ноябрь, 2017
пн вт ср чт пт сб вс
    1 2 3 4 5
6 7 8 9 10 11 12
13 14 15 16 17 18 19
20 21 22 23 24 25 26
27 28 29 30      


Сетевой маркетинг и целевая аудитория...

Вот и пришло в наши края долгожданное лето. Часть коллег собрала вещички и отправилась в теплые края, другая, взяв лопаты, тяпки и грабли отправилась на дачи, ну а третья, решила остаться дома, дабы порадовать себя осенью хорошим урожаем, но не картошки, а скорее всего финансовым.

Так и мы, прежде чем отправится в долгожданный отпуск, наметили запуск и проведение глобальных маркетинговых исследований, которые по замыслу их организаторов должны показать, какую информацию и материалы Вам, как читателю хотелось бы получить от нас.

Естественно, что для сих вещей в течении ближайших трех месяцев мы будем проводить всевозможные опросы и анкетирования среди наших читателей и подписчиков. И естественным будет являться и тот момент, что наиболее активные и отзывчивые будут так же активно поощряться специальными “вкусными” бонусами. :)

На самом же деле речь сегодня пойдет не об этом. Все вышесказанное – есть ничто иное, как обоснование наших последующих действий. Сегодня же мы с Вами будем обсуждать тему, которую пока по не выясненным обстоятельствам, лично мною в рамках данного проекта до сего дня так широко не раскрывалась. Однако заранее хочу заметить, что в том случае, если Вы в нее действительно “врубитесь”, то это позволит Вам сэкономить в последствии массу сил, энергии, времени ну и само собой денег. А говорить мы с Вами сегодня будем о целевой аудитории.

Мне уже неоднократно приходили письма с вопросами типа:

“Я сделал(а) сайт, написал(а) о себе и о компании, организовал поток трафика, в общем все как Вы говорили, а ко мне никто не подключается?”

Или

“Вложился(сь) по полной в контекстную рекламу, переходы есть, а подписчиков нет – чаго за фигня???”

И еще есть масса подобных примеров.

Так собственно в чем на самом деле тут проблема? Естественно, что в первом случае, мы можем предположить, что человеку не удалось создать на своем сайте формирующий доверие “эффект присутствия”(его мы уже затрагивали в одной из предыдущих заметок, однако более подробный его разбор нам еще предстоит...(но не сегодня... :))). А для второго, что все дело в мягко говоря коряво – составленном объявлении(чрезмерно – “заманушное”, но не несущее никакой информационной нагрузки). Но так ли это на самом деле?..

С помощью анализа ряда подобных ситуаций и случаев мы пришли к одному забавному выводу: вся проблема заключается в том, что мало кто из написавших вообще знал свою целевую аудиторию. Нет, такое понятие как “целевая аудитория” они прекрасно знали и понимали, но вот на практике они почему-то мало им пользовались...

И мы даже догадываемся почему. :)

На самом деле злую шутку в данной ситуации с сетевиками сыграл перенос базового принципа “покажи этот бизнес всем, а там уж разберемся” из оффлайна в онлайн.

Ведь как мы обычно ищем и находим партнеров вне Интернет? – Мы просто делимся информацией со всеми(в идеале) своими друзьями и знакомыми, потом даже и с незнакомыми. Определенный процент из них подключаются к нам, а остальные либо становятся нашими клиентами, либо посылают нас далеко и на долго...

Но в Интернет это не прокатит. – Почему?

Да потому что, в Интернет обитает намного большее количество людей, чем нежели в Ваших ближних и дальних кругах знакомых и всем им свои возможности бизнеса, продукты и т.п. Вы показать все равно не сможете(либо жизни не хватит, либо банально денег). Поэтому Ваша результативность будет складываться из эффективности тех показов, которые Вам таки удастся сделать.

И тут у Вас появляется выбор, либо стрелять из гранатомета по белым и пушистым облакам в надежде на то, что последствием взрывной волны станет неподалеку приземлиться от Вас тушка уже зажаренной утки с яблоками, либо проследовать со снайперской винтовкой на заведомо подготовленный для Вас утиный пруд, рядом с которым обитает масса дичи и после свершения двух трех нажатий курка (первое - пристрелочное) надежно обеспечить себя и свою семью обедом и ужином, а возможно еще и завтраком...

