Этот эффективный и экономичный способ ...
Этот эффективный и экономичный способ продвижения товара осваивает все больше производителей!
По некоторым данным, миллионы людей работают дистрибьюторами более ста компаний прямых продаж или сетевого маркетинга, продвигающих свою продукцию или услуги на просторах СНГ. С предложениями о сотрудничестве или о покупке их товаров сталкивался, наверное, каждый. Газеты и журналы, освещая эту тему, традиционно дают сетевому маркетингу негативную оценку, приравнивая сетевые компании к финансовым пирамидам «типа МММ». Тем не менее, «МММ» уже нет, а многие сетевые компании отмечают свое десятилетие на рынке СНГ. А десять лет для бизнеса — цифра солидная, ее не достигнешь обманом, без четкой стратегии бизнеса. Постараемся объективно рассмотреть экономические и социально-психологические механизмы, позволяющие эффективно работать этому виду бизнеса.
Товар — деньги — товар
Для начала проясним ситуацию: сетевые компании принципиально отличаются от финансовых пирамид. Подробнее об этом ниже. Главное же отличие — сетевые компании, как и более привычные нам компании прямых продаж, продают, а точнее, продвигают на рынок конкретную продукцию или услуги. То есть вы своими руками можете потрогать то, за что платите деньги. Пирамиды же собирают деньги за нечто виртуальное. Фактически дистрибьютор сетевой компании — это потребитель понравившейся ему продукции, материально заинтересованный в ее дальнейшей продаже.
Ключевое звено в системе МЛМ - дистрибьютор. Он подменяет собой целый штат менеджеров: по рекламе, по продажам, по сервисному обслуживанию клиентов и по кадрам. Сетевая дистрибуция — это, по сути, франчайзинг, при котором дистрибьютор за очень умеренную для такого бизнеса плату покупает право пользоваться торговой маркой фирмы, продвигать ее товар, зарабатывать деньги по разработанной фирмой схеме. При этом он остается независимым предпринимателем со свободной инициативой. Заработок дистрибьютора зависит только от объема продаж, совершенных не только им лично, но и сформированной им группой. И ни в коем случае от количества «завербованных» им людей и их взносов.
Поэтому в солидных сетевых компаниях, как и в традиционном торговом бизнесе, возможность заработать есть у любого начинающего, а не только у «верхушки». Причем вероятность успеха для неофита сетевого маркетинга по большому счету такая же, как и для «свеженького» владельца киоска. Только успех сетевика будет зависеть от иных факторов, более поддающихся его личному контролю — его способностей, сил и потраченного времени. Но не от наличия «крыши» и взяток, как в бизнесе традиционном. Конечно, стабильный и немалый доход дает лишь большая, в несколько тысяч человек, торговая сеть. Создать ее непросто, а создав, необходимо поддерживать в рабочем состоянии. Поэтому обещания быстрого и стабильного заработка без усилий с вашей стороны являются свидетельством неквалифицированности предлагающего вам этот бизнес. Или одним из признаков мошенничества. Сетевой маркетинг — работа достаточно трудная.
За что платим и что имеем
На распространение всей или части своей продукции сетевыми или прямыми методами переходят многие компании «традиционной» маркетинговой ориентации. Через компании сетевого маркетинга чаще всего продаются витамины, диетические продукты, косметика, моющие средства. Кроме того, можно купить книги, журналы, произведения искусства, посуду, одежду, канцтовары и множество видов продуктов питания. Список можно продолжать и продолжать, почти каждый день к нему добавляются новые товары. Причина — высокая эффективность продажи через сеть независимых дистрибьюторов. Объясняется это просто: в сетевом маркетинге отсутствуют затраты компании на традиционную рекламу и создание традиционной инфраструктуры для продвижения товара — представительств, складов, сервисных и торговых центров. Точнее, инфраструктура эта создается, но самими дистрибьюторами, а не компанией. Для этого компания возвращает своей сети до 70% средств, полученных от реализации продукции. Возвращаются средства согласно маркетинг - плану — в зависимости размера возвращаемого бонуса (скидки) от объема реализованной продукции.
Средства эти дистрибьюторы расходуют по своему усмотрению — на личные потребности или на создание представительств, учебных и сервисных центров, другие производственные потребности. Реклама же присутствует только "person to person" или, говоря по-русски - "лицом к лицу".
Бывает, что сетевые компании рекламируют традиционными средствами свои торговые марки, но никогда — свою продукцию. Благодаря иному механизму распределения прибыли у сетевых компаний несколько большая ее часть направляется на научные разработки и применение при производстве товаров дорогостоящих высоких технологий.
Сетевые компании могут позволить себе выращивать натуральные компоненты для своей продукции на собственных полях, проводить дорогие клинические испытания, применять космические технологии. Витаминные комплексы и пищевые добавки сетевых компаний естественным образом включаются в обмен веществ человека, косметика и средства гигиены обладают терапевтическим эффектом, бытовая химия эффективна и при этом лишена каких-либо раздражающих свойств.
Хотя продукция сетевых компаний, как правило, дороже розничных аналогов, цена часто оправдывается даже простой экономичностью сетевой продукции. А ее качество часто является одним из главных аргументов в пользу решения человека включиться в сетевую деятельность. Тем не менее многие сетевые компании предоставляют широкие гарантии качества, предполагающие возврат денег за непонравившийся (не говоря уж о бракованном) товар.
Сеть — не пирамида
Миллионы людей достигли успеха в сетевом бизнесе, но не меньше — разочаровалось. Причины разочарований — и недостаток инициативы и организованности, и недостаточно качественное обучение, и просто привычка к негативному взгляду на жизнь. Однако за выступлениями прессы, предостерегающими от занятий сетевым маркетингом, стоят не только разочаровавшиеся.
Сетевой маркетинг — серьезный конкурент для традиционной торговли и рекламного бизнеса. Их эффективность снижают развивающиеся высокими темпами осознанное потребление и прямые продажи. Мощными противниками сетевой дистрибьюции являются фармакологическая промышленность и традиционная медицина. Их не устраивает наполнение рынка препаратами профилактического действия, заменяющими традиционные синтетические лекарства или снижающие в них потребность.
Используя разочаровавшихся, внешнюю схожесть сетевой структуры с пирамидой, а также опасливое отношение людей ко всему новому, эти силы и пытаются препятствовать развитию сетевого бизнеса. Причем началось это в США. Так, Федеральная медицинская ассоциация пробивает в данный момент закон о запрещении применения натуральных лекарственных средств, мотивируя это их неэффективностью.
Чаще всего сетевые компании обвиняют в построении мошеннической финансовой пирамиды. Однако это как раз тот вопрос, разобраться в котором достаточно просто. Определение «финансовой пирамиды» содержится в уже упомянутом решении Федерального суда США, согласно которому признаками финансовой пирамиды являются:
Тому, кто заинтересовался возможностями, предлагаемыми какой-либо компанией сетевого маркетинга, стоит уточнить упомянутые детали. Кроме этого, существует еще ряд признаков "солидности" сетевых компаний — таких, как продвижение ими товаров и услуг повседневного, а не разового спроса, товаров и услуг, производимых самой компанией, а также вышеупомянутые гарантии.
Немного истории
Сетевому маркетингу уже почти 70 лет. Прямые продажи появились еще раньше. Покупать товары не в магазине, а у коммивояжера многие считают более удобным — налицо индивидуальный, с учетом интересов конкретного покупателя, подход, удовлетворение от общения, да и доставка товаров на дом…
В 1934 году на рынке США появилась компания Nutrilite, производящая витамины и пищевые добавки для здорового питания. Ее основатель, врач и коммерсант Карл Ренборг, был занят больше разработкой самой продукции, чем торговлей. И когда возросший спрос начал требовать много времени на его удовлетворение, Карл Ренборг просто предложил своим потребителям самим заняться распространением витаминов Nutrilite. Позже он разработал систему выплат комиссионных, которые включали как процент от индивидуальной выручки, так и процент от объема продаж привлеченных партнеров.
