Тема продаж посредством Internet, не говоря уже об Internet - рекламировании, далеко не нова. Хотя сетевая индустрия не была в этой области в числе первопроходцев, объединяет ее с компаниями линейного бизнеса то, что Сетевому маркетингу не удалось на входе в Internet избежать ошибок, которые присущи традиционным компаниям, и связанных с ними конфликтов. Поскольку Веб - культура все настойчивее и масштабнее вторгается и в нашу жизнь, полагаем, читателю будут небезынтересны некоторые размышления о потенциальном влиянии Internet на развитие сетевой индустрии.

Ранее предпринимались попытки найти компромисс в вопросе о сотрудничестве между сетевыми компаниями и профильными дистрибьюторами по использованию последними рекламного www - пространства в целях продвижения новых продуктов.

Хотя разногласия между ними существуют до сих пор, уровень свободы в применении сетевиками Internet - пространства для рекламы и продвижения имеет явную тенденцию к повышению. При этом, зачастую, на передний план выходит вопрос элементарной этики.

Как отмечают аналитики, только в прошлом году из - за необоснованных обещаний сверхвысоких доходов, неполных или, что хуже, искаженных данных, которые распространялись по сети некоторыми независимыми дистрибьюторами, сама индустрия Сетевого маркетинга, в действительности, понесла миллионные убытки.

Зачастую, борьба компаний с теми из дистрибьюторов, кто декларирует заведомо ложные размеры предполагаемой прибыли, не приносит ощутимых результатов. Оппоненты дистрибьюторов, нарушающих спокойствие на своих домашних страничках, зачастую требуют полного запрета на упоминание имени компаний. Таким образом, вопрос этики сетевого бизнеса становится в полный рост.

Преимущества Internet - промоушна: взгляд сетевика

Перво-наперво - это неограниченные возможности сетевого рекрутинга. Большинство рекламируемых маркетинговых программ предоставляют наряду с профильной информацией (о линии или продукте, программе и системе вознаграждений), также, и возможность - сразу же после прочтения - напрямую подписаться на нее. Стоимость подписки и требования к месячному обороту при этом, как правило, невелики.

Эффективность созданной, таким образом, даунлинии многими подвергается сомнению, хотя, как говорится, время покажет.

В своей положительной части все мнения о продуктивности сетевой рекламы на вэбе сводятся лишь к одному: самой удачной ее стороной оказалась легкость контактов с потенциальными дистрибьюторами и широкие возможности тренинга даунлинии.

Здесь необходимо отметить, что все больше сетевиков убеждаются в необоснованности мнения, будто бы рекламная компания в Internet успешна уже потому, что обеспечивает сравнительно большой и недорогой охват целевой аудитории. Обратной стороной легкости пополнения даунлинии является снижение уровня лидерства. Но и здесь среди аналитиков не существует единства мнений. По всей видимости, причины неудач в работе с даунлинией у некоторых дистрибьюторов нельзя списать исключительно на Internet.

Существует ли теоретическая возможность компромиссного разрешения противоречия между потенциальной прибыльностью онлайнового маркетинга и очевидной опасностью разрушительных рекламных неудач?

Прогнозы

Идеальным - с точки зрения большинства аналитиков - можно считать вариант, при котором вэб - реклама содержит в достаточной мере информации по исследованию продукта, мощные страницы по привлечению в бизнес и компактную тренинговую программу. И, конечно же, полные исходные данные спонсирующего дистрибьютора.

Технически данного рода вэбреклама должна выглядеть следующим образом: продвижение самого себя делается через домашнюю страничку, посредством которой вы выводите кандидатов, посетивших ее, на корпоративный сайт, где они уже ваши.

Во всяком случае, почти. В этом плане у компактных страничек, принадлежащих дистрибьюторам, явное преимущество перед громоздкими корпоративными сайтами в плане быстроты и дешевизны.

Краткие выводы

Существующее положение пока не на пользу законопослушным и осторожным дистрибьюторам. И, с точки зрения этики, в споре, упомянутом в начале, мы стали бы на сторону компаний, поскольку, все же, важно учесть то, что им необходимо защищать свои интересы. Поступая так, они заботятся и о будущем конкретных дистрибьюторов. В конце концов, в среде печатных СМИ давным - давно окрепло убеждение, что рекламируемое преимущество не обязательно представлять во всей полноте деталей, а в некоторых случаях даже можно опускать название компании.

Что касается возможностей рекрутинга даунлинии, и ее тренинга, то потенциал Internet в данном случае безграничен по определению, и им вряд ли стоит пренебрегать. Дело за малым - убежденностью в том, что полностью соблюдать этические нормы необходимо и выгодно, дабы быть частью ответственной, работающей на перспективу организации.

В этом топике мне хотелось обратить Ваше внимание на несколько ключевых вопросов, решение которых, является "ключом" к развитию МЛМ - бизнеса через Интернет.

А начну я пожалуй вот с чего, просматривая массу сайтов с разнообразными MLM - предложениями, я уже неоднократно сталкивался с любительским подходом к делу.