Т.е. я хотел сказать, что Вы можете долго сложно и дорого показывать возможности MLM – бизнеса абсолютно всем, в надежде на то, что хоть кто-то обратит на Вас свое внимание и даже может подключится к Вам, либо же определить свою целевую аудиторию, понять её особенности, желания, потребности и место дислокации, “заточить” под нее свой сайт и рекламную компанию, и без лишних действий, напрягов и трат спокойно подключать к своему MLM бизнесу новых партнеров / продавать товар. – И все.

Какой вариант Вам нравится больше? Лично мне – второй. :)

Но тогда возникает пара вопросов: А как же определить свою целевую аудиторию? И как её можно исследовать?

На самом деле прелесть сетевого маркетинга заключается в том, что дать он может много разного. Т.е. деньги, друзья, свобода, свой бизнес и тому подобное – это лишь малая часть того, что он дает. Поэтому, исходя из вышеизложенных соображений, целевую аудиторию Вы можете для себя выбирать любую. Главное, чтобы то, что может дать сотрудничество с Вами и Вашей MLM – компанией совпадало с её(т.е. целевой аудитории) потребностями.

А для того, чтобы её исследовать, как вариант, можно поработать на форумах(простое общение и проведение опросов ), почитать боги наиболее ярких её представителей, в общем слиться с ней и провести разведку изнутри.

Давайте сейчас отойдем немного от теории и на реальном примере попробуем проделать все вышесказанное.

Допустим, взялся я за развитие компании en101(реально не взялся – это пример) в Интернет.

На мой взгляд, две ключевые возможности, которые предоставляет данная компания – это возможность изучения иностранного языка и возможность начать свое дело в Интернет. А это означает, что нашей целевой аудиторией будут либо люди, которые хотят с помощью Интернет изучить иностранный язык, либо же люди, которые хотят создать свой бизнес в Интернет.

Т.к. мне вторые ближе по духу, то я выбираю именно их.

Едем дальше. Теперь, нам необходимо определить места, где масса подобных людей находится и общается. Для это мы идем до ближайшего Яндекса или Гугла и в качестве поискового запроса вводим: “создать бизнес в Интернет” либо “заработать в Интернет”. После чего изыскиваем в выдаче поисковика несколько тематических форумов.

Отбираем из них те, на которых часто появляются новые сообщения и пользователей зарегистрировано более 1000. Затем регистрируемся на них сами и просто начинаем общаться(не рекламировать свой сайт, а ОБЩАТЬСЯ). Т.е. задавать вопросы, отвечать на вопросы, делиться информацией и открывать новые темы.

Нашей задачей сейчас будет: во-первых, слиться с форумчанами и понять их проблемы и потребности, а во-вторых, оценить ситуацию и понять, как и могут ли вообще имеющиеся у нас возможности решить их проблемы / удовлетворить их потребности.

Допустим, попали мы на форум, где большинство людей увлечены идеей создания и продажи своего собственного нишевого информационного товара через Интернет. Ок, эта ниша нам подходит, т.к. продукт у нас действительно информационный и нишевой.

Итак, пообщавшись некоторое время на подобном форуме и прочитав несколько “старых” тем(обсуждение которых давно прекращено), мы выведали, что люди товар свой продавать то хотят, но сделать его уж больно напряжно. – Вот мы и определили первую “головную боль”, которую мы можем помочь победить человеку с помощью “пилюли” под названием: “Сетевой маркетинг”, т.к. у нас уже есть готовый товар, который мы можем предложить кандидату для организации его продвижения через Интернет.

На самом деле, в бизнесе основанном на продаже информационных товаров “головняков” на много больше, поэтому и разнообразных “болезней” которые мы можем излечивать с помощью нашей “пилюли” наберется достаточно(прям не сетевой маркетинг, а антибиотик уже какой-то получается.).

Затем, обобщив всю собранную информацию, мы варганим сайт и курс. При составлении к ним текстов, мы будем использовать копирайтинг(т.к. мы заведомо узнали, что наша целевая аудитория его активно использует) и тому подобные вещи, дабы сначала напомнить им что “голова болит” и еще пара “органов” пошаливают, а затем повертеть перед ними спасительной “пилюлей”, ну и только избранным в последствии продать за умеренную цену.