Так появился первый маркетинг-план — в сетевом маркетинге он отражает зависимость заработка дистрибьютера от торговой выручки, полученной фирмой с его участием. Первый маркетинг-план оказался довольно сырым, и четверть века спустя два достаточно успешных дистрибьютера Nutrilite, Рич де Вос и Джей ван Андел, усовершенствовали его в собственной компании Amway (American Way — «Американский путь», мечта, образ жизни).
Появившись на рынке с серией бытовых средств на натуральной основе, в первые же годы компания вышла на многомиллионные обороты. В 1972 году материнская Nutrilite стала дочерней компанией Amway. С Amway связана еще одна страница истории сетевого маркетинга. В 1974 году, после громкого скандала, связанного с созданием на территории США одной из финансовых пирамид, обманувшей миллионы людей, деятельность всех компаний, хоть чем-то напоминающих пирамиду, была запрещена. В 1979 году, после длительного и громкого судебного процесса, Amway отстояла право на свой бизнес. В решении Федерального суда отмечалось, что бизнес Amway не является мошеннической пирамидой, а также были перечислены признаки таковой и которые теперь стали основными критериями определения нормальной МЛМ - компании в отличие от явных и скрытых финансовых пирамид.
После судебного процесса, послужившего очень хорошей рекламой Amway и сетевому бизнесу в целом, подобные компании начали расти как грибы. Во многих странах были приняты законы о сетевом маркетинге, подобный законопроект гуляет где-то и в недрах нашего парламента.
Какая от него польза?
Интересно отметить и некоторые социальные аспекты сетевого маркетинга. Он успешно развивается в условиях кризиса и безработицы. Собственно, проникновению в страны СНГ сетевой маркетинг обязан нашим диаспорам за рубежом. Для многих эмигрантов сетевой маркетинг стал способом добиться неплохих финансовых результатов.
Аналогичная картина наблюдается и у нас — учителя, врачи, инженеры, оставшиеся без заработка по специальности, находят в сетевом маркетинге применение своим невостребованным способностям. Наверное, это все-таки лучший вариант, чем очереди у биржи труда. Сетевые компании продемонстрировали и достаточно высокую кризисоустойчивость — в условиях российского обвала лета прошлого года их обороты сначала несколько упали в связи с уменьшением покупательной способности населения, а потом опять выросли — за счет новых кадров, ушедших в сетевой маркетинг из традиционного бизнеса или со службы. Можно предположить, что в условиях более глубокого разрушения сложившейся социальной инфраструктуры (например, событиями, подобными югославским или чеченским), установившиеся многоуровневые сети станут, наряду с родственными связями, основой функционирования экономики. Извне, без желания самих участников, разрушить их почти невозможно.
Другой социальный аспект деятельности сетевых компаний — предоставление широкого простора для проявления деловой инициативы граждан. Традиционный бизнес не всегда позволяет это сделать, ибо связан с необходимостью большого стартового капитала, высоким риском, а также необходимостью "крыши" в условиях нестабильного и непрозрачного законодательного поля. Инициативность, ответственность за свою судьбу, не занимавшие ранее лидирующих позиций в менталитете советских людей, сейчас выходят на первый план, ибо отвечать за нас больше некому. Остается либо страдать от безотцовщины, либо строить свою жизнь самостоятельно.
Сетевой маркетинг дает людям возможность цивилизованным и честным способом решить свои материальные проблемы, выработать глубокую положительную самооценку и уверенность в своих индивидуальных возможностях. Все, кто добился материальных результатов в сетевом маркетинге, начинали свой бизнес с нуля, в традиционном бизнесе таких гораздо меньше, а в нашей стране и подавно.
Упомянем также и продвигаемый фирмами сетевого маркетинга высокий уровень потребления, а значит, небезразличного отношения к своей жизни. Продукция сетевых компаний ориентирована на укрепление идей здорового образа жизни, что также имеет важное значение для общества в целом.
В наших странах деятельность компаний сетевого маркетинга характеризуется склонностью к партизанщине. Однако в последнее время наметилась тенденция к законной деятельности. Сетевые компании всерьез разрабатывают схемы уплаты налогов (несмотря на расхожее мнение, что сечевики налогов не платят). Идеальной для сетевиков формой налогообложения является упрощенная форма отчетности по предпринимательской деятельности. Сетевые компании сертифицируют свою продукцию согласно законодательству. Разрабатываются юридические основы их деятельности. Лидеры сетевых компаний хотят на законных основаниях вести свой бизнес и учить этому всех желающих.
По некоторым данным, миллионы людей работают дистрибьюторами более ста компаний прямых продаж или сетевого маркетинга, продвигающих свою продукцию или услуги на просторах СНГ. С предложениями о сотрудничестве или о покупке их товаров сталкивался, наверное, каждый. Газеты и журналы, освещая эту тему, традиционно дают сетевому маркетингу негативную оценку, приравнивая сетевые компании к финансовым пирамидам «типа МММ». Тем не менее, «МММ» уже нет, а многие сетевые компании отмечают свое десятилетие на рынке СНГ. А десять лет для бизнеса — цифра солидная, ее не достигнешь обманом, без четкой стратегии бизнеса. Постараемся объективно рассмотреть экономические и социально-психологические механизмы, позволяющие эффективно работать этому виду бизнеса.
Товар — деньги — товар
Для начала проясним ситуацию: сетевые компании принципиально отличаются от финансовых пирамид. Подробнее об этом ниже. Главное же отличие — сетевые компании, как и более привычные нам компании прямых продаж, продают, а точнее, продвигают на рынок конкретную продукцию или услуги. То есть вы своими руками можете потрогать то, за что платите деньги. Пирамиды же собирают деньги за нечто виртуальное. Фактически дистрибьютор сетевой компании — это потребитель понравившейся ему продукции, материально заинтересованный в ее дальнейшей продаже.
Ключевое звено в системе МЛМ - дистрибьютор. Он подменяет собой целый штат менеджеров: по рекламе, по продажам, по сервисному обслуживанию клиентов и по кадрам. Сетевая дистрибуция — это, по сути, франчайзинг, при котором дистрибьютор за очень умеренную для такого бизнеса плату покупает право пользоваться торговой маркой фирмы, продвигать ее товар, зарабатывать деньги по разработанной фирмой схеме. При этом он остается независимым предпринимателем со свободной инициативой. Заработок дистрибьютора зависит только от объема продаж, совершенных не только им лично, но и сформированной им группой. И ни в коем случае от количества «завербованных» им людей и их взносов.
Поэтому в солидных сетевых компаниях, как и в традиционном торговом бизнесе, возможность заработать есть у любого начинающего, а не только у «верхушки». Причем вероятность успеха для неофита сетевого маркетинга по большому счету такая же, как и для «свеженького» владельца киоска. Только успех сетевика будет зависеть от иных факторов, более поддающихся его личному контролю — его способностей, сил и потраченного времени. Но не от наличия «крыши» и взяток, как в бизнесе традиционном. Конечно, стабильный и немалый доход дает лишь большая, в несколько тысяч человек, торговая сеть. Создать ее непросто, а создав, необходимо поддерживать в рабочем состоянии. Поэтому обещания быстрого и стабильного заработка без усилий с вашей стороны являются свидетельством неквалифицированности предлагающего вам этот бизнес. Или одним из признаков мошенничества. Сетевой маркетинг — работа достаточно трудная.