И ЛЮБИТЕЛЬСТВО заключается в следующем:
После того, как до среднестатистического сетевика доходит мысль о возможностях развития бизнеса через Интернет, у него просто сносит “крышку”.

Каждый сетевик, знакомый с законом больших чисел (для незнающих: чем большему количеству людей бизнес покажешь, тем большее количество людей и подключится), прикинув количество людей обитающих в Рунете, а это приблизительно 50 000 000 человек, понимает, что уже даже на сегодняшний день, людей столько, что до конца жизни не перепишешь.

Ну а из заявлений некоторых “товарищей” они узнают, что каждый день, ещё по тысяче человек подключаются, и тут совсем остальные мысли исчезают… Единственная, мысль, которая в голове вертится – “Щас сайт создам, и держите меня семеро – такой бизнес отгрохаю!!!” Ну и как говорится, в одном из фильмов озвученных Гоблином - “Понеслась мося по трубам!”

И что же делает наш сетевик?

Он на скорую руку варганит плохенький сайтик, размещает его на бесплатном хостинге, после чего регистрирует его в каталогах и поисковиках. Естественно после этого, он садится на “мягкое место” и в течение первого месяца, каждый день судорожно отслеживает статистику своего сайта, ожидая того, что ну хоть кто-нибудь откликнется на его предложение.

В лучшем случае, ничего не происходит. Так скорее всего пройдёт еще пара месяцев и его первоначальный заряд затухнет напрочь. И он забросит свой сайт. И уже раз и навсегда откажется от Интернета, как от инструмента для развития собственного бизнеса…

В худшем же случае, найдётся же такой человек, проживающий на другой стороне страны, или же вообще в другой стране, который захочет таки подключиться. И вот тогда наш сетевик начинает создавать проблемы и себе и спонсорам.

Почему?

Да просто потому, что мало – кто задумывается, в оголтелом порыве “порвать” Рунет своим супер - пупер предложением, о вопросах, которые необходимо решить для себя и о которых далее и пойдёт речь.

Откуда мне это всё известно? – спросите Вы.

Вот мой ответ: “Я сам прошел через всё это, как бы это всё странно и не звучало…”

Однако, дорогие коллеги, давайте вернёмся обратно на землю, включим мозги и рассмотрим эти вопросы. По счастливой случайности, их немного – всего три, но не решив изначально хотя бы один из них, поверьте мне на слово, у Вас будут большие проблемы.

Итак, первый вопрос, который необходимо решить, так это вопрос по обеспечению потенциального кандидата товаром. Т.е. будьте готовы поставить необходимое количество товара в любую точку, где может появиться Ваш потенциальный кандидат.

Сразу хотелось бы заметить, что если Вы работаете с цифровыми товарами, или заранее ограничиваете зону действия своего сайта зоной, на которой уже есть представительства Вашей компании, то этот вопрос решить намного проще.

Второй, не менее важный вопрос, так это Ваша готовность обучаться ведению MLM – бизнеса через Интернет.

Чтобы наиболее эффективно использовать Интернет, Вам необходимо не только внимательно изучить, но и понять, как и посредствам чего MLM в Инете строится.

Все мы прекрасно понимаем, что в любом деле самые большие деньги зарабатывают профессионалы. А как быстрее всего стать профессионалом – это обучаться у профессионалов.

Опять же, если Вы не готовы обучаться, то можете сразу забыть об Интернете, как об инструменте развития бизнеса. Думаю, комментарии здесь излишни…

И, наконец, третий, и на мой взгляд самый важный вопрос, это вопрос обучения и живой поддержки Вашего потенциального кандидата.

Многие могут сказать: “А на что Бог создал ICQ и Skype?”. Да действительно, эти инструменты невозможно недооценить. Потому что правильное использование их может реально облегчить Вам эту задачу.

Тем не менее, мы с Вами прекрасно понимаем и то, что он-лайн без офф-лайна – НИЧТО.

Естественно, мы можем объяснить человеку, как делать те или иные вещи, однако если мы покажем, как это делать ВЖИВУЮ, эффект будет в сотни раз больше. Именно поэтому, я и обращаю Ваше внимание на данный вопрос.

Конечно же, Вы можете сказать своему новоиспечённому партнёру что–то типа: “Собери возле своего компьютера или телефона пару своих знакомых, и просто посмотри, как я это делаю. Естественно, позже ты будешь делать то же самое!”.

Однако, вот незадача – что конкретно и как будет делать Ваш партнёр? И того – ли Вы хотели, идя на этот шаг? Поэтому, мне, конечно, не хотелось бы навязать Вам своё мнение, однако, я сторонник не виртуальной, а живой поддержки.

По любому, Вам этот вопрос решить придётся, т.к. в противном случае весь смысл развития MLM через Интернет пропадёт : ( …

В одном из следующих постов, я постараюсь дать готовые решения этих вопросов. Вам же я настоятельно рекомендую задуматься и постараться самостоятельно найти их решения для себя. Сделайте это САМИ и Вы пройдёте 50% на пути к успеху и в последующем сэкономите массу своего времени.

Успешной Вам работы!