Прежде, чем обращаться к конкретным существующим нормам, регулирующим МЛМ, необходимо рассмотреть опыт Соединенных Штатов. Прежде всего, потому, что Соединенные Штаты не только являются страной-основательницей МЛМ, но также потому, что там были сделаны первые реальные попытки правовым образом регулировать МЛМ и были выработаны основные критерии, которыми в дальнейшем руководствовались многие национальные законодатели.

Прежде всего, нужно отметить, что в Соединенных Штатах на федеральном уровне до сих пор отсутствуют нормы, специально "изготовленные" для МЛМ. В судебной практике по МЛМ используются общие нормы коммерческого права, а также общие статьи уголовного законодательства. Тем не менее, большинство штатов уже приняло соответствующее "антипирамидальное" законодательство, а некоторые из штатов приняли нормы, регулирующие деятельность МЛМ. Все эти нормы являются прямым следствием тех, без преувеличения, исторических судебных процессов, о которых пойдет речь в настоящей статье.

В начале 70-х сетевая индустрия в Соединенных Штатах начала превращаться в существенную составляющую американской экономики, что не могло не вызвать повышенного интереса к ней не только всего общества, но и правоприменителей.

В 1975 Федеральная Торговая Комиссия (ФТК) в качестве истца возбудила судебный процесс против компании Koscot Interplanetary, Inc.

На основании положений тома 15 ("Коммерция и торговля") Свода Законов Соединенных Штатов ФТК предъявила компании обвинение в незаконной предпринимательской деятельности и мошенничестве.

ФТК обратила внимание суда на следующие особенности деятельности компании:

• Большую плату за участие в системе
• Значительные требуемые закупки при вхождении в систему и большие накопления материальных запасов продукции у дистрибьюторов
• Программу, при которой дистрибьюторов вводят в заблуждение относительно той прибыли, которую они могут получать
• Программу, при которой вознаграждение дистрибьюторов не основывается на продаже продукции конечным потребителям.

Перечисленные особенности деятельности Koscot были в дальнейших процессах использованы как признаки, позволяющие начать судебное исследование деятельности любой компании на предмет "пирамидальности". Поэтому их применение и истолкование имело и имеет принципиальное значение в американском судопроизводстве. В ходе судебного исследования судом были выработан следующий критерий пирамидальности системы:

Система, в которой участник платит компании, получая взамен:
(1) право продавать товар, и
(2) право получать вознаграждение за рекрутирование в программу других участников, которое не соотносится с продажей товара конечным потребителям.

Этот критерий, называемый в литературе как "тест Koscot", в дальнейшем использовался и используется сейчас ФТК и другими истцами при обращении в суд по признакам пирамидальности систем, образованных компаниями. Более того, большинством американских штатов этот критерий, в той или иной юридико-лингвистической форме, был принят в качестве законодательной нормы.

Суд в качестве обобщающего критерия предложил также другую формулировку критерия, своего рода общую формулу для пирамидальности:

Система является пирамидой, если ее деятельность направлена не столько на реализацию продукции конечному потребителю, сколько на рекрутирование в систему новых участников.

Совершенно очевидно, что первый критерий пирамидальности больше подходит в качестве базового для дальнейшего судебного исследования, так как содержит конкретные признаки, по которым это исследование может производиться. Общая формула описывает больше качество системы, т.е. содержит в себе элементы "приговора".

В том же 1975 году ФТК возбудила процесс, аналогичный процессу с Koscot, против компании Amway. Очевидно, что мишень была выбрана не случайно. Если Amway, само имя которой является синонимом МЛМ, проиграет процесс, то судьба отрасли будет поставлена под угрозу.

В результате долгого судебного исследования Amway в 1979 году выиграла процесс, предъявив суду три основных доказательства непирамидальности свой системы, которые впоследствии были названы "защитой Amway":

1. Amway включила в свой дистрибьюторский договор положение о том, что выплата вознаграждений дистрибьютору производится на основании факта розничной продажи продукции не менее 10 потребителям, сделанной в его дистрибьюторской сети.
   