За что платим и что имеем
На распространение всей или части своей продукции сетевыми или прямыми методами переходят многие компании «традиционной» маркетинговой ориентации. Через компании сетевого маркетинга чаще всего продаются витамины, диетические продукты, косметика, моющие средства. Кроме того, можно купить книги, журналы, произведения искусства, посуду, одежду, канцтовары и множество видов продуктов питания. Список можно продолжать и продолжать, почти каждый день к нему добавляются новые товары. Причина — высокая эффективность продажи через сеть независимых дистрибьюторов. Объясняется это просто: в сетевом маркетинге отсутствуют затраты компании на традиционную рекламу и создание традиционной инфраструктуры для продвижения товара — представительств, складов, сервисных и торговых центров. Точнее, инфраструктура эта создается, но самими дистрибьюторами, а не компанией. Для этого компания возвращает своей сети до 70% средств, полученных от реализации продукции. Возвращаются средства согласно маркетинг - плану — в зависимости размера возвращаемого бонуса (скидки) от объема реализованной продукции.
Средства эти дистрибьюторы расходуют по своему усмотрению — на личные потребности или на создание представительств, учебных и сервисных центров, другие производственные потребности. Реклама же присутствует только "person to person" или, говоря по-русски - "лицом к лицу".
Бывает, что сетевые компании рекламируют традиционными средствами свои торговые марки, но никогда — свою продукцию. Благодаря иному механизму распределения прибыли у сетевых компаний несколько большая ее часть направляется на научные разработки и применение при производстве товаров дорогостоящих высоких технологий.
Сетевые компании могут позволить себе выращивать натуральные компоненты для своей продукции на собственных полях, проводить дорогие клинические испытания, применять космические технологии. Витаминные комплексы и пищевые добавки сетевых компаний естественным образом включаются в обмен веществ человека, косметика и средства гигиены обладают терапевтическим эффектом, бытовая химия эффективна и при этом лишена каких-либо раздражающих свойств.
Хотя продукция сетевых компаний, как правило, дороже розничных аналогов, цена часто оправдывается даже простой экономичностью сетевой продукции. А ее качество часто является одним из главных аргументов в пользу решения человека включиться в сетевую деятельность. Тем не менее многие сетевые компании предоставляют широкие гарантии качества, предполагающие возврат денег за непонравившийся (не говоря уж о бракованном) товар.
Сеть — не пирамида
Миллионы людей достигли успеха в сетевом бизнесе, но не меньше — разочаровалось. Причины разочарований — и недостаток инициативы и организованности, и недостаточно качественное обучение, и просто привычка к негативному взгляду на жизнь. Однако за выступлениями прессы, предостерегающими от занятий сетевым маркетингом, стоят не только разочаровавшиеся.
Сетевой маркетинг — серьезный конкурент для традиционной торговли и рекламного бизнеса. Их эффективность снижают развивающиеся высокими темпами осознанное потребление и прямые продажи. Мощными противниками сетевой дистрибьюции являются фармакологическая промышленность и традиционная медицина. Их не устраивает наполнение рынка препаратами профилактического действия, заменяющими традиционные синтетические лекарства или снижающие в них потребность.
Используя разочаровавшихся, внешнюю схожесть сетевой структуры с пирамидой, а также опасливое отношение людей ко всему новому, эти силы и пытаются препятствовать развитию сетевого бизнеса. Причем началось это в США. Так, Федеральная медицинская ассоциация пробивает в данный момент закон о запрещении применения натуральных лекарственных средств, мотивируя это их неэффективностью.
Чаще всего сетевые компании обвиняют в построении мошеннической финансовой пирамиды. Однако это как раз тот вопрос, разобраться в котором достаточно просто. Определение «финансовой пирамиды» содержится в уже упомянутом решении Федерального суда США, согласно которому признаками финансовой пирамиды являются:
- отсутствие у компании пользующегося устойчивым спросом на свободном рынке товара;
- высокий стартовый взнос;
- выплаты за привлечение новых членов;
- отсутствие гарантии возврата этого взноса при решении дистрибьютора о прекращении сотрудничества с компанией.
Тому, кто заинтересовался возможностями, предлагаемыми какой-либо компанией сетевого маркетинга, стоит уточнить упомянутые детали. Кроме этого, существует еще ряд признаков "солидности" сетевых компаний — таких, как продвижение ими товаров и услуг повседневного, а не разового спроса, товаров и услуг, производимых самой компанией, а также вышеупомянутые гарантии.
Немного истории
Сетевому маркетингу уже почти 70 лет. Прямые продажи появились еще раньше. Покупать товары не в магазине, а у коммивояжера многие считают более удобным — налицо индивидуальный, с учетом интересов конкретного покупателя, подход, удовлетворение от общения, да и доставка товаров на дом…
В 1934 году на рынке США появилась компания Nutrilite, производящая витамины и пищевые добавки для здорового питания. Ее основатель, врач и коммерсант Карл Ренборг, был занят больше разработкой самой продукции, чем торговлей. И когда возросший спрос начал требовать много времени на его удовлетворение, Карл Ренборг просто предложил своим потребителям самим заняться распространением витаминов Nutrilite. Позже он разработал систему выплат комиссионных, которые включали как процент от индивидуальной выручки, так и процент от объема продаж привлеченных партнеров.
Так появился первый маркетинг-план — в сетевом маркетинге он отражает зависимость заработка дистрибьютера от торговой выручки, полученной фирмой с его участием. Первый маркетинг-план оказался довольно сырым, и четверть века спустя два достаточно успешных дистрибьютера Nutrilite, Рич де Вос и Джей ван Андел, усовершенствовали его в собственной компании Amway (American Way — «Американский путь», мечта, образ жизни).
Появившись на рынке с серией бытовых средств на натуральной основе, в первые же годы компания вышла на многомиллионные обороты. В 1972 году материнская Nutrilite стала дочерней компанией Amway. С Amway связана еще одна страница истории сетевого маркетинга. В 1974 году, после громкого скандала, связанного с созданием на территории США одной из финансовых пирамид, обманувшей миллионы людей, деятельность всех компаний, хоть чем-то напоминающих пирамиду, была запрещена. В 1979 году, после длительного и громкого судебного процесса, Amway отстояла право на свой бизнес. В решении Федерального суда отмечалось, что бизнес Amway не является мошеннической пирамидой, а также были перечислены признаки таковой и которые теперь стали основными критериями определения нормальной МЛМ - компании в отличие от явных и скрытых финансовых пирамид.
После судебного процесса, послужившего очень хорошей рекламой Amway и сетевому бизнесу в целом, подобные компании начали расти как грибы. Во многих странах были приняты законы о сетевом маркетинге, подобный законопроект гуляет где-то и в недрах нашего парламента.
Какая от него польза?
Интересно отметить и некоторые социальные аспекты сетевого маркетинга. Он успешно развивается в условиях кризиса и безработицы. Собственно, проникновению в страны СНГ сетевой маркетинг обязан нашим диаспорам за рубежом. Для многих эмигрантов сетевой маркетинг стал способом добиться неплохих финансовых результатов.
Аналогичная картина наблюдается и у нас — учителя, врачи, инженеры, оставшиеся без заработка по специальности, находят в сетевом маркетинге применение своим невостребованным способностям. Наверное, это все-таки лучший вариант, чем очереди у биржи труда. Сетевые компании продемонстрировали и достаточно высокую кризисоустойчивость — в условиях российского обвала лета прошлого года их обороты сначала несколько упали в связи с уменьшением покупательной способности населения, а потом опять выросли — за счет новых кадров, ушедших в сетевой маркетинг из традиционного бизнеса или со службы. Можно предположить, что в условиях более глубокого разрушения сложившейся социальной инфраструктуры (например, событиями, подобными югославским или чеченским), установившиеся многоуровневые сети станут, наряду с родственными связями, основой функционирования экономики. Извне, без желания самих участников, разрушить их почти невозможно.
Другой социальный аспект деятельности сетевых компаний — предоставление широкого простора для проявления деловой инициативы граждан. Традиционный бизнес не всегда позволяет это сделать, ибо связан с необходимостью большого стартового капитала, высоким риском, а также необходимостью "крыши" в условиях нестабильного и непрозрачного законодательного поля. Инициативность, ответственность за свою судьбу, не занимавшие ранее лидирующих позиций в менталитете советских людей, сейчас выходят на первый план, ибо отвечать за нас больше некому. Остается либо страдать от безотцовщины, либо строить свою жизнь самостоятельно.
