Три шага к финансовой свободе.
Чтобы ни говорилось о MLM, или сетевом маркетинге, одно остается очевидным - остаточный
доход гораздо предпочтительнее линейного. Для понимания сказанного необходимо,
очевидно, рассмотреть разницу между этими двумя понятиями.
Остаточный доход - это доход, который Вы
продолжаете получать еще долгое время спустя после того, как основная начальная
работа выполнена; теперь Ваши время и силы уходят на обучение других, которые
будут умножать Ваши усилия и их результаты. Однако преимущества данного
вида дохода проявляются не сразу, а спустя определенное, иногда достаточно
продолжительно время, но когда проявятся - они налицо и никто не сможет
их оспорить. Отсюда и высказывание, характеризующие особенности данного
типа ведения бизнеса: "Нигде Вы не работаете так усердно за столь ничтожное
вознаграждение вначале, и так мало за столь огромные доходы - в конце".
Линейный же доход - это время, продаваемое
за деньги. Вы можете работать восемь часов и эти восемь часов будут оплачены,
если же Вы не работали - никакой платы Вы соответственно не получите (исключение
может составить, пожалуй, лишь фиксированный оклад, но даже и здесь Вы будете
существенно урезаны в оплате, находясь в отпуске или на больничном). Если
же у Вас имеется хорошо налаженный остаточный доход, Вы можете вообще ничего
не делать и продолжать получать деньги.
В течение нескольких предыдущих месяцев
95 % моих усилий были сосредоточены на разработку стратегии и воплощении
ее в жизнь при ведении моего INTERNET-бизнеса и лишь 5 % на взаимодействие
с клиентами. И знаете что? Мне до сих пор приходят чеки и переводы, хотя
в настоящее время практически никаких усилий по поддержанию и развитию своего
бизнеса я не предпринимаю. Данный бизнес в настоящее время практически перестал
расти, но на стабильности дохода это никак не отразилось (хотя я сейчас
переделываю его под новое направление для расширения сферы деятельности
и охвата новых сегментов рынка).
Вывод здесь может быть только один: остаточный
доход гораздо более соответствует цели обретения финансовой свободы и способен
гораздо быстрее и качественнее Вас к ней приблизить. Каковы же три шага,
о которых шла речь в заголовке?
Шаг первый. Проанализируйте компанию-спонсора,
которую Вы выбрали (спонсор - это кто-либо, принявший Вас в свою организацию
и руководящий Вами). Не все компании-спонсоры работают на одинаковых
началах, поэтому будьте избирательны.
Шаг второй. Выберите такую компанию,
которая занимается продажей потребляемых и эмоциональных товаров. Потребляемость
товара означает, что этот товар примерно через месяц будет заказан снова
тем же самым клиентом (а это необходимое условие обеспечения регулярности
продаж), а эмоциональность - то, что товар развивает эмоциональную привязанность
к себе (например, обеспечивает поддержку хорошего уровня здоровья или красоты).
Вот почему на данном рынке наибольшей популярностью пользуются продуктовые
компании.
Шаг третий. Работайте над развитием Вашего
бизнеса постоянно. Основная причина, по которой люди бросают заниматься
MLM-бизнесом уже была указана: они не всегда получают ожидаемый результат
немедленно. Мы (т.е. MLM-предприниматели) представляем собой так называемое
внутреннее сообщество, получающее внутренние, т.е. отсроченные платежи.
А с другой стороны - назовите мне хотя бы один вид традиционного бизнеса,
который приносит доход на следующий же день. Такого бизнеса не существует
в природе. Почему же мы тратим столько сил, работая в MLM? Потому что мы
понимаем, что наш бизнес - это не схема "стань-богатым-очень-быстро",
а скорее схема "стань-богатым-но-не-скоро". Успеха добиваются
только те, кто работает упорно и терпеливо.
В заключение хочу отметить, что в данной
статье я концентрировала внимание на финансовой стороне MLM-бизнеса. Поговорите
с любым сетевым маркетологом и он расскажет Вам, чего ему стоил личностный
рост и финансовое благополучие.
И последнее. INTERNET и MLM очень похожи
друг на друга и прекрасно сочетаются. Если Вы будете использовать Сеть в
своем MLM-проекте и руководствоваться приведенной мной трехступенчатой схемой,
то Вы очень скоро окажетесь на прямой дороге к финансовой свободе!
Автор: Лорен Ди Лео
Источник: http://www.insiderreports.com
Перевод: Павла Берестнева
Опубликовано: 26 августа 2006, 23:39 |
Оставить комментарий
Особенности успеха в MLM.