2. Amway требует от своих дистрибьюторов, чтобы для новой закупки продукции у компании ими были предъявлены доказательства, что не менее 70% ранее закупленной продукции были проданы конечным потребителям. При этом Amway учитывала факт потребления дистрибьюторами продукции для собственных нужд.
   


3. Amway официально ввела правила обратного выкупа неиспользованной и нереализованной продукции у дистрибьютора. Правила содержали разумные ограничения по срокам выкупа и цене выкупа (Амвэй применила возвратную ставку в 90% от первоначальной цены).

Суд расценил эти доводы как удовлетворительные.

Успех Amway заставил большинство компаний сориентироваться на использование "защиты Amway" в своей практике, полагая, что в случае претензий к ним, эта защита, доказав свою надежность, будет достаточной для оправдательного решения суда.

Однако при этом следовало учитывать два существенных обстоятельства:

1. Несмотря на существование в Соединенных Штатах прецедентного права, т.е. возможности сторонами процесса использовать в своих аргументах обстоятельства и решения предыдущих судебных разбирательств и обязанности сторон учитывать эти аргументы, факт победы Amway и его аргументы, тем не менее, не могут быть полным, достаточным критерием для последующих судебных решений.



2. Суд не сконцентрировал достаточного внимания на раскрытии понятия "розничной продажи" применительно к МЛМ, оставив вопрос о его интерпретации открытым.

Многие из компаний, которые использовали "защиту Amway" в своей практике истолковывали термин "розничный" в том смысле, который подразумевался Amway, т.е. факт покупки продукции дистрибьютором для своих нужд расценивался как розничная торговля. Другие компании установили свою практику исходя из буквального толкования этого термина, т.е. продажи дистрибьютором продукции лицу, не являющемуся участником системы. Последствия не заставили себя ждать.

В 1994 году начался третий процесс, который, наряду с двумя предыдущими, стал для отрасли вехой. Против компании Omnitrition International, Inc., которая продавала биодобавки, в федеральный суд первой инстанции был предъявлен коллективный иск со стандартными обвинениями.

В результате исследования было выяснено:

Omnitrition International, Inc. продавала свою продукцию посредством программы, в которой дистрибьютор мог закупать продукцию у компании с 20% скидкой против цены, которая была объявлена розничной, с возможностью дальнейшей перепродажи продукции. На нижнем уровне от дистрибьютора не требовались ни покупка, ни продажа продукции, но при этом он не мог рассчитывать на получение вознаграждения. Чтобы получить право на вознаграждение, т.е. стать "бронзовым супервизором" в терминах маркетинг-плана компании, от дистрибьютора требовалось, чтобы его объем закупок составлял не менее $2000 единовременно или по $1000 за два последовательных месяца.

При этом Omnitrition использовала в своей внутренней политике "защиту Amway", т.е. все три правила - "правило 10 покупателей", "правило 70%" и "правило обратного выкупа".

Суд, признав аргументы ответчика удовлетворительными, вынес оправдательный приговор. Однако решение суда первой инстанции было в 1996 году опротестовано Девятым окружным Апелляционным судом и возвращено на повторное рассмотрение федеральным судом первой инстанции по следующим основным причинам:

1. Продажа продукции дистрибьюторам не может быть интерпретирована, как розничная, т.е. как продажа конечному потребителю не для коммерческого использования.
   
   Девятый окружной Апелляционный суд посчитал, что, поскольку на дистрибьюторов, закупивших продукцию для собственных нужд, не распространяются те же права, что и на покупателей, не являющихся участниками системы, то дистрибьюторы в терминах предыдущих судебных решений не могут рассматриваться как "конечные потребители". Более того, сам факт продажи продукции 10 дистрибьюторам, т.е. по объемам в $200, с большим трудом может быть признан продажей/покупкой для собственного потребления.
   


2. Необходимая для получения вознаграждения значительная закупка продукции у компании ($2000) является достаточным признаком того, что было в первом процессе (ФТК против Koscot Interplanetary, Inc.) названо "созданием больших материальных запасов продукции у дистрибьюторов" (в дальнейшем - "создание материальных запасов"), что является основанием для судебного исследования.
   