Сетевой маркетинг дает людям возможность цивилизованным и честным способом решить свои материальные проблемы, выработать глубокую положительную самооценку и уверенность в своих индивидуальных возможностях. Все, кто добился материальных результатов в сетевом маркетинге, начинали свой бизнес с нуля, в традиционном бизнесе таких гораздо меньше, а в нашей стране и подавно.
Упомянем также и продвигаемый фирмами сетевого маркетинга высокий уровень потребления, а значит, небезразличного отношения к своей жизни. Продукция сетевых компаний ориентирована на укрепление идей здорового образа жизни, что также имеет важное значение для общества в целом.
В наших странах деятельность компаний сетевого маркетинга характеризуется склонностью к партизанщине. Однако в последнее время наметилась тенденция к законной деятельности. Сетевые компании всерьез разрабатывают схемы уплаты налогов (несмотря на расхожее мнение, что сечевики налогов не платят). Идеальной для сетевиков формой налогообложения является упрощенная форма отчетности по предпринимательской деятельности. Сетевые компании сертифицируют свою продукцию согласно законодательству. Разрабатываются юридические основы их деятельности. Лидеры сетевых компаний хотят на законных основаниях вести свой бизнес и учить этому всех желающих.
Источник: www.zerkalo-nedeli.com
-------------------------------------------------------------Данная заметка актуальна для дистрибьюторов MLM фирм и компании прямых продаж, таких как:
Amway (Амвэй, Эмвей, Амвей), Avon (Эйвон), Agel (Энжел), Faberlic (Фаберлик), Oriflame (Орифлейм), Mary Kay (Мэри Кей), en101, Intway, Mageric, Ti Ens (тянь ши), Vision, Herbalife (Гербалайф), Gloryon (Глорион), Edelstar, Neways, Арго и др.
-------------------------------------------------------------
Опубликовано: 10 сентября 2006, 17:49 |
Комментариев: 1
Пираты нисходящих структур.
Ваши друзья находятся в какой-то программе многоуровневого маркетинга. Они не удовлетворены. Они присоединились к первой программе, с которой столкнулись, и понятия тогда еще не имели, во что же они действительно вступают. Они все еще верят в MLM, только возможно не в этот продукт или программу. Они всё еще чего-то ищут. Зная, что вы также вовлечены в MLM, они могут даже спросить вашей рекомендации. Естественно, вы рассказываете им о вашей программе. Им нравится то, что они слышат - и они присоединяются.
Вы - не пират даунлайна!
Картина, которую я собираюсь нарисовать, описывая этих недобросовестных индивидуумов, не будет симпатичной. Но прежде чем кисть коснется холста, я бы хотел ясно дать понять всем, что каждый, кто когда-либо рассказывал свою MLM программу уже активному дистрибутору из другой компании - не обязательно является Пиратом структур!
Ваш перспективный клиент мог бы быть вовлечен в настоящее время в какую-то откровенную денежную игру или квазипирамидальную схему, а Вы всего-лишь намеревались показать ему более честную сторону индустрии. Возможно, Вы предлагали лишь дополнительную программу, которая бы не шла вразрез с их первоначальной, основной программой. Существует несколько (всего несколько) справедливых оправданий за привлечение (соблазнение) действующих, активных сетевиков в вашу программу.
После того, как картина будет завершена, тщательно её просмотрите. Вы и только вы сможете судить кем же Вы являетесь - зрителем или изображением на этой картине?
Мой первый опыт с Пиратом нисходящих структур произошел в 1979. Он был худшим из всех. Ситуация, когда пробуют выкрасть Вас у вашего же аплайна, к себе - причем в той же самой программе! Я добился приличного успеха в той программе достаточно быстро, и вдруг скоро понял, что теперь я стал куском мясной вырезки, самым предпочтительным для всех блюдом. Мало того, что дистрибуторы из других компаний стали жаждать моих услуг (это обычно были дистрибуторы из моей же программы, или полные незнакомцы, ждущих меня вне наших корпоративных встреч или собраний (да, даже в те времена было такое)), но этот парень даже попробовал заставить меня присоединяться к его нисходящей структуре под ложным именем (именем моей подруги), и дискретно оставить мою действующую организацию.
Несмотря на тот факт, что он имел одну из наибольших организаций в своей компании (без сомнения заполненную украденными дистрибуторами из моей организации), после того, как компания развалилась, от него больше не было никаких известий. Никогда снова.
Приблизительно три года назад, я натолкнулся на человека в Южной Калифорнии, который ответил на объявление, которое мой деловой партнер поместил для его MLM возможности. Этот перспективный клиент казалось, не мог дождаться, чтобы получить как можно больше информации, и проявлял себя как очень искренний человек. После пересылки ему пакета с информацией, он позвонил моему партнеру, но только для того, чтобы предложить ему работу в его собственной программе. Все брошюры и видеоматериалы, которые мой партнер послал ему, оказались пустой тратой времени и денег.
Уже будучи заинтригованным в то время, я послал этому же джентльмену коробку, заполненную литературой, ассортиментом брошюр о компании, множеством образцов продукции, и двумя видеокассетами. В сопроводительном письме я указал конкретный запрос вернуть видеоматериалы, и даже включил стоимость их пересылки назад. Общая сумма составила: 18.00 $.
Естественно, он вскоре перезванивает, чтобы сказать мне, почему его программа намного лучше, и даже пробует вынудить меня перескочить к нему в структуру. В течение короткого “обсуждения" относительно его тактики, этот сопляк фактически сказал мне, что я просто заслуживаю того, чтобы быть бедным, и что теперь я должен рассматривать мою потерю в размере 18.00 $ как "стоимость ведения бизнеса". В продолжении он признался, что получает "по три или четыре" подобных посылки в день, и что у него наняты специальные люди, которые "потрошат" их.
К сожалению, беседа не продлилась достаточно долго, чтобы я смог узнать, «распотрошил» ли он уведомление о взимании с него 2.90 $ за стоимость пересылки работниками почты.
Недавно я натолкнулся на ситуацию, в которой человек, описываемый как "настоящий MLM-профи" отвечал на платные объявления, размещенные MLM-службой генерирования новых связей, с целью популяризации его имени, среди подписчиков службы. Этот «профи» даже не должен был выходить и искать своих жертв - теперь они сами ему стали звонить! А я-то думал что "профи" это сокращение от слова «профессионал»?
Даже сегодня я разговаривал с одной женщиной, которая сказала мне о ее опыте с рассылкой открыток, продвигающих ее программу через список рассылки "MLM энтузиаст". Была разослана 1 000 открыток. Она утверждает, что получила два ответа с запросом о дополнительной информации - и 40 предложений по работе в других программах!
Снова и снова я вижу информационные листы, которые разработаны специально для того, чтобы «перетягивать» на работу людей из одной программы в другую. Все время сравниваются компенсационные планы, а зачастую даже изделия, продукция компаний. Недавно были поданы судебные иски утверждающие, что имеются факты массового пиратства нисходящих структур уже на корпоративном уровне.
Так, кто же это - Пират нисходящих структур (даунлайна)? Почему они делают то, что они делают? Каковы могут быть последствия?
Прежде всего, Пират нисходящих структур - ЛЕНИВ!
Некоторые из Вас знакомы с техникой под названием «Техника-ABC», которая описывает три части процесса вербовки нового дистрибьютора. Сначала, вы должны открыть разум вашего потенциального дистрибьютора (перспективы) мыслью, что надо иметь свой собственный бизнес.
Во-вторых, когда разум открыт, Вы должны сначала удалить любые предвзятые идеи, которые могут у него быть, в особенности относительно MLM в целом. И шагом три, ваша перспектива должна будет быть более восприимчивой к принятию информации о Вашей фактической возможности. В той или иной степени, вы должен всегда работать, проходя через все эти три стадии. Первые две из них могут требовать больше всего работы - если конечно, кто-то уже не проделал всю работу для Вас!
