Как начать и чего надо для развития mlm онлайн...
В последнее время я часто стал получать письма, содержащие в себе один и тот же вопрос: Леонид, подскажи, пожалуйста, что мне нужно сделать, чтобы начать и преуспеть в развитии своего собственного MLM – бизнеса в Интернет?
Раньше, как правило, отвечая на этот вопрос, я просто отправлял человека на просторы MLM - лаборатории, т.к. материала по данной теме в её архиве мы накопили уже достаточно. Однако из-за того, что на сегодняшний день материала уже накопилось больше чем достаточно, и коллеги начали просто теряться в нем, пришло время конкретизировать ответ на вопрос поставленный ранее.
Итак, что же необходимо сделать, чтобы начать и преуспеть в развитии своего собственного MLM – бизнеса в Интернет.
В принципе, MLM – бизнес можно разложить на 2-е составляющих – это поиск партнеров и продажа продукта. Для реализации обеих при помощи Интернет технологий необходимы практически одни и те же инструменты, однако использоваться они будут по-разному.
Давайте сейчас разложим все по пунктам.
Поиск партнеров.
1. Вам необходимо будет создать простенький 2-х страничный мини-сайт. Первая страница, которого будет заточена под сбор e-mail – адресов Ваших потенциальных партнеров, т.е. заниматься пополнением Вашего списка знакомых. Вторая же будет полностью посвящена Вам, т.е. на ней Вы можете описать историю своей жизни, да и вообще рассказать миру о себе любимом.
Первоочередная задача данного мини-сайта – продать посетитель Ваш бесплатный e-mail курс.
2. Вам понадобится бесплатный e-mail - курс, на который будет осуществляться подписка с главной страницы Вашего простенького мини-сайта.
Задача его заключается в том, чтобы он просто и доходчиво, шаг за шагом познакомил Вашего потенциального кандидата с индустрией сетевого маркетинга, Вашей MLM - компанией, а так же с её маркетинг – планом и продуктом.
Самое главное, чтобы он донес до подписавшегося на него человека преимущества, которые тот получит, начав сотрудничество с Вами и Вашей компанией сетевого маркетинга. Ну и естественно, сделать вполне конкретное предложение о сотрудничестве.
В идеале, данный курс должен полностью воспроизводить Ваше офф-лайновое общение с кандидатом и содержать в себе 7-12 писем.
3. Вам понадобится собственная рассылка, на которую человек будет автоматически подписан после прохождения Вашего курса.
Во-первых, далеко не все люди будут подключаться к Вашей команде сразу же после прохождения курса. Просто Вы должны понимать, что у каждого человека в каждый промежуток времени готовность к бизнесу разная. Поэтому периодически напоминая ему о себе при помощи свежих выпусков рассылки, Вы не оставляете кандидата, продолжая общаться с ним до его полного “созревания”.
Во-вторых, рассылка является прекрасным инструментом коммуникации с уже подключившимися к Вам партерам. Т.е. с помощью нее Вы сможете обучать и информировать своих партнеров.
В-принципе, это самое элементарное и необходимое что Вам нужно организовать для эффективного поиска партнеров через Интернет. В идеале, со временем к данному списку Вы можете добавить свой блог и курс для партнеров.
Продажа продуктов.
1. Вам понадобится тематический центр, посвященный продаваемой Вами продукции и компании производителю(т.е. Вашей MLM - компании). По-возможности он изначально должен содержать в себе торговую площадку, поддерживающую автоматическую обработку заказа, а так же прием электронных платежей.
2. Вам необходимо выбрать из всего ассортимента продукта производимого Вашей MLM-компанией ключевые позиции или группы позиций (критерии у каждого могут быть своими), и создать по ним мини-сайты и курсы. Задачей каждого мини-сайта и курса будет продвижение выбранной Вами позиции + пополнение списка потенциальных клиентов.
3. Вам опять же понадобится рассылка. :)
Видите ли, потенциальные клиенты, так же как и потенциальные партнеры имеют на разных этапах разный уровень готовности. Поэтому, дабы не проморгать их созревание, Вам необходимо будет постоянно находится с ними в контакте.
Так же, Вы можете с её помощью информировать покупателей об обновлениях ассортимента Вашей торговой площадки.
Ок, вот, наконец, мы и выявили НЕОБХОДИМЫЙ МИНИМУМ инструментов, который Вам необходимо будет создать и который реально поможет Вам начать и преуспеть в развитии Вашего MLM бизнеса On-line.
Еще раз повторюсь – это НЕОБХОДИМЫЙ минимум. Помните это…
В общем, это всё на сегодня. Если возникнут ещё какие-либо вопросы – пишите их в комментах. Отвечу при первом же обнаружении. Т.е. в течении 48 – часов. :)
Успеха Вам!
Раньше, как правило, отвечая на этот вопрос, я просто отправлял человека на просторы MLM - лаборатории, т.к. материала по данной теме в её архиве мы накопили уже достаточно. Однако из-за того, что на сегодняшний день материала уже накопилось больше чем достаточно, и коллеги начали просто теряться в нем, пришло время конкретизировать ответ на вопрос поставленный ранее.
Итак, что же необходимо сделать, чтобы начать и преуспеть в развитии своего собственного MLM – бизнеса в Интернет.
В принципе, MLM – бизнес можно разложить на 2-е составляющих – это поиск партнеров и продажа продукта. Для реализации обеих при помощи Интернет технологий необходимы практически одни и те же инструменты, однако использоваться они будут по-разному.