   Во время процесса над Amway судом было дано определение создания материальных запасов:
   
   "практика, по которой от желающего быть дистрибьютором требуются значительные платы, ведущие к приобретению значительного количества невозвратной продукции"
   
   Однако Девятый окружной Апелляционный суд применил свою интерпретацию создания материальных запасов:
   
   "создание материальных запасов происходит тогда, когда от дистрибьютора для получения вознаграждения, основанного на рекрутировании, требуют минимальных закупок продукции без перепродажи продукции потребителям"
   
   Даже беглого взгляда на различия в определениях достаточно, чтобы увидеть, что само применение принципа возвратности не гарантирует теперь, по мнению суда, отведения обвинения в создании материальных запасов.
   


3. Вознаграждение не основано на реальных закупках продукции потребителями. Девятый окружной Апелляционный суд посчитал, что компанией не были предъявлены достаточные доказательства того, что, как ни интерпретировать термин "конечный потребитель", продукция была дистрибьюторами продана. То есть, несмотря на формальное применение компанией "правила 70%", его реальное исполнение ставится под сомнение.
   


4. Наконец, девятый окружной Апелляционный суд поставил под сомнение достаточность "правила 90%", т.е., не назвав новой цифры (скажем 100%), не признал старую за отраслевой стандарт.
   
   Позиция и действия Девятого окружного Апелляционного суда были расценены компаниями и американской DSA, как подвергающие отрасль "презумпции виновности", как вероломные, когда правила игры меняются во время самой игры, как разрушающие базу МЛМ, основанную на одном из основополагающих мотивов участия в МЛМ людей - собственном потреблении.
   

Тем, не менее, этот судебный процесс, так и не приведший к окончательному решению, заставил многих участников рынка переосмысливать свою политику и практику, что расценивается американскими специалистами в области МЛМ как позитивный итог.

Американская судебная практика позволяет также сделать очевидные и далекие от эмоциональных оценок выводы, которые касаются не только американской сетевой индустрии:

1. Наличие в системе фрагмента, деятельность которого признана пирамидальной, является безусловным основанием для квалификации всей системы как пирамиды. Даже жестче - сама возможность образования пирамиды в одном из фрагментов системы может быть серьезным основанием для предъявления обвинений. Другими словами, оценке подлежит и вся политика компании - дистрибьюторский договор, маркетинг-план или план вознаграждений, а также все правила, установленные компанией - и практика компании.
   


2. "Исчисление" норм, т.е. определение количественных характеристик норм права либо затруднительно, либо может явиться капканом для самих компаний, принимающих эти цифры.
   


3. Проблема, связанная с потреблением продукции дистрибьютором, т.е. связанная с одним из основных мотивов участия в МЛМ, не может быть успешно решена в рамках общепринятого, стандартного дистрибьюторского договора.
   


4. Принцип возвратности продукции может рассматриваться как необходимый, но недостаточный для отведения обвинений в пирамидальности.
   


5. Компании должны не только формально декларировать, даже в своих документах, принятые правила (скажем, правила "защиты Amway"), но и доводить эти правила до исполнения, а также всегда иметь документированные доказательства их исполнении.



6. Процесс, начатый первым историческим судебным разбирательством, не завершен и неизбежно будет продолжен.



7. Сам предмет, сетевой маркетинг настолько сложен, что ожидать простых, тривиальных правовых решений относительно его осуществления глупо.

Источник: mlmv.com

-------------------------------------------------------------
Данная заметка актуальна для дистрибьюторов MLM фирм и компании прямых продаж, таких как:

amway (амвэй, эмвей), avon (эйвон), agel (энжел), faberlic (фаберлик), oriflame (орифлейм), mary kay (мэри кей), en101, intway, mageric, ti ens (тянь ши), vision, herbalife (гербалайф), gloryon (глорион), edelstar, neways, арго, nsp, и др.

-------------------------------------------------------------

Этот эффективный и экономичный способ продвижения товара осваивает все больше производителей!