Пират нисходящих структур - ТРУС!
Одна из самых трудных вещей в этом бизнесе это либо находить людей, которые интересуются MLM, либо заинтересовывать их в этом. Этот процесс может включать в себя большое количество отказов и возражений, а иногда даже и насмешек. Давайте признаемся себе в этом. Очень легко найти людей, которые уже интересуются MLM - в чьей-либо чужой нисходящей структуре.
Пират нисходящих структур - НАИВЕН!
Любой, кто думает, что может построить успешную организацию, загружая ее людьми, которые готовы присоединяться к ним благодаря хорошо поданной презентации, находится на подходе к первоклассному уроку по истощению. Почему они воображают себе, что они - одни там такие... Пираты нисходящих структур? Разве они не понимают, что к их людям, в конечном счете, обратится кто-то еще, с хорошо отрепетированной презентацией? Что вы думаете, они сделают в тот самый раз, когда у них на горизонте появится другая "лучшая" возможность? Правильно. Ох!
Пираты нисходящих структур, кажется, никак не могут понять, что единственные люди, которые им действительно нужны из той, другой программы, это именно те, которые к ним никогда не будут переходить! Серьезные, преданные люди - преданны.
Пират нисходящих структур - ЛИЦЕМЕР!
Тот же самый клоун, который проводил дни, раздувая перед вами все причины, почему вы должны поменять программы, неизбежно станет проповедовать вам о лояльности, преданности и долгосрочном видении - в тот самый момент, когда кто - то попробует переманить вас от него.
Пират нисходящих структур - ПИРАТ УСПЕХА!
Мало того, что кража чьей-либо нисходящей структуры уменьшает ее возможности для успеха, но они также могут задерживать развитие украденного дистрибьютора. Каждая нисходящая структурированная организация, если она последовательно разрабатывается, в какой-то момент переходит в стадию импульса, подобно всей MLM компании. Помните, если бы вы вербовали только одного человека в месяц, и из общего числа 40 % не делали бы ничего и выбывали, другие 60 % работали не лучше вас самих, то Вы бы имели всего порядка 40 активных дистрибьюторов в вашей нисходящей структуре после первого года работы - и более чем 10 000 в первой половине четвертого года!
Каждый раз, когда вы переключаетесь в другую программу, вы начинаете все заново на шкале времени. Пока вы продолжаете переключаться, вы никогда не доберетесь до точки, в которой начинают действовать законы геометрической прогрессии, независимо от того сколько людей вы привлекаете на работу лично. Пираты нисходящих структур не приносят вам никакой польза!
Они также не приносят никакой пользы и всей индустрии в целом. MLM нуждается в свежих силах. Мы должны увеличить наши ряды, привлекая все больше профессионалов из-за пределов нашего небольшого «мирка». Еще никогда не было лучшего времени для мира, чем сейчас, чтобы обнаружить и ощутить в полной мере, всю ценность того, что MLM может ему предложить. Одна из причин, почему этого еще пока не произошло, может крыться в том способе, которым эта индустрия кормится сама в себе. Порой кажется, что мы сами довольны тем, что продолжаем перерабатывать одних тех - же людей снова и снова и снова, пока они не выбывают... уже навсегда. В большинстве случаев, те кто вступают в MLM впервые, входят в один и тот же цикл наряду со всеми остальными людьми. И число новых людей приходящих в индустрию не сильно превышает число тех, кто выбывает из нее навсегда. Конечно, мы стали свидетелями увеличения числа участников MLM в пять раз по сравнению с тем, что было десять лет назад. Но это не сильно впечатляет на самом деле, если учитывать нынешнее состоянием экономики и того - что MLM может ей предложить, огромный размер неиспользованного рынка перспективных потребителей, и хорошую добрую геометрическую прогрессию.
Подумайте о следующем: за тот же самый десятилетний период, число людей, занятых в частном, управляемом в домашних условиях бизнесе выросло в более чем двадцать раз!
Из моего личного опыта, я могу сказать Вам, что причина, по которой все эти десятки миллионов новых домашних предпринимателей не выбрали MLM как свой двигатель работы не кроется в одном справедливом скептицизме - они просто могли не знать об этом! В моей повседневной жизни я сталкиваюсь с большим количеством людей, которые не только не вовлечены в MLM, но даже и не подозревают о его существовании. Я не имею в виду, что они не понимают что это такое, и даже не подозревают о существовании Амвэй либо Мэри Кей(общепринятые лидеры в MLM - индустрии), я имею в виду, что они буквально никогда не слышали об этом! Как это может быть? Есть 6 миллионов людей там, где-то, продвигающих свои возможности при помощи самого мощного инструмента рекламирования доступного во вселенной - живого слова! И они уже делают это в течение многих десятилетий. Возможно, причина заключается в том, что многие из них говорят только друг с другом!
Пират нисходящих структур - НЕЭТИЧЕН!
Кто-то может поспорить, что MLM дистрибуторы - свободные агенты. Они свободны, принять, и получить предложение, участвовать в лучшем деле. Можно сказать, что корпоративные «охотники за головами» постоянно «пиратизируют» служащих из чужих компаний. И кто вообще сказал, что MLM должен отличаться от традиционного, корпоративного мира? Если рассматривать дистрибьюторов как независимых подрядчиков, то это должно быть еще более приемлемым, не правда ли? Но давайте не будем забывать о различиях между MLM и корпоративной структурой.
Если Вы увольняетесь с вашей работы, чтобы занять другую должность в другой компании, то компания просто находит вам замену. Ваш отъезд вероятнее всего привнесет маленький либо совсем никакой эффект на доход вашего бывшего начальника, или начальника вашего начальника, или начальника над всеми ними. В MLM же, когда Вы крадете дистрибьютора другой ветви, вы по существу крадете деньги у их аплайна. Вы может даже непосредственно ударите по способности его спонсора зарабатывать средства к существованию, и по спонсору его спонсора также. Хорошо, конечно. Это даже может быть вполне законно, но существование права сделать что-то не обязательно делает это правильным.
Пират нисходящих структур - ПАРШИВЫЙ НАСТАВНИК!
MLM это - бизнес дублирования. Вы делаете то, что перед вами делали другие успешные дистрибуторы. Пират же, который совершает набег на организации других людей, на первый взгляд может показаться успешным вербовщиком для своих нисходящих ветвей. Его нисходящие структуры начнут ставить его действия в пример, даже без поддержки их пиратского спонсора. И вот пиратство начинает плодить еще больше пиратства.
Пират нисходящих структур - ОБРЕЧЕН НА НЕУДАЧУ!
Я никогда не видел ни одного примера нисходящей структуры, построенной на украденном труде других людей, и которая при этом бы выстояла и сохранилась. Их "дерево" может и простоит в течение короткого времени, но неизбежно - тот, кто будет пожинать упавшие или созревшие его плоды - обеспечит себе хлеб насущный только в течение очень короткого времени. После того, как плоды прокиснут или будут съедены, больше не вырастет на этом «дереве» ничего. А пират - умчится прочь, чтобы собрать еще больше новых ветвей с плодами.
Успешные организации имеют корни. Они, прежде всего, базируются на отборе, разбивании и росте. Отрезанный длинный стебель розы, простоит в воде только ограниченное время, кустарник же роз будет вечно создавать красоту вокруг себя, если должным образом о нем заботиться.
И снова, я должен повторить: Только, потому, что вы разослали открытки по списку адресатов "MLM энтузиаста", или дали объявление в периодическом MLM-издании, которое читается, прежде всего, людьми уже занятыми в индустрии MLM, не обязательно подразумевает, что вы являетесь Пиратом нисходящих структур. Многие из откликнувшихся людей все еще будут находиться в стадии поиска, и всегда будет высок процент тех, кто уже находясь в MLM, будут искать перемен по собственной воле. Мы говорим здесь о пирате, крадущем карьеры. О тех уродах, кто кормится исключительно, или по крайней мере в большей мере, на организациях других людей. Тот тип, который всегда надеется столкнуться один на один с кем угодно, лишь для того чтобы попробовать отговорить их от участия в их программах (любым способом, которым только может) и завербовать в свою.
Итак - картина нарисована. Посмотрите на нее внимательно. Вы видите описание того, что не в порядке в этой индустрии? Действительно ли это - иллюстрация того, чего нужно избегать? Изображение того, чьей жертвой не стать? Для некоторых из вас, это может все еще казаться, не чем иным как обычным белым холстом, не вызывающим никакой реакции вообще. А для некоторых - это всё ещё автопортрет?
Вы - не пират даунлайна!
Картина, которую я собираюсь нарисовать, описывая этих недобросовестных индивидуумов, не будет симпатичной. Но прежде чем кисть коснется холста, я бы хотел ясно дать понять всем, что каждый, кто когда-либо рассказывал свою MLM программу уже активному дистрибутору из другой компании - не обязательно является Пиратом структур!
Ваш перспективный клиент мог бы быть вовлечен в настоящее время в какую-то откровенную денежную игру или квазипирамидальную схему, а Вы всего-лишь намеревались показать ему более честную сторону индустрии. Возможно, Вы предлагали лишь дополнительную программу, которая бы не шла вразрез с их первоначальной, основной программой. Существует несколько (всего несколько) справедливых оправданий за привлечение (соблазнение) действующих, активных сетевиков в вашу программу.
После того, как картина будет завершена, тщательно её просмотрите. Вы и только вы сможете судить кем же Вы являетесь - зрителем или изображением на этой картине?
Мой первый опыт с Пиратом нисходящих структур произошел в 1979. Он был худшим из всех. Ситуация, когда пробуют выкрасть Вас у вашего же аплайна, к себе - причем в той же самой программе! Я добился приличного успеха в той программе достаточно быстро, и вдруг скоро понял, что теперь я стал куском мясной вырезки, самым предпочтительным для всех блюдом. Мало того, что дистрибуторы из других компаний стали жаждать моих услуг (это обычно были дистрибуторы из моей же программы, или полные незнакомцы, ждущих меня вне наших корпоративных встреч или собраний (да, даже в те времена было такое)), но этот парень даже попробовал заставить меня присоединяться к его нисходящей структуре под ложным именем (именем моей подруги), и дискретно оставить мою действующую организацию.
Несмотря на тот факт, что он имел одну из наибольших организаций в своей компании (без сомнения заполненную украденными дистрибуторами из моей организации), после того, как компания развалилась, от него больше не было никаких известий. Никогда снова.
Приблизительно три года назад, я натолкнулся на человека в Южной Калифорнии, который ответил на объявление, которое мой деловой партнер поместил для его MLM возможности. Этот перспективный клиент казалось, не мог дождаться, чтобы получить как можно больше информации, и проявлял себя как очень искренний человек. После пересылки ему пакета с информацией, он позвонил моему партнеру, но только для того, чтобы предложить ему работу в его собственной программе. Все брошюры и видеоматериалы, которые мой партнер послал ему, оказались пустой тратой времени и денег.
Уже будучи заинтригованным в то время, я послал этому же джентльмену коробку, заполненную литературой, ассортиментом брошюр о компании, множеством образцов продукции, и двумя видеокассетами. В сопроводительном письме я указал конкретный запрос вернуть видеоматериалы, и даже включил стоимость их пересылки назад. Общая сумма составила: 18.00 $.
Естественно, он вскоре перезванивает, чтобы сказать мне, почему его программа намного лучше, и даже пробует вынудить меня перескочить к нему в структуру. В течение короткого “обсуждения" относительно его тактики, этот сопляк фактически сказал мне, что я просто заслуживаю того, чтобы быть бедным, и что теперь я должен рассматривать мою потерю в размере 18.00 $ как "стоимость ведения бизнеса". В продолжении он признался, что получает "по три или четыре" подобных посылки в день, и что у него наняты специальные люди, которые "потрошат" их.
К сожалению, беседа не продлилась достаточно долго, чтобы я смог узнать, «распотрошил» ли он уведомление о взимании с него 2.90 $ за стоимость пересылки работниками почты.
Недавно я натолкнулся на ситуацию, в которой человек, описываемый как "настоящий MLM-профи" отвечал на платные объявления, размещенные MLM-службой генерирования новых связей, с целью популяризации его имени, среди подписчиков службы. Этот «профи» даже не должен был выходить и искать своих жертв - теперь они сами ему стали звонить! А я-то думал что "профи" это сокращение от слова «профессионал»?
Даже сегодня я разговаривал с одной женщиной, которая сказала мне о ее опыте с рассылкой открыток, продвигающих ее программу через список рассылки "MLM энтузиаст". Была разослана 1 000 открыток. Она утверждает, что получила два ответа с запросом о дополнительной информации - и 40 предложений по работе в других программах!
Снова и снова я вижу информационные листы, которые разработаны специально для того, чтобы «перетягивать» на работу людей из одной программы в другую. Все время сравниваются компенсационные планы, а зачастую даже изделия, продукция компаний. Недавно были поданы судебные иски утверждающие, что имеются факты массового пиратства нисходящих структур уже на корпоративном уровне.
Так, кто же это - Пират нисходящих структур (даунлайна)? Почему они делают то, что они делают? Каковы могут быть последствия?
Прежде всего, Пират нисходящих структур - ЛЕНИВ!
Некоторые из Вас знакомы с техникой под названием «Техника-ABC», которая описывает три части процесса вербовки нового дистрибьютора. Сначала, вы должны открыть разум вашего потенциального дистрибьютора (перспективы) мыслью, что надо иметь свой собственный бизнес.
Во-вторых, когда разум открыт, Вы должны сначала удалить любые предвзятые идеи, которые могут у него быть, в особенности относительно MLM в целом. И шагом три, ваша перспектива должна будет быть более восприимчивой к принятию информации о Вашей фактической возможности. В той или иной степени, вы должен всегда работать, проходя через все эти три стадии. Первые две из них могут требовать больше всего работы - если конечно, кто-то уже не проделал всю работу для Вас!
Пират нисходящих структур - ТРУС!
Одна из самых трудных вещей в этом бизнесе это либо находить людей, которые интересуются MLM, либо заинтересовывать их в этом. Этот процесс может включать в себя большое количество отказов и возражений, а иногда даже и насмешек. Давайте признаемся себе в этом. Очень легко найти людей, которые уже интересуются MLM - в чьей-либо чужой нисходящей структуре.
Пират нисходящих структур - НАИВЕН!
Любой, кто думает, что может построить успешную организацию, загружая ее людьми, которые готовы присоединяться к ним благодаря хорошо поданной презентации, находится на подходе к первоклассному уроку по истощению. Почему они воображают себе, что они - одни там такие... Пираты нисходящих структур? Разве они не понимают, что к их людям, в конечном счете, обратится кто-то еще, с хорошо отрепетированной презентацией? Что вы думаете, они сделают в тот самый раз, когда у них на горизонте появится другая "лучшая" возможность? Правильно. Ох!
Пираты нисходящих структур, кажется, никак не могут понять, что единственные люди, которые им действительно нужны из той, другой программы, это именно те, которые к ним никогда не будут переходить! Серьезные, преданные люди - преданны.
Пират нисходящих структур - ЛИЦЕМЕР!
Тот же самый клоун, который проводил дни, раздувая перед вами все причины, почему вы должны поменять программы, неизбежно станет проповедовать вам о лояльности, преданности и долгосрочном видении - в тот самый момент, когда кто - то попробует переманить вас от него.
Пират нисходящих структур - ПИРАТ УСПЕХА!