Общеизвестным является тот факт, что крах терпят 95 % приобщающихся к сетевому маркетингу. И в то время как находятся сотни объяснений указанному факту, мне кажется, что одно из них отражает истину более других. И заключается данное обстоятельство в том, что большинство новоявленных "сетевых маркетологов" вовлекаются в данный вид бизнеса необученными, неподготовленными и лишенными мастерства людьми.
Что происходит, когда Вас, не обладающих необходимыми навыками работы в области сетевого маркетинга, пытаются обучить люди малосведущие? Получается геометрическая прогрессия неграмотности, которая, согласитесь, просто обречена на провал в своей деятельности. Каждый, кто более или менее наслышан о бизнесе, знает, что для достижения нужных результатов необходимо учиться, и учиться немало.
Дружественность возможностей. Большинство новоявленных участников сетевого маркетинга вовлекаются в него посредством рекомендаций близких друзей, родственников и знакомых. Несмотря на то, что их поддержка в долгосрочной перспективе
может оказаться для Вас более чем полезной, необходимо с не меньшим
вниманием следить за тем, во что Вы собираетесь ввязаться и прежде чем
присоединиться к какой-либо программе даже по совету лучшего друга,
внимательно ознакомьтесь с ее условиями и объективно взгляните на ее
возможные последствия. И ответьте самому себе на один простой вопрос: если
бы рассматриваемую компанию Вам не порекомендовали близкие люди, стали бы
Вы иметь с ней дело, узнав о ней самостоятельно?
Компания. Прежде чем начать работу с
какой-либо компанией необходимо получить о ней как можно более подробную
информацию и внимательно ее изучить. Как долго компания работает на рынке?
Что представляет собой их офис и их представительства? Не смотрится ли он
так, будто "компания" заняла помещение час назад и пытается пустить пыль в
глаза? Как быстро и насколько качественно отвечает на Ваши вопросы
представитель компании? Не пытается ли чего-то скрыть? Какова стратегия
оплаты Ваших усилий? Дает ли компания реальный шанс заработать или просто
высасывает Ваши деньги и силы? Уважает ли компания мнения дистрибьютора и
прислушивается ли к нему? Или жестко диктует собственные условия? В
последнем случае она вряд ли станет заботиться о Вас и ценить Вас. Каковы
лозунги и девиз компании? Насколько близко руководство общается с каждым
из сотрудников? Не терпела ли компания краха ранее?
Товары. Как известно, товар либо
обеспечивает бизнесу процветание, либо губит его. Если компания реализует
негодные и ненужные товары, вряд ли кто-нибудь станет их покупать, а
значит Вы ничего не сможете на них заработать. Большинство компаний,
работающих по схемам MLM, как правило, реализуют за день полный склад, что
автоматически отражается на дистрибьюторах. Стоит ли покупать данный
товар, если существует опасность, что на его продаже Вы не сможете ничего
заработать? Нравится ли Вам товар, есть ли в нем потребность на рынке? В
состоянии ли Вы исчерпывающим образом описать предлагаемый товар и должным
образом преподнести его покупателю? Обладает ли товар несомненными
преимуществами и не может ли он быть приобретен где-либо еще на более
выгодных условиях?
Спонсор. Спонсор может быть Вашим богатством, а может быть и пиявкой на теле Вашего
бизнеса, поэтому я рекомендую Вам основательно познакомиться со спонсором,
прежде чем подписаться под его предложениями и рекомендациями. Если
наличие спонсора, не способного Вам помочь, однозначно погубит Ваш бизнес,
то обладание спонсором, который может оказать Вам реальную помощь,
многократно увеличивает шансы на успех. Прежде чем вступить в работу,
постарайтесь узнать своего спонсора как можно лучше, ответьте для себя на
вопрос, сможете ли Вы в любой момент обратиться к нему за поддержкой? При
этом совершенно не обязательно обладать возможностью личной встречи при
современном многообразии средств связи. Помните: спонсор может стать Вашим
двигателем на пути к успеху, а может оказаться тяжкой обузой.
Обучение. Обучение MLM-работе включает в
себя несколько ключевых моментов. Прежде всего, Вам необходимо убедиться,
что компания, к которой Вы хотите присоединиться, имеет четкую стратегию и
тактику подготовки новоиспеченных дистрибьюторов, успешно работающую
достаточно долгое время. Если таких программ нет у компании, ими должен
владеть спонсор. В противном случае я бы рекомендовал Вам поискать другую
компанию, ибо в этой Вы ничего не добьетесь при подобном положении вещей.