Давайте сейчас разложим все по пунктам.
Поиск партнеров.
1. Вам необходимо будет создать простенький 2-х страничный мини-сайт. Первая страница, которого будет заточена под сбор e-mail – адресов Ваших потенциальных партнеров, т.е. заниматься пополнением Вашего списка знакомых. Вторая же будет полностью посвящена Вам, т.е. на ней Вы можете описать историю своей жизни, да и вообще рассказать миру о себе любимом.
Первоочередная задача данного мини-сайта – продать посетитель Ваш бесплатный e-mail курс.
2. Вам понадобится бесплатный e-mail - курс, на который будет осуществляться подписка с главной страницы Вашего простенького мини-сайта.
Задача его заключается в том, чтобы он просто и доходчиво, шаг за шагом познакомил Вашего потенциального кандидата с индустрией сетевого маркетинга, Вашей MLM - компанией, а так же с её маркетинг – планом и продуктом.
Самое главное, чтобы он донес до подписавшегося на него человека преимущества, которые тот получит, начав сотрудничество с Вами и Вашей компанией сетевого маркетинга. Ну и естественно, сделать вполне конкретное предложение о сотрудничестве.
В идеале, данный курс должен полностью воспроизводить Ваше офф-лайновое общение с кандидатом и содержать в себе 7-12 писем.
3. Вам понадобится собственная рассылка, на которую человек будет автоматически подписан после прохождения Вашего курса.
Во-первых, далеко не все люди будут подключаться к Вашей команде сразу же после прохождения курса. Просто Вы должны понимать, что у каждого человека в каждый промежуток времени готовность к бизнесу разная. Поэтому периодически напоминая ему о себе при помощи свежих выпусков рассылки, Вы не оставляете кандидата, продолжая общаться с ним до его полного “созревания”.
Во-вторых, рассылка является прекрасным инструментом коммуникации с уже подключившимися к Вам партерам. Т.е. с помощью нее Вы сможете обучать и информировать своих партнеров.
В-принципе, это самое элементарное и необходимое что Вам нужно организовать для эффективного поиска партнеров через Интернет. В идеале, со временем к данному списку Вы можете добавить свой блог и курс для партнеров.
Продажа продуктов.
1. Вам понадобится тематический центр, посвященный продаваемой Вами продукции и компании производителю(т.е. Вашей MLM - компании). По-возможности он изначально должен содержать в себе торговую площадку, поддерживающую автоматическую обработку заказа, а так же прием электронных платежей.
2. Вам необходимо выбрать из всего ассортимента продукта производимого Вашей MLM-компанией ключевые позиции или группы позиций (критерии у каждого могут быть своими), и создать по ним мини-сайты и курсы. Задачей каждого мини-сайта и курса будет продвижение выбранной Вами позиции + пополнение списка потенциальных клиентов.
3. Вам опять же понадобится рассылка. :)
Видите ли, потенциальные клиенты, так же как и потенциальные партнеры имеют на разных этапах разный уровень готовности. Поэтому, дабы не проморгать их созревание, Вам необходимо будет постоянно находится с ними в контакте.
Так же, Вы можете с её помощью информировать покупателей об обновлениях ассортимента Вашей торговой площадки.
Ок, вот, наконец, мы и выявили НЕОБХОДИМЫЙ МИНИМУМ инструментов, который Вам необходимо будет создать и который реально поможет Вам начать и преуспеть в развитии Вашего MLM бизнеса On-line.
Еще раз повторюсь – это НЕОБХОДИМЫЙ минимум. Помните это…
В общем, это всё на сегодня. Если возникнут ещё какие-либо вопросы – пишите их в комментах. Отвечу при первом же обнаружении. Т.е. в течении 48 – часов. :)
Успеха Вам!
Автор: Бабиенко Леонид
Опубликовано: 27 мая 2007, 13:31 |
Оставить комментарий
Пара рекомендаций по созданию сайта с MLM –предложением...
Возможно, Вам часто приходилось от своего спонсора что-то типа: “Слушай обучающие аудио”, “Посещай семинары”, “Читай книги по развитию личности”, “Развивайся как личность”, и т.п...
А задавались ли Вы когда-нибудь вопросом – “Для чего?” – ведь есть масса других вещей, которые на первый взгляд кажутся более Важными и актуальными. Типа информации о продуктах и их действии, “специальные” техники подключения и продаж, ну и все в таком роде...
На самом деле, те сетевики, которые уже порядком проработали в индустрии сетевого маркетинга, уже давно нашли ответ на этот вопрос. И он кроется в том, что Вашим продуктом номер 1, т.е. тем, что в первую очередь Вы должны продать своему клиенту или потенциальный бизнес - партнеру, являются не шикарные бизнес - возможности, предоставляемые Вашей компанией сетевого маркетинга, и даже не тот “супер – продукт”, который Вы продвигаете. Вашим продуктом номер 1 являетесь ВЫ САМИ. Т.е. в первую очередь Вы должны продать СЕБЯ, как личность, как лидера, как человека, за которым действительно можно идти.
Весь смысл всего вышесказанного заключается в том, что если Вы сможете продать человеку себя сейчас, то потом Вы сможете предложить продать ему все что только пожелаете. Однако если Вы сможете продать все кроме себя, то рано или поздно Вы потеряете человека, т.к. найдется прямой или косвенный конкурент, который продаст себя, а потом, на протяжении многих лет будет продавать и все остальное Вашему уже бