов.

Собранной информации для этого раздела плана интернет-маркетинга, возможно, окажется слишком много - вам придется уместить ее в несколько параграфов, содержащих сведения о конкурентах и о том, что вы собираетесь им противопоставить. Ознакомившись с конкуренцией, вы, возможно, решите, что она на этом пространстве слишком сильна, и у вас нет конкурентоспособных предложений. Не исключено, что вы примете решение изменить свое онлайновое предложение и перенести его туда, где вы сможете выдержать конкуренцию, или вообще откажетесь от участия в борьбе за потребителя.

В Интернете существует огромное количество сайтов, которые копируют друг друга; они отчаянно борются за существование на небольшом сегменте рынка. Понятно, что на всех места не хватит, и кто-то будет вынужден уйти. Более мелкие сайты должны отыскать для себя нишу, в которой они смогут добиться успеха, иначе они будут рано или поздно вытеснены с рынка. Вам не следует создавать сайт просто так. Если у вас нет плана, который позволит организовать прибыльный интернет-бизнес в условиях жесткой конкуренции, не стоит понапрасну тратить время и деньги.

Однако раньше времени в панику впадать тоже не нужно. Чем крупнее компания, тем медленнее ее руководство принимает решения, и тем больше в ней сотрудников, которые заинтересованы в сохранении своих рабочих мест, а не в принятии рискованных решений, которые помогут фирме получить преимущество в конкурентной борьбе. Если вы внимательно проанализируете деятельность крупных компаний, то сможете обнаружить в их деятельности слабые стороны и упущения. Затем напрягите свое творческое воображение и предложите потребителям что-то такое, что они смогут найти только на вашем сайте.

Источник: mlmv.com

-------------------------------------------------------------
Данная заметка актуальна для дистрибьюторов MLM фирм и компании прямых продаж, таких как:

Amway (Амвэй, Эмвей, Амвей), Avon (Эйвон), Agel (Эджел), Faberlic (Фаберлик), Oriflame (Орифлейм), Mary Kay (Мэри Кей), Intway, en101, Ti Ens (тянь ши), Vision, Herbalife (Гербалайф), Edelstar, Neways, Mageric, Арго и др.

-------------------------------------------------------------
Опубликовано: 14 августа 2006, 02:12 | Оставить комментарий

Как использовать Интернет для развития Вашего MLM бизнеса?

Сам по себе вопрос, который ставит данная заметка – достаточно интересен, как для тех людей, которые только начинают развивать свой бизнес через Интернет, так и для тех, у кого он уже достаточно развит.

Руководствуясь собственным опытом, мне хотелось бы выделить четыре основных варианта использования Интернет с целью развития MLM бизнеса.

Одним из первых вариантов, который мне хотелось бы выделить так это банальный поиск партнёров.

Для этого необходимо в идеале создать сайт и разместить на нем своё деловое предложение, после чего работать над тем, чтобы направить на него людей, которых бы это предложение заинтересовало.

В конце концов, разослать своё объявление на электронные доски объявлений, либо же знакомиться и общаться с людьми на форумах и в чатах.

Да, на сегодняшний день, к этому варианту прибегают большинство владельцев сетевого бизнеса.

Второй вариант, который тоже на сегодняшний день достаточно распространен, так это использование Интернет, с целью продажи своего продукта / услуги.

На мой взгляд, это отличный способ организации дополнительного товарооборота особенно в том случае, если в Вашей компании есть цифровые товары / услуги. Всё что Вам необходимо сделать, так это просто открыть свой сайт с магазином, после чего раскрутить и ждать пока кто-нибудь что-нибудь купит.

Однако прежде чем заняться продвижением своих продуктов / услуг через Интернет, уточните позицию Вашей компании по данному аспекту, т.к. далеко не все MLM компании приветствуют это.

А вот на следующую пару вариантов, мне хотелось бы, чтобы Вы обратили особое внимание. На мой взгляд, для некоторых они могут стать ключевыми.

Итак, третий вариант - Вы можете использовать Интернет для поддержки и точной передачи информации своим как онлайновым, так и оффлайновым партнёрам. В этом варианте ключевым словом является слово "точной".

Всё что Вы делаете, так это создаёте свой сайт, информируете об этом свою группу, и начинаете размещать на нем разнообразную информацию, начиная от обучающих материалов, заканчивая условиями акций которые проводит Ваша компания или Ваша верхняя линия.

Этот вариант может быть полезен как тем, у кого уже есть партнёры на большом расстоянии так и тем, у кого в структуре есть проблема “глухого телефона”.

Четвёртый вариант  -  Вы можете использовать свой сайт в Интернет как инструмент для работы с кандидатами в оффлайне.

Разместите необходимую информацию, которую Вам раньше приходилось освещать в живую, на своём сайте, и отправляйте на этот сайт своих кандидатов.

Тем самым, Вы создадите инструмент, который будет выполнять часть Вашей работы за Вас, и тем самым позволит Вам сэкономить массу времени.

Хотелось бы заметить, что абсолютное большинство людей, с которыми мне приходилось сталкиваться, и которые развивали свой MLM бизнес через Интернет, использовали только первые два варианта, тем самым изначально ограничивая свои возможности.

Вы можете использовать или не использовать все вышеперечисленные варианты, как по отдельности, так и в комплексе - решать Вам.

Мы же в следующих заметках постараемся подробнее освятить, как наиболее эффективно использовать каждый из них.


Успешной Вам работы!

Опубликовано: 10 августа 2006, 01:24 | Оставить комментарий

Fast: [10] [20] [30]