Затем, мы возвращаемся на форум и вот только теперь, мы размещаем в подписи своих сообщений ссылку на свой свежесозданный сайт с текстом – “пилюлю от Вашего головняка Вы найдете здесь”, параллельно начиная полноценную рекламную компанию. Т.е. открываем новую тему и в первом сообщении пишем: “Предлагаю ознакомиться с самой козырной пилюлей из всех пилюль. Возможно, Вы до этого что-то слышали о подобных пилюлях. И про них я нечего сказать не могу, но вот эта пилюля, реально помогла мне избавится от моей “головной боли”. Больше информации о ней Вы можете узнать здесь: [ссылка на наш сайт].” Напоминаю, что под словом “пилюля” мы подразумеваем конкретное решение той или иной проблемы присущей нашей целевой аудитории.

Затем, двигаемся в сторону любого брокера контекстной рекламы и начинаем давать по запросам, которые может использовать наша целевая аудитория, объявления в том же ключе. Т.е.: “Хочешь продавать информационные товары в Интернет, но от мысли о их создании у тебя начинает болеть голова? У нас есть пилюля от этого...”

И так далее. А далее реклама сайта, подключения и анализ результатов с целью увеличения эффективности текста, рекламы и трафика.

Как видите, пример получился достаточно поверхностным, однако он дает необходимое представление о том, как выбрать и изучить целевую аудиторию для своего MLM - бизнеса. Поэтому берите и используйте на здоровье. И помните – времена ламерства прошли, сейчас будет впереди тот, кто владеет информацией и своевременно умеет ею воспользоваться... Ну это так – к слову.

Успеха Вам!



P.S. Ну и вот, как и было обещано ранее, небольшой опрос:

Сколько времени Вы уже занимаетесь сетевым маркетингом?

Менее 1 года
Менее 2 лет
Менее 5 лет
Менее 7 лет
Более 7 лет



Опубликовано: 11 июня 2007, 15:38 | Оставить комментарий

Как начать и чего надо для развития mlm онлайн...

В последнее время я часто стал получать письма, содержащие в себе один и тот же вопрос: Леонид, подскажи, пожалуйста, что мне нужно сделать, чтобы начать и преуспеть в развитии своего собственного MLM – бизнеса в Интернет?

Раньше, как правило, отвечая на этот вопрос, я просто отправлял человека на просторы MLM - лаборатории, т.к. материала по данной теме в её архиве мы накопили уже достаточно. Однако из-за того, что на сегодняшний день материала уже накопилось больше чем достаточно, и коллеги начали просто теряться в нем, пришло время конкретизировать ответ на вопрос поставленный ранее.

Итак, что же необходимо сделать, чтобы начать и преуспеть в развитии своего собственного MLM – бизнеса в Интернет.

В принципе, MLM – бизнес можно разложить на 2-е составляющих – это поиск партнеров и продажа продукта. Для реализации обеих при помощи Интернет технологий необходимы практически одни и те же инструменты, однако использоваться они будут по-разному.

Давайте сейчас разложим все по пунктам.

Поиск партнеров.

1. Вам необходимо будет создать простенький 2-х страничный мини-сайт. Первая страница, которого будет заточена под сбор e-mail – адресов Ваших потенциальных партнеров, т.е. заниматься пополнением Вашего списка знакомых. Вторая же будет полностью посвящена Вам, т.е. на ней Вы можете описать историю своей жизни, да и вообще рассказать миру о себе любимом.

Первоочередная задача данного мини-сайта – продать посетитель Ваш бесплатный e-mail курс.

2. Вам понадобится бесплатный e-mail - курс, на который будет осуществляться подписка с главной страницы Вашего простенького мини-сайта.

Задача его заключается в том, чтобы он просто и доходчиво, шаг за шагом познакомил Вашего потенциального кандидата с индустрией сетевого маркетинга, Вашей MLM - компанией, а так же с её маркетинг – планом и продуктом.

Самое главное, чтобы он донес до подписавшегося на него человека преимущества, которые тот получит, начав сотрудничество с Вами и Вашей компанией сетевого маркетинга. Ну и естественно, сделать вполне конкретное предложение о сотрудничестве.

В идеале, данный курс должен полностью воспроизводить Ваше офф-лайновое общение с кандидатом и содержать в себе 7-12 писем.

3. Вам понадобится собственная рассылка, на которую человек будет автоматически подписан после прохождения Вашего курса.

Во-первых, далеко не все люди будут подключаться к Вашей команде сразу же после прохождения курса. Просто Вы должны понимать, что у каждого человека в каждый промежуток времени готовность к бизнесу разная. Поэтому периодически напоминая ему о себе при помощи свежих выпусков рассылки, Вы не оставляете кандидата, продолжая общаться с ним до его полного “созревания”.