Сетевой маркетинг основан на цикличности и повторности и любой удачливый
предпринимать здесь просто обязан наглядно инструктировать вновь
прибывших, что им следует и чего не следует делать. От этого зависит его
собственный успех и это - объективная закономерность данной сферы бизнеса.
Плюс к этому компания должна обладать и собственными обучающими ресурсами:
семинарами, конференциями, обучающими аудио- и видеоматериалами,
сборниками статей. Без этих дополнительных материалов Ваше обучение
однозначно будет ущербным.
Обязательства. И вновь я намерен повторить
основной принцип MLM: здесь Вы не сможете быстро разбогатеть. Очень в
редких случаях и лишь при сумасшедшем стечении благоприятных обстоятельств
люди начинают прилично зарабатывать в течение нескольких первых месяцев.
Лично я начал пожинать более или менее солидные плоды собственного
напряженного и кропотливого труда лишь спустя семь месяцев после начала
своей деятельности. Это вполне объяснимо: хороший доход немыслим без
наработки устойчивой клиентской базы и собственных сетей сбыта. Поэтому
присоединяясь к какой-либо компании вновь, ориентируйтесь примерно на
полгода, еще лучше на год усиленной работы без должного вознаграждения.
Большинство из тех, кто начинает заниматься сетевым маркетингом, изначально задают себе неправильное направление движения. Они относятся к работе как к хобби, а не как к собственному серьезному бизнесу, возможно, потому, что каких-то сверхчеловеческих способностей для занятия MLM, как правило, не требуется. Если они по какой-либо причине терпят крах, их мысли выглядят примерно следующим образом: "Ну что ж, бывает… В конце концов почти ничего не вложено и следовательно, не потеряно". И это ощущение того, что Вы ничего не теряете, закладывает основные предпосылки краха. Вам необходимо вести себя так и относиться к своему делу таким образом, словно Вы вложили в него миллион долларов, который, к тому же, взяли в долг на непродолжительное время. И измените свое отношение к затратам. Помните, что любой бизнес приносит тем больше, чем больше Вы вкладываете в его развитие.
Большинство из тех, кто начинает заниматься сетевым маркетингом, изначально задают себе неправильное направление движения. Они относятся к работе как к хобби, а не как к собственному серьезному бизнесу, возможно, потому, что каких-то сверхчеловеческих способностей для занятия MLM, как правило, не требуется. Если они по какой-либо причине терпят крах, их мысли выглядят примерно следующим образом: "Ну что ж, бывает… В конце концов почти ничего не вложено и следовательно, не потеряно". И это ощущение того, что Вы ничего не теряете, закладывает основные предпосылки краха. Вам необходимо вести себя так и относиться к своему делу таким образом, словно Вы вложили в него миллион долларов, который, к тому же, взяли в долг на непродолжительное время. И измените свое отношение к затратам. Помните, что любой бизнес приносит тем больше, чем больше Вы вкладываете в его развитие.
Цели. Итак, Вы отыскали
отличные товары, нашли великолепную, устойчивую и солидную компанию, Ваш
спонсор всегда с Вами и обучение не требует лучшего, плюс ко всему Вы
настроились на продолжительную работу и относитесь к ней как к солидному
собственному бизнесу. Пришло время обрисовать несколько близлежащих целей.
Не перекладывайте всю умственную работу на плечи спонсора. Определите
несколько целей, которые рассчитаны на краткосрочную перспективу (скажем,
на месяц), являются привлекательными, разумными и достижимыми. Не
отчаивайтесь, если Вам не удалось достичь их в заданный срок, приложите
максимум усилий для их скорейшего осуществления. А затем ставьте себе цели
снова и снова, постепенно наращивая их по принципу "от простого к
сложному". И Вы увидите, как пойдете в гору.
Автор: Том Кулзер
Сайт: http://www.electsuccess.com
-------------------------------------------------------------Том Кулзер - полнозанятый маркетолог MLM, модератор нескольких тематических форумов, посвященных данному типу бизнеса.
-------------------------------------------------------------Перевод: Павла Берестнева
Опубликовано: 23 августа 2006, 18:46 |
Оставить комментарий
Конкурентный анализ.
Хотя и не стоит чрезмерно опасаться конкуренции,
вам все-таки следует знать, где вы находитесь по отношению к похожим на вас компаниям.