По некоторым данным, миллионы людей работают дистрибьюторами более ста компаний прямых продаж или сетевого маркетинга, продвигающих свою продукцию или услуги на просторах СНГ. С предложениями о сотрудничестве или о покупке их товаров сталкивался, наверное, каждый. Газеты и журналы, освещая эту тему, традиционно дают сетевому маркетингу негативную оценку, приравнивая сетевые компании к финансовым пирамидам «типа МММ». Тем не менее, «МММ» уже нет, а многие сетевые компании отмечают свое десятилетие на рынке СНГ. А десять лет для бизнеса — цифра солидная, ее не достигнешь обманом, без четкой стратегии бизнеса. Постараемся объективно рассмотреть экономические и социально-психологические механизмы, позволяющие эффективно работать этому виду бизнеса.

Товар — деньги — товар

Для начала проясним ситуацию: сетевые компании принципиально отличаются от финансовых пирамид. Подробнее об этом ниже. Главное же отличие — сетевые компании, как и более привычные нам компании прямых продаж, продают, а точнее, продвигают на рынок конкретную продукцию или услуги. То есть вы своими руками можете потрогать то, за что платите деньги. Пирамиды же собирают деньги за нечто виртуальное. Фактически дистрибьютор сетевой компании — это потребитель понравившейся ему продукции, материально заинтересованный в ее дальнейшей продаже.

Ключевое звено в системе МЛМ - дистрибьютор. Он подменяет собой целый штат менеджеров: по рекламе, по продажам, по сервисному обслуживанию клиентов и по кадрам. Сетевая дистрибуция — это, по сути, франчайзинг, при котором дистрибьютор за очень умеренную для такого бизнеса плату покупает право пользоваться торговой маркой фирмы, продвигать ее товар, зарабатывать деньги по разработанной фирмой схеме. При этом он остается независимым предпринимателем со свободной инициативой. Заработок дистрибьютора зависит только от объема продаж, совершенных не только им лично, но и сформированной им группой. И ни в коем случае от количества «завербованных» им людей и их взносов.

Поэтому в солидных сетевых компаниях, как и в традиционном торговом бизнесе, возможность заработать есть у любого начинающего, а не только у «верхушки». Причем вероятность успеха для неофита сетевого маркетинга по большому счету такая же, как и для «свеженького» владельца киоска. Только успех сетевика будет зависеть от иных факторов, более поддающихся его личному контролю — его способностей, сил и потраченного времени. Но не от наличия «крыши» и взяток, как в бизнесе традиционном. Конечно, стабильный и немалый доход дает лишь большая, в несколько тысяч человек, торговая сеть. Создать ее непросто, а создав, необходимо поддерживать в рабочем состоянии. Поэтому обещания быстрого и стабильного заработка без усилий с вашей стороны являются свидетельством неквалифицированности предлагающего вам этот бизнес. Или одним из признаков мошенничества. Сетевой маркетинг — работа достаточно трудная.

За что платим и что имеем

На распространение всей или части своей продукции сетевыми или прямыми методами переходят многие компании «традиционной» маркетинговой ориентации. Через компании сетевого маркетинга чаще всего продаются витамины, диетические продукты, косметика, моющие средства. Кроме того, можно купить книги, журналы, произведения искусства, посуду, одежду, канцтовары и множество видов продуктов питания. Список можно продолжать и продолжать, почти каждый день к нему добавляются новые товары. Причина — высокая эффективность продажи через сеть независимых дистрибьюторов. Объясняется это просто: в сетевом маркетинге отсутствуют затраты компании на традиционную рекламу и создание традиционной инфраструктуры для продвижения товара — представительств, складов, сервисных и торговых центров. Точнее, инфраструктура эта создается, но самими дистрибьюторами, а не компанией. Для этого компания возвращает своей сети до 70% средств, полученных от реализации продукции. Возвращаются средства согласно маркетинг - плану — в зависимости размера возвращаемого бонуса (скидки) от объема реализованной продукции.

Средства эти дистрибьюторы расходуют по своему усмотрению — на личные потребности или на создание представительств, учебных и сервисных центров, другие производственные потребности. Реклама же присутствует только "person to person" или, говоря по-русски - "лицом к лицу".

Бывает, что сетевые компании рекламируют традиционными средствами свои торговые марки, но никогда — свою продукцию. Благодаря иному механизму распределения прибыли у сетевых компаний несколько большая ее часть направляется на научные разработки и применение при производстве товаров дорогостоящих высоких технологий.