Во-вторых, рассылка является прекрасным инструментом коммуникации с уже подключившимися к Вам партерам. Т.е. с помощью нее Вы сможете обучать и информировать своих партнеров.

В-принципе, это самое элементарное и необходимое что Вам нужно организовать для эффективного поиска партнеров через Интернет. В идеале, со временем к данному списку Вы можете добавить свой блог и курс для партнеров.

Продажа продуктов.

1. Вам понадобится тематический центр, посвященный продаваемой Вами продукции и компании производителю(т.е. Вашей MLM - компании). По-возможности он изначально должен содержать в себе торговую площадку, поддерживающую автоматическую обработку заказа, а так же прием электронных платежей.

2. Вам необходимо выбрать из всего ассортимента продукта производимого Вашей MLM-компанией ключевые позиции или группы позиций (критерии у каждого могут быть своими), и создать по ним мини-сайты и курсы. Задачей каждого мини-сайта и курса будет продвижение выбранной Вами позиции + пополнение списка потенциальных клиентов.

3. Вам опять же понадобится рассылка. :)

Видите ли, потенциальные клиенты, так же как и потенциальные партнеры имеют на разных этапах разный уровень готовности. Поэтому, дабы не проморгать их созревание, Вам необходимо будет постоянно находится с ними в контакте.

Так же, Вы можете с её помощью информировать покупателей об обновлениях ассортимента Вашей торговой площадки.

Ок, вот, наконец, мы и выявили НЕОБХОДИМЫЙ МИНИМУМ инструментов, который Вам необходимо будет создать и который реально поможет Вам начать и преуспеть в развитии Вашего MLM бизнеса On-line.

Еще раз повторюсь – это НЕОБХОДИМЫЙ минимум. Помните это…

В общем, это всё на сегодня. Если возникнут ещё какие-либо вопросы – пишите их в комментах. Отвечу при первом же обнаружении. Т.е. в течении 48 – часов. :)

Успеха Вам!


Опубликовано: 27 мая 2007, 13:31 | Оставить комментарий

Пара рекомендаций по созданию сайта с MLM –предложением...

Возможно, Вам часто приходилось от своего спонсора что-то типа: “Слушай обучающие аудио”, “Посещай семинары”, “Читай книги по развитию личности”, “Развивайся как личность”, и т.п...

А задавались ли Вы когда-нибудь вопросом – “Для чего?” – ведь есть масса других вещей, которые на первый взгляд кажутся более Важными и актуальными. Типа информации о продуктах и их действии, “специальные” техники подключения и продаж, ну и все в таком роде...

На самом деле, те сетевики, которые уже порядком проработали в индустрии сетевого маркетинга, уже давно нашли ответ на этот вопрос. И он кроется в том, что Вашим продуктом номер 1, т.е. тем, что в первую очередь Вы должны продать своему клиенту или потенциальный бизнес - партнеру, являются не шикарные бизнес - возможности, предоставляемые Вашей компанией сетевого маркетинга, и даже не тот “супер – продукт”, который Вы продвигаете. Вашим продуктом номер 1 являетесь ВЫ САМИ. Т.е. в первую очередь Вы должны продать СЕБЯ, как личность, как лидера, как человека, за которым действительно можно идти.

Весь смысл всего вышесказанного заключается в том, что если Вы сможете продать человеку себя сейчас, то потом Вы сможете предложить продать ему все что только пожелаете. Однако если Вы сможете продать все кроме себя, то рано или поздно Вы потеряете человека, т.к. найдется прямой или косвенный конкурент, который продаст себя, а потом, на протяжении многих лет будет продавать и все остальное Вашему уже бывшему клиенту или партнеру. Вам это нравится?

Не думаю, что такое известие хоть кому-то придется по нутру… А скажите, Вы в обычной жизни, сразу после работы, предварительно натянув на пузо большой рекламный плакат с содержанием: “Я работаю с этой MLM - компанией” и подробным описанием её маркетинг - плана ниже, идете на остановку или в любое другое место, где наблюдается огромное скопление людей? Думаю, что в большинстве своем – нет... , т.к. мало кто любит, чтобы на него тыкали пальцем, говоря: “от идиот...”

Однако теперь попробуйте ответить себе на такой вопрос: “Какой смысл Вам делать сайты, заваливая их информацией о компании, маркетинг - плане и производимых компанией продуктах, оставляя для себя любимого небольшое место в нижней части страницы “контакты” или “связаться с владельцем”, а потом сидеть и надеется, что к Вам кто-то подключится или ещё смешнее, что у Вас сделают заказ?”