Одна из серьезных ошибок, которую часто приходится наблюдать, - это попытка закрепиться на интернет-рынке, используя "успешный" бизнес-план, который был реализован уже существующими в Интернете компаниями.
Почему продолжает появляться так много новых порталов? Их уже и так больше чем достаточно! Во многих случаях положение зарекомендовавших себя на рынке компаний настолько прочно, что у их недавно появившихся конкурентов нет абсолютно никаких шансов на успех. Интернет-бизнесом занимается огромное количество компаний, в основном - небольших.
Если вы хотите, чтобы разработанный план принес вам успех, вы должны постичь законы конкурентной борьбы. Чтобы понять, кто является вашими основными конкурентами, нужно проанализировать стратегию маркетинга каждого из них и подумать о том, как вам следует позиционировать свою компанию.
Определите основных конкурентов
Сначала вам нужно определить, кто является вашими основными конкурентами. Начните с тех разделов каталогов YANDEX и DMOZ (www.yandex.ru, www.dmoz.org), которые имеют непосредственное отношение к той сфере деятельности, которой вы занимаетесь. Несмотря на то, что эти каталоги не могут предоставить вам исчерпывающей информации, вы все-таки получите список своих основных конкурентов. Распечатайте его, а затем изучите каждую ссылку, делая пометки на листе бумаги. Обращайте особое внимание на крупные компании, инновационные подходы, новые товары и т. д.
Проанализируйте конкурентов
Затем вам нужно проанализировать деятельность 5-10 ваших основных конкурентов. Вы сможете многое узнать, зайдя на их сайты. Постарайтесь получить следующую информацию:
Суммируйте результаты своих изысканий и выделите сильные и слабые стороны ваших основных конкурентов. Если вы рассматриваете особенно серьезного соперника, опишите методы, способные помочь вам создать конкурентоспособные предложения. Если вы, например, располагаете большим количеством наличности, то можете получить преимущество в конкурентной борьбе, вложив значительные средства в рекламу. Но если вы являетесь владельцем небольшой компании, вам следует использовать свои преимущества так, чтобы "сыграть" на промахах своих конкурентов.
Собранной информации для этого раздела плана интернет-маркетинга, возможно, окажется слишком много - вам придется уместить ее в несколько параграфов, содержащих сведения о конкурентах и о том, что вы собираетесь им противопоставить. Ознакомившись с конкуренцией, вы, возможно, решите, что она на этом пространстве слишком сильна, и у вас нет конкурентоспособных предложений. Не исключено, что вы примете решение изменить свое онлайновое предложение и перенести его туда, где вы сможете выдержать конкуренцию, или вообще откажетесь от участия в борьбе за потребителя.
В Интернете существует огромное количество сайтов, которые копируют друг друга; они отчаянно борются за существование на небольшом сегменте рынка. Понятно, что на всех места не хватит, и кто-то будет вынужден уйти. Более мелкие сайты должны отыскать для себя нишу, в которой они смогут добиться успеха, иначе они будут рано или поздно вытеснены с рынка. Вам не следует создавать сайт просто так. Если у вас нет плана, который позволит организовать прибыльный интернет-бизнес в условиях жесткой конкуренции, не стоит понапрасну тратить время и деньги.
Однако раньше времени в панику впадать тоже не нужно. Чем крупнее компания, тем медленнее ее руководство принимает решения, и тем больше в ней сотрудников, которые заинтересованы в сохранении своих рабочих мест, а не в принятии рискованных решений, которые помогут фирме получить преимущество в конкурентной борьбе. Если вы внимательно проанализируете деятельность крупных компаний, то сможете обнаружить в их деятельности слабые стороны и упущения. Затем напрягите свое творческое воображение и предложите потребителям что-то такое, что они смогут найти только на вашем сайте.
Данная заметка актуальна для дистрибьюторов MLM фирм и компании прямых продаж, таких как:
Одна из серьезных ошибок, которую часто приходится наблюдать, - это попытка закрепиться на интернет-рынке, используя "успешный" бизнес-план, который был реализован уже существующими в Интернете компаниями.
Почему продолжает появляться так много новых порталов? Их уже и так больше чем достаточно! Во многих случаях положение зарекомендовавших себя на рынке компаний настолько прочно, что у их недавно появившихся конкурентов нет абсолютно никаких шансов на успех. Интернет-бизнесом занимается огромное количество компаний, в основном - небольших.
Если вы хотите, чтобы разработанный план принес вам успех, вы должны постичь законы конкурентной борьбы. Чтобы понять, кто является вашими основными конкурентами, нужно проанализировать стратегию маркетинга каждого из них и подумать о том, как вам следует позиционировать свою компанию.