Сетевые компании могут позволить себе выращивать натуральные компоненты для своей продукции на собственных полях, проводить дорогие клинические испытания, применять космические технологии. Витаминные комплексы и пищевые добавки сетевых компаний естественным образом включаются в обмен веществ человека, косметика и средства гигиены обладают терапевтическим эффектом, бытовая химия эффективна и при этом лишена каких-либо раздражающих свойств.

Хотя продукция сетевых компаний, как правило, дороже розничных аналогов, цена часто оправдывается даже простой экономичностью сетевой продукции. А ее качество часто является одним из главных аргументов в пользу решения человека включиться в сетевую деятельность. Тем не менее многие сетевые компании предоставляют широкие гарантии качества, предполагающие возврат денег за непонравившийся (не говоря уж о бракованном) товар.

Сеть — не пирамида

Миллионы людей достигли успеха в сетевом бизнесе, но не меньше — разочаровалось. Причины разочарований — и недостаток инициативы и организованности, и недостаточно качественное обучение, и просто привычка к негативному взгляду на жизнь. Однако за выступлениями прессы, предостерегающими от занятий сетевым маркетингом, стоят не только разочаровавшиеся.

Сетевой маркетинг — серьезный конкурент для традиционной торговли и рекламного бизнеса. Их эффективность снижают развивающиеся высокими темпами осознанное потребление и прямые продажи. Мощными противниками сетевой дистрибьюции являются фармакологическая промышленность и традиционная медицина. Их не устраивает наполнение рынка препаратами профилактического действия, заменяющими традиционные синтетические лекарства или снижающие в них потребность.

Используя разочаровавшихся, внешнюю схожесть сетевой структуры с пирамидой, а также опасливое отношение людей ко всему новому, эти силы и пытаются препятствовать развитию сетевого бизнеса. Причем началось это в США. Так, Федеральная медицинская ассоциация пробивает в данный момент закон о запрещении применения натуральных лекарственных средств, мотивируя это их неэффективностью.

Чаще всего сетевые компании обвиняют в построении мошеннической финансовой пирамиды. Однако это как раз тот вопрос, разобраться в котором достаточно просто. Определение «финансовой пирамиды» содержится в уже упомянутом решении Федерального суда США, согласно которому признаками финансовой пирамиды являются:

• отсутствие у компании пользующегося устойчивым спросом на свободном рынке товара;
• высокий стартовый взнос;
• выплаты за привлечение новых членов;
• отсутствие гарантии возврата этого взноса при решении
дистрибьютора о прекращении сотрудничества с компанией.

"Настоящие", торговые сетевые компании должны иметь склады и возможность безналичного расчета за товар, неизменные "правила игры" — маркетинг-план, открытость данных о финансовых результатах и количестве дистрибьюторов, а также длительное существование торговой марки на рынке.

Тому, кто заинтересовался возможностями, предлагаемыми какой-либо компанией сетевого маркетинга, стоит уточнить упомянутые детали. Кроме этого, существует еще ряд признаков "солидности" сетевых компаний — таких, как продвижение ими товаров и услуг повседневного, а не разового спроса, товаров и услуг, производимых самой компанией, а также вышеупомянутые гарантии.

Немного истории

Сетевому маркетингу уже почти 70 лет. Прямые продажи появились еще раньше. Покупать товары не в магазине, а у коммивояжера многие считают более удобным — налицо индивидуальный, с учетом интересов конкретного покупателя, подход, удовлетворение от общения, да и доставка товаров на дом…

В 1934 году на рынке США появилась компания Nutrilite, производящая витамины и пищевые добавки для здорового питания. Ее основатель, врач и коммерсант Карл Ренборг, был занят больше разработкой самой продукции, чем торговлей. И когда возросший спрос начал требовать много времени на его удовлетворение, Карл Ренборг просто предложил своим потребителям самим заняться распространением витаминов Nutrilite. Позже он разработал систему выплат комиссионных, которые включали как процент от индивидуальной выручки, так и процент от объема продаж привлеченных партнеров.

Так появился первый маркетинг-план — в сетевом маркетинге он отражает зависимость заработка дистрибьютера от торговой выручки, полученной фирмой с его участием. Первый маркетинг-план оказался довольно сырым, и четверть века спустя два достаточно успешных дистрибьютера Nutrilite, Рич де Вос и Джей ван Андел, усовершенствовали его в собственной компании Amway (American Way — «Американский путь», мечта, образ жизни).