Мало того, что кража чьей-либо нисходящей структуры уменьшает ее возможности для успеха, но они также могут задерживать развитие украденного дистрибьютора. Каждая нисходящая структурированная организация, если она последовательно разрабатывается, в какой-то момент переходит в стадию импульса, подобно всей MLM компании. Помните, если бы вы вербовали только одного человека в месяц, и из общего числа 40 % не делали бы ничего и выбывали, другие 60 % работали не лучше вас самих, то Вы бы имели всего порядка 40 активных дистрибьюторов в вашей нисходящей структуре после первого года работы - и более чем 10 000 в первой половине четвертого года!
Каждый раз, когда вы переключаетесь в другую программу, вы начинаете все заново на шкале времени. Пока вы продолжаете переключаться, вы никогда не доберетесь до точки, в которой начинают действовать законы геометрической прогрессии, независимо от того сколько людей вы привлекаете на работу лично. Пираты нисходящих структур не приносят вам никакой польза!
Они также не приносят никакой пользы и всей индустрии в целом. MLM нуждается в свежих силах. Мы должны увеличить наши ряды, привлекая все больше профессионалов из-за пределов нашего небольшого «мирка». Еще никогда не было лучшего времени для мира, чем сейчас, чтобы обнаружить и ощутить в полной мере, всю ценность того, что MLM может ему предложить. Одна из причин, почему этого еще пока не произошло, может крыться в том способе, которым эта индустрия кормится сама в себе. Порой кажется, что мы сами довольны тем, что продолжаем перерабатывать одних тех - же людей снова и снова и снова, пока они не выбывают... уже навсегда. В большинстве случаев, те кто вступают в MLM впервые, входят в один и тот же цикл наряду со всеми остальными людьми. И число новых людей приходящих в индустрию не сильно превышает число тех, кто выбывает из нее навсегда. Конечно, мы стали свидетелями увеличения числа участников MLM в пять раз по сравнению с тем, что было десять лет назад. Но это не сильно впечатляет на самом деле, если учитывать нынешнее состоянием экономики и того - что MLM может ей предложить, огромный размер неиспользованного рынка перспективных потребителей, и хорошую добрую геометрическую прогрессию.
Подумайте о следующем: за тот же самый десятилетний период, число людей, занятых в частном, управляемом в домашних условиях бизнесе выросло в более чем двадцать раз!
Из моего личного опыта, я могу сказать Вам, что причина, по которой все эти десятки миллионов новых домашних предпринимателей не выбрали MLM как свой двигатель работы не кроется в одном справедливом скептицизме - они просто могли не знать об этом! В моей повседневной жизни я сталкиваюсь с большим количеством людей, которые не только не вовлечены в MLM, но даже и не подозревают о его существовании. Я не имею в виду, что они не понимают что это такое, и даже не подозревают о существовании Амвэй либо Мэри Кей(общепринятые лидеры в MLM - индустрии), я имею в виду, что они буквально никогда не слышали об этом! Как это может быть? Есть 6 миллионов людей там, где-то, продвигающих свои возможности при помощи самого мощного инструмента рекламирования доступного во вселенной - живого слова! И они уже делают это в течение многих десятилетий. Возможно, причина заключается в том, что многие из них говорят только друг с другом!
Пират нисходящих структур - НЕЭТИЧЕН!
Кто-то может поспорить, что MLM дистрибуторы - свободные агенты. Они свободны, принять, и получить предложение, участвовать в лучшем деле. Можно сказать, что корпоративные «охотники за головами» постоянно «пиратизируют» служащих из чужих компаний. И кто вообще сказал, что MLM должен отличаться от традиционного, корпоративного мира? Если рассматривать дистрибьюторов как независимых подрядчиков, то это должно быть еще более приемлемым, не правда ли? Но давайте не будем забывать о различиях между MLM и корпоративной структурой.
Если Вы увольняетесь с вашей работы, чтобы занять другую должность в другой компании, то компания просто находит вам замену. Ваш отъезд вероятнее всего привнесет маленький либо совсем никакой эффект на доход вашего бывшего начальника, или начальника вашего начальника, или начальника над всеми ними. В MLM же, когда Вы крадете дистрибьютора другой ветви, вы по существу крадете деньги у их аплайна. Вы может даже непосредственно ударите по способности его спонсора зарабатывать средства к существованию, и по спонсору его спонсора также. Хорошо, конечно. Это даже может быть вполне законно, но существование права сделать что-то не обязательно делает это правильным.
Пират нисходящих структур - ПАРШИВЫЙ НАСТАВНИК!
MLM это - бизнес дублирования. Вы делаете то, что перед вами делали другие успешные дистрибуторы. Пират же, который совершает набег на организации других людей, на первый взгляд может показаться успешным вербовщиком для своих нисходящих ветвей. Его нисходящие структуры начнут ставить его действия в пример, даже без поддержки их пиратского спонсора. И вот пиратство начинает плодить еще больше пиратства.
Пират нисходящих структур - ОБРЕЧЕН НА НЕУДАЧУ!
Я никогда не видел ни одного примера нисходящей структуры, построенной на украденном труде других людей, и которая при этом бы выстояла и сохранилась. Их "дерево" может и простоит в течение короткого времени, но неизбежно - тот, кто будет пожинать упавшие или созревшие его плоды - обеспечит себе хлеб насущный только в течение очень короткого времени. После того, как плоды прокиснут или будут съедены, больше не вырастет на этом «дереве» ничего. А пират - умчится прочь, чтобы собрать еще больше новых ветвей с плодами.
Успешные организации имеют корни. Они, прежде всего, базируются на отборе, разбивании и росте. Отрезанный длинный стебель розы, простоит в воде только ограниченное время, кустарник же роз будет вечно создавать красоту вокруг себя, если должным образом о нем заботиться.
И снова, я должен повторить: Только, потому, что вы разослали открытки по списку адресатов "MLM энтузиаста", или дали объявление в периодическом MLM-издании, которое читается, прежде всего, людьми уже занятыми в индустрии MLM, не обязательно подразумевает, что вы являетесь Пиратом нисходящих структур. Многие из откликнувшихся людей все еще будут находиться в стадии поиска, и всегда будет высок процент тех, кто уже находясь в MLM, будут искать перемен по собственной воле. Мы говорим здесь о пирате, крадущем карьеры. О тех уродах, кто кормится исключительно, или по крайней мере в большей мере, на организациях других людей. Тот тип, который всегда надеется столкнуться один на один с кем угодно, лишь для того чтобы попробовать отговорить их от участия в их программах (любым способом, которым только может) и завербовать в свою.
Итак - картина нарисована. Посмотрите на нее внимательно. Вы видите описание того, что не в порядке в этой индустрии? Действительно ли это - иллюстрация того, чего нужно избегать? Изображение того, чьей жертвой не стать? Для некоторых из вас, это может все еще казаться, не чем иным как обычным белым холстом, не вызывающим никакой реакции вообще. А для некоторых - это всё ещё автопортрет?
Автор: Лен Клемент
-------------------------------------------------------------Данная заметка актуальна для дистрибьюторов MLM фирм и компании прямых продаж, таких как:
Amway (Амвэй, Эмвей, Амвей), Avon (Эйвон), Agel (Энжел), Faberlic (Фаберлик), Oriflame (Орифлейм), Mary Kay (Мэри Кей), Intway, en101, Ti Ens (тянь ши), Vision, Herbalife (Гербалайф), Edelstar, Neways, Mageric, Арго и др.
-------------------------------------------------------------
Опубликовано: 08 сентября 2006, 00:08 |
Комментариев: 2
Будьте осторожны – пирамиды!
Посвящается тем, кто не хочет терять друзей.
Не смотря на то, что эту тему уже поднимали многие, желание срубить по быстрому деньги делает своё дело. Сколько раз мне уже приходилось сталкиваться с тем, что на первый взгляд абсолютно вменяемые сетевики присоединялись к подобным нелегальным схемам, создавали в них достаточно серьезные организации, и после того как компания внезапно исчезала, теряли всё - репутацию, деньги, а главное друзей и знакомых.