Видите ли, моя скептическая настроенность по данному вопросу связана исключительно с тем, что личный опыт и практика развития своего собственного MLM -бизнеса в Интернет показали аналогичность, как онлайновых, так и оффлайновых стратегий и техник развития MLM – бизнеса.

А это в свою очередь означает то, что для развития сетевого маркетинга через Интернет, необходимо предпринимать практически те же самые действия и шаги, что и при развитии его без Интернет, но естественно в немного адоптированном варианте.

Т.е. если в обычной жизни Вы не ходите “на остановку с плакатом”, то и “засорять” Интернет подобным сайтом тоже не стоит. Хотя признаюсь честно, проводя первые эксперименты, я и сам за этим был замечен, но сейчас исправился... :)

Однако у Вас все равно должен был возникнуть вопрос: “Если всю информацию о компании, маркетинг – плане и продукте отправить с сайта в “топку” то, что же тогда на нем должно остаться?...”

Ок, для ответа на данный вопрос, давайте соберем в кучку все вышесказанное, а потом разложим по стопочкам для систематизации.(о завернул-то...:) )

Итак, поехали:

При создании своего собственного сайта с MLM – предложением, не “захламляйте” его кучей информации о Вашей MLM - компании и производимой ею продуктах. Лучше разместите побольше информации о себе. О том, чем Вы занимаетесь кроме сетевого маркетинга. О том, что послужило основным доводом в пользу принятия Вами решения сотрудничества именно с этой компанией.

Так же, рекомендую разместить информацию о команде, в которую Вы попали, сразу после того, как подключились к данной компании. Да, Вы еще можете поставить на свой сайт аудио – кнопку с Вашим живым обращением к посетителю, а так же видео – ролики с Вашим участием. Все это будет давать Вам дополнительные “очки” доверия со стороны посетителя. Помните – люди подключаются не к компании и тем более не к продукту. Люди подключаются к людям.

Что же касается информации о компании, то на сайте оставьте только самое главное и обязательно напишите несколько ключевых преимуществ, которые получит человек от сотрудничества с ней.

Более же подробную информацию о компании и производимых ею продуктах, а так же информацию о возможностях сотрудничества разбейте на 5-7 писем. Положите их в “умный” автоответчик, а после того, как разместите форму подписки на всех страницах Вашего Интернет – проекта, предложите посетителям своего сайта, для получения большего количества информации о компании и возможностях, подписаться на бесплатный курс.

Что Вам даст подобное решение? – смотрите сами.

Во-первых, посетитель, побывав на Вашем сайте и получив хоть какую-то информацию о Вас. А точнее говоря, познакомившись с Вами, с большим энтузиазмом подпишется на Ваш курс, т.к. он понимает, что за курсом и сайтом стоит действительно обыкновенный живой человек, в принципе такой же, как и он сам.

Во-вторых, в силу разных причин, у потенциального кандидата или покупателя не всегда есть возможность сидеть по долгу в онлайне, читая все что Вы там написали о компании и т.п… Однако если эта информация придет ему на e-mail, то вероятность более детального её изучения резко возрастет.

В-третьих, решение, приведенное выше, в первую очередь нацелено не только на то, чтобы человек познакомился с Вами, но и на формирование доверительного отношения к Вам. А что это значит?

Как сказал в одном из своих аудио - лекций Вик Орлов: “Женщина скорее выйдет замуж за того, кого она знает и ненавидит, чем за того, кого она видит в первый раз.”

Этой цитатой я хотел сказать, что жизнь – интересная и непредсказуемая штука. Кто знает, что будет завтра. Однако если завтра Вам понадобится медицинская помощь(тьфу- тьфу- тьфу конечно), то скорее всего вначале, Вы обратитесь к знакомому или к знакомому знакомых врачу, ну а если такового не найдется, вот тогда только Вы пойдете “на удачу” в больницу.

То же самое и в нашем бизнесе. Если кто-то принимает решение о сотрудничестве с той или иной компанией сетевого маркетинга, то в первую очередь он ищет её представителя среди своих знакомых. А что Вам мешает стать таким знакомым? :)

И, наконец, в-четвертых. Увеличивая подписной лист своего курса или рассылки, Вы увеличиваете свой список знакомых. А пара тысяч человек в списке, думаю, что лишними не будут… :)

Ну а на сегодня все.

До встречи!


Опубликовано: 15 апреля 2007, 19:04 | Комментариев: 1

Fast: [10]