Появившись на рынке с серией бытовых средств на натуральной основе, в первые же годы компания вышла на многомиллионные обороты. В 1972 году материнская Nutrilite стала дочерней компанией Amway. С Amway связана еще одна страница истории сетевого маркетинга. В 1974 году, после громкого скандала, связанного с созданием на территории США одной из финансовых пирамид, обманувшей миллионы людей, деятельность всех компаний, хоть чем-то напоминающих пирамиду, была запрещена. В 1979 году, после длительного и громкого судебного процесса, Amway отстояла право на свой бизнес. В решении Федерального суда отмечалось, что бизнес Amway не является мошеннической пирамидой, а также были перечислены признаки таковой и которые теперь стали основными критериями определения нормальной МЛМ - компании в отличие от явных и скрытых финансовых пирамид.

После судебного процесса, послужившего очень хорошей рекламой Amway и сетевому бизнесу в целом, подобные компании начали расти как грибы. Во многих странах были приняты законы о сетевом маркетинге, подобный законопроект гуляет где-то и в недрах нашего парламента.

Какая от него польза?

Интересно отметить и некоторые социальные аспекты сетевого маркетинга. Он успешно развивается в условиях кризиса и безработицы. Собственно, проникновению в страны СНГ сетевой маркетинг обязан нашим диаспорам за рубежом. Для многих эмигрантов сетевой маркетинг стал способом добиться неплохих финансовых результатов.

Аналогичная картина наблюдается и у нас — учителя, врачи, инженеры, оставшиеся без заработка по специальности, находят в сетевом маркетинге применение своим невостребованным способностям. Наверное, это все-таки лучший вариант, чем очереди у биржи труда. Сетевые компании продемонстрировали и достаточно высокую кризисоустойчивость — в условиях российского обвала лета прошлого года их обороты сначала несколько упали в связи с уменьшением покупательной способности населения, а потом опять выросли — за счет новых кадров, ушедших в сетевой маркетинг из традиционного бизнеса или со службы. Можно предположить, что в условиях более глубокого разрушения сложившейся социальной инфраструктуры (например, событиями, подобными югославским или чеченским), установившиеся многоуровневые сети станут, наряду с родственными связями, основой функционирования экономики. Извне, без желания самих участников, разрушить их почти невозможно.

Другой социальный аспект деятельности сетевых компаний — предоставление широкого простора для проявления деловой инициативы граждан. Традиционный бизнес не всегда позволяет это сделать, ибо связан с необходимостью большого стартового капитала, высоким риском, а также необходимостью "крыши" в условиях нестабильного и непрозрачного законодательного поля. Инициативность, ответственность за свою судьбу, не занимавшие ранее лидирующих позиций в менталитете советских людей, сейчас выходят на первый план, ибо отвечать за нас больше некому. Остается либо страдать от безотцовщины, либо строить свою жизнь самостоятельно.

Сетевой маркетинг дает людям возможность цивилизованным и честным способом решить свои материальные проблемы, выработать глубокую положительную самооценку и уверенность в своих индивидуальных возможностях. Все, кто добился материальных результатов в сетевом маркетинге, начинали свой бизнес с нуля, в традиционном бизнесе таких гораздо меньше, а в нашей стране и подавно.

Упомянем также и продвигаемый фирмами сетевого маркетинга высокий уровень потребления, а значит, небезразличного отношения к своей жизни. Продукция сетевых компаний ориентирована на укрепление идей здорового образа жизни, что также имеет важное значение для общества в целом.

В наших странах деятельность компаний сетевого маркетинга характеризуется склонностью к партизанщине. Однако в последнее время наметилась тенденция к законной деятельности. Сетевые компании всерьез разрабатывают схемы уплаты налогов (несмотря на расхожее мнение, что сечевики налогов не платят). Идеальной для сетевиков формой налогообложения является упрощенная форма отчетности по предпринимательской деятельности. Сетевые компании сертифицируют свою продукцию согласно законодательству. Разрабатываются юридические основы их деятельности. Лидеры сетевых компаний хотят на законных основаниях вести свой бизнес и учить этому всех желающих.