Были ситуации и по круче, когда им все-таки им удавалось удержать свою команду, и они дружно перемещались по подобным проектам. Однако, все Вы уже наверное догадываетесь, какой исход их ожидал… Самое неприятное, что некоторые товарищи действительно думали, что все это время они занимались именно сетевым маркетингом.
В последнее время, в индустрии прямых продаж отмечается этап динамичного роста. Только за 2005 год, по данным канала РБК, оборот этой индустрии составил более 90 миллиардов долларов.
Еженедельно по всему миру стали появляться новые сетевые компании, однако статистика западных MLM – аналитиков показывает, что из 10 новоиспечённых компаний от 3 до 5 являются завуалированными финансовыми пирамидами.
Собственно я веду к тому, что, как правило, новая MLM - компания основывается на структуре, которая раньше сотрудничала с другой компанией, т.е. на пустом месте MLM - компания не появляется. И поэтому, если по какой – либо из причин Вы приняли решение сменить нынешнюю компанию, или просто находитесь в поиске MLM – компании, условия которой устроили бы Вас, то тогда настоятельно рекомендую изучить следующую информацию. Благодаря ей Вы с лёгкостью сможете отличить MLM от пирамиды! Считаю, что эта информация поможет Вам сделать правильный выбор, убережёт Вас от лишних неприятностей и потери друзей и знакомых (команды).
Итак, прежде чем выбрать MLM - компанию, ответьте себе на следующие вопросы:
1. Какова сумма первоначального взноса за право стать членом компании? Какие товары или услуги Вам предлагают за первоначальный взнос и имеют ли они потребительскую ценность, т.е. стоят ли они реально потраченных денег. Если нет, то, скорее всего Вы имеете дело с пирамидой. В сетевом маркетинге для вступления, как правило, необходимо купить набор продукции и литературы, стоимость которых и является первоначальным взносом.
2. Какой товар предлагает компания для продвижения и имеет ли он хоть какую – нибудь потребительскую ценность? Если этот товар невозможно продать на открытом рынке или за свои деньги Вы получаете какую - либо бумагу или вексель, имеющую ценность только в рамках компании - это пирамида.
3. Имеют ли возможность приобретать продукцию (услуги) не только партнеры, но и обычные потребители, не являющиеся членами компании, которые просто хотят пользоваться этой продукцией и не участвуют в бизнесе и для которых установлена специальная цена? Если потребитель не имеет возможности приобретать товар, без предварительного вступления в компанию, то, скорее всего Вы имеете дело с пирамидой.
4. Откуда берутся деньги на выплату комиссионных дистрибьюторам компании? Если эти деньги берутся из вступительных взносов вновь прибывших членов, - бегите от такой компании, как от огня! Это точно пирамида. В MLM, деньги на выплату комиссионных идут Вам ТОЛЬКО ОТ ОБОРОТА СОЗДАННОГО ВАМИ И ВАШЕЙ КОМАНДОЙ!
5. Имеют ли те люди, которые пришли позже, возможность догнать и перегнать по уровню доходов тех, кто пришёл раньше? Т.е. обладают ли на практике дистрибьюторы одинаковыми правами и возможностями? Если нет, то это скорее всего финансовая пирамида.
Внимание, будьте объективны в ответах на эти вопросы. Если хоть из одного вышеперечисленного вопроса следует, что находящаяся у Вас на примете компания является пирамидой, то значит это так и есть.
Пожалуйста, не обольщайтесь привилегиями и золотыми горами, которые естественно Вам будут обещать. Если Вам дороги Ваши друзья, то подходите к выбору компании со всей строгостью и скептицизмом. :-)
Успешного выбора!
Были ситуации и по круче, когда им все-таки им удавалось удержать свою команду, и они дружно перемещались по подобным проектам. Однако, все Вы уже наверное догадываетесь, какой исход их ожидал… Самое неприятное, что некоторые товарищи действительно думали, что все это время они занимались именно сетевым маркетингом.
В последнее время, в индустрии прямых продаж отмечается этап динамичного роста. Только за 2005 год, по данным канала РБК, оборот этой индустрии составил более 90 миллиардов долларов.
Еженедельно по всему миру стали появляться новые сетевые компании, однако статистика западных MLM – аналитиков показывает, что из 10 новоиспечённых компаний от 3 до 5 являются завуалированными финансовыми пирамидами.
Собственно я веду к тому, что, как правило, новая MLM - компания основывается на структуре, которая раньше сотрудничала с другой компанией, т.е. на пустом месте MLM - компания не появляется. И поэтому, если по какой – либо из причин Вы приняли решение сменить нынешнюю компанию, или просто находитесь в поиске MLM – компании, условия которой устроили бы Вас, то тогда настоятельно рекомендую изучить следующую информацию. Благодаря ей Вы с лёгкостью сможете отличить MLM от пирамиды! Считаю, что эта информация поможет Вам сделать правильный выбор, убережёт Вас от лишних неприятностей и потери друзей и знакомых (команды).
Итак, прежде чем выбрать MLM - компанию, ответьте себе на следующие вопросы:
1. Какова сумма первоначального взноса за право стать членом компании? Какие товары или услуги Вам предлагают за первоначальный взнос и имеют ли они потребительскую ценность, т.е. стоят ли они реально потраченных денег. Если нет, то, скорее всего Вы имеете дело с пирамидой. В сетевом маркетинге для вступления, как правило, необходимо купить набор продукции и литературы, стоимость которых и является первоначальным взносом.
2. Какой товар предлагает компания для продвижения и имеет ли он хоть какую – нибудь потребительскую ценность? Если этот товар невозможно продать на открытом рынке или за свои деньги Вы получаете какую - либо бумагу или вексель, имеющую ценность только в рамках компании - это пирамида.
3. Имеют ли возможность приобретать продукцию (услуги) не только партнеры, но и обычные потребители, не являющиеся членами компании, которые просто хотят пользоваться этой продукцией и не участвуют в бизнесе и для которых установлена специальная цена? Если потребитель не имеет возможности приобретать товар, без предварительного вступления в компанию, то, скорее всего Вы имеете дело с пирамидой.
4. Откуда берутся деньги на выплату комиссионных дистрибьюторам компании? Если эти деньги берутся из вступительных взносов вновь прибывших членов, - бегите от такой компании, как от огня! Это точно пирамида. В MLM, деньги на выплату комиссионных идут Вам ТОЛЬКО ОТ ОБОРОТА СОЗДАННОГО ВАМИ И ВАШЕЙ КОМАНДОЙ!
5. Имеют ли те люди, которые пришли позже, возможность догнать и перегнать по уровню доходов тех, кто пришёл раньше? Т.е. обладают ли на практике дистрибьюторы одинаковыми правами и возможностями? Если нет, то это скорее всего финансовая пирамида.
Внимание, будьте объективны в ответах на эти вопросы. Если хоть из одного вышеперечисленного вопроса следует, что находящаяся у Вас на примете компания является пирамидой, то значит это так и есть.
Пожалуйста, не обольщайтесь привилегиями и золотыми горами, которые естественно Вам будут обещать. Если Вам дороги Ваши друзья, то подходите к выбору компании со всей строгостью и скептицизмом. :-)
Успешного выбора!
Автор : Бабиенко Леонид
-------------------------------------------------------------Данная заметка актуальна для дистрибьюторов MLM фирм и компании прямых продаж, таких как:
Amway (Амвэй, Эмвей, Амвей), Avon (Эйвон), Agel (Энжел), Faberlic (Фаберлик), Oriflame (Орифлейм), Mary Kay (Мэри Кей), Intway, en101, Ti Ens (тянь ши), Vision, Herbalife (Гербалайф), Edelstar, Neways, Mageric, Арго и др.
-------------------------------------------------------------
Опубликовано: 04 сентября 2006, 22:04 |
Оставить комментарий