Определите основных конкурентов
Сначала вам нужно определить, кто является вашими основными конкурентами. Начните с тех разделов каталогов YANDEX и DMOZ (www.yandex.ru, www.dmoz.org), которые имеют непосредственное отношение к той сфере деятельности, которой вы занимаетесь. Несмотря на то, что эти каталоги не могут предоставить вам исчерпывающей информации, вы все-таки получите список своих основных конкурентов. Распечатайте его, а затем изучите каждую ссылку, делая пометки на листе бумаги. Обращайте особое внимание на крупные компании, инновационные подходы, новые товары и т. д.
Проанализируйте конкурентов
Затем вам нужно проанализировать деятельность 5-10 ваших основных конкурентов. Вы сможете многое узнать, зайдя на их сайты. Постарайтесь получить следующую информацию:
- о предлагаемых товарах или услугах (обратите внимание на все, что отличает их предложение от вашего);
- какую систему дистрибуции они используют (доставка со склада, дистрибьюторская доставка, прямая доставка или доставка по Интернету);
- о клиентской службе (гарантии, методики работы, процедуры);
- о внешнем виде сайта (впечатление, которое он производит, а также его функциональные возможности);
- о характеристиках и индивидуальных особенностях устройства торговой корзины / системы организации торговли;
- о рекламных кампаниях и предложениях;
- о слабых и сильных сторонах с точки зрения потребителя;
- о целях и стратегиях их достижения;
- о концепции или способах достижения поставленной цели (то, что cоответствует уникальному торговому предложению на этом сайте);
- об областях, в которых ваш конкурент имеет рыночные преимущества;
- о недостатках того, что предлагается на этом сайте.
Суммируйте результаты своих изысканий и выделите сильные и слабые стороны ваших основных конкурентов. Если вы рассматриваете особенно серьезного соперника, опишите методы, способные помочь вам создать конкурентоспособные предложения. Если вы, например, располагаете большим количеством наличности, то можете получить преимущество в конкурентной борьбе, вложив значительные средства в рекламу. Но если вы являетесь владельцем небольшой компании, вам следует использовать свои преимущества так, чтобы "сыграть" на промахах своих конкурентов.
Собранной информации для этого раздела плана интернет-маркетинга, возможно, окажется слишком много - вам придется уместить ее в несколько параграфов, содержащих сведения о конкурентах и о том, что вы собираетесь им противопоставить. Ознакомившись с конкуренцией, вы, возможно, решите, что она на этом пространстве слишком сильна, и у вас нет конкурентоспособных предложений. Не исключено, что вы примете решение изменить свое онлайновое предложение и перенести его туда, где вы сможете выдержать конкуренцию, или вообще откажетесь от участия в борьбе за потребителя.
В Интернете существует огромное количество сайтов, которые копируют друг друга; они отчаянно борются за существование на небольшом сегменте рынка. Понятно, что на всех места не хватит, и кто-то будет вынужден уйти. Более мелкие сайты должны отыскать для себя нишу, в которой они смогут добиться успеха, иначе они будут рано или поздно вытеснены с рынка. Вам не следует создавать сайт просто так. Если у вас нет плана, который позволит организовать прибыльный интернет-бизнес в условиях жесткой конкуренции, не стоит понапрасну тратить время и деньги.
Однако раньше времени в панику впадать тоже не нужно. Чем крупнее компания, тем медленнее ее руководство принимает решения, и тем больше в ней сотрудников, которые заинтересованы в сохранении своих рабочих мест, а не в принятии рискованных решений, которые помогут фирме получить преимущество в конкурентной борьбе. Если вы внимательно проанализируете деятельность крупных компаний, то сможете обнаружить в их деятельности слабые стороны и упущения. Затем напрягите свое творческое воображение и предложите потребителям что-то такое, что они смогут найти только на вашем сайте.
Источник: mlmv.com
-------------------------------------------------------------Данная заметка актуальна для дистрибьюторов MLM фирм и компании прямых продаж, таких как:
Amway (Амвэй, Эмвей, Амвей), Avon (Эйвон), Agel (Эджел), Faberlic (Фаберлик), Oriflame (Орифлейм), Mary Kay (Мэри Кей), Intway, en101, Ti Ens (тянь ши), Vision, Herbalife (Гербалайф), Edelstar, Neways, Mageric, Арго и др.
-------------------------------------------------------------
Опубликовано: 14 августа 2006, 02:12 |
Оставить комментарий