Не смотря на то, что эту тему уже поднимали многие, желание срубить по быстрому деньги делает своё дело. Сколько раз мне уже приходилось сталкиваться с тем, что на первый взгляд абсолютно вменяемые сетевики присоединялись к подобным нелегальным схемам, создавали в них достаточно серьезные организации, и после того как компания внезапно исчезала, теряли всё - репутацию, деньги, а главное друзей и знакомых.

Были ситуации и по круче, когда им все-таки им удавалось удержать свою команду, и они дружно перемещались по подобным проектам. Однако, все Вы уже наверное догадываетесь, какой исход их ожидал… Самое неприятное, что некоторые товарищи действительно думали, что все это время они занимались именно сетевым маркетингом.

В последнее время, в индустрии прямых продаж отмечается этап динамичного роста. Только за 2005 год, по данным канала РБК, оборот этой индустрии составил более 90 миллиардов долларов.
Еженедельно по всему миру стали появляться новые сетевые компании, однако статистика западных MLM – аналитиков показывает, что из 10 новоиспечённых компаний от 3 до 5 являются завуалированными финансовыми пирамидами.

Собственно я веду к тому, что, как правило, новая MLM - компания основывается на структуре, которая раньше сотрудничала с другой компанией, т.е. на пустом месте MLM - компания не появляется. И поэтому, если по какой – либо из причин Вы приняли решение сменить нынешнюю компанию, или просто находитесь в поиске MLM – компании, условия которой устроили бы Вас, то тогда настоятельно рекомендую изучить следующую информацию. Благодаря ей Вы с лёгкостью сможете отличить MLM от пирамиды! Считаю, что эта информация поможет Вам сделать правильный выбор, убережёт Вас от лишних неприятностей и потери друзей и знакомых (команды).

Итак, прежде чем выбрать MLM - компанию, ответьте себе на следующие вопросы:

1. Какова сумма первоначального взноса за право стать членом компании? Какие товары или услуги Вам предлагают за первоначальный взнос и имеют ли они потребительскую ценность, т.е. стоят ли они реально потраченных денег. Если нет, то, скорее всего Вы имеете дело с пирамидой. В сетевом маркетинге для вступления, как правило, необходимо купить набор продукции и литературы, стоимость которых и является первоначальным взносом.

2. Какой товар предлагает компания для продвижения и имеет ли он хоть какую – нибудь потребительскую ценность? Если этот товар невозможно продать на открытом рынке или за свои деньги Вы получаете какую - либо бумагу или вексель, имеющую ценность только в рамках компании - это пирамида.

3. Имеют ли возможность приобретать продукцию (услуги) не только партнеры, но и обычные потребители, не являющиеся членами компании, которые просто хотят пользоваться этой продукцией и не участвуют в бизнесе и для которых установлена специальная цена? Если потребитель не имеет возможности приобретать товар, без предварительного вступления в компанию, то, скорее всего Вы имеете дело с пирамидой.

4. Откуда берутся деньги на выплату комиссионных дистрибьюторам компании? Если эти деньги берутся из вступительных взносов вновь прибывших членов, - бегите от такой компании, как от огня! Это точно пирамида. В MLM, деньги на выплату комиссионных идут Вам ТОЛЬКО ОТ ОБОРОТА СОЗДАННОГО ВАМИ И ВАШЕЙ КОМАНДОЙ!

5. Имеют ли те люди, которые пришли позже, возможность догнать и перегнать по уровню доходов тех, кто пришёл раньше? Т.е. обладают ли на практике дистрибьюторы одинаковыми правами и возможностями? Если нет, то это скорее всего финансовая пирамида.

Внимание, будьте объективны в ответах на эти вопросы. Если хоть из одного вышеперечисленного вопроса следует, что находящаяся у Вас на примете компания является пирамидой, то значит это так и есть.

Пожалуйста, не обольщайтесь привилегиями и золотыми горами, которые естественно Вам будут обещать. Если Вам дороги Ваши друзья, то подходите к выбору компании со всей строгостью и скептицизмом. :-)

Успешного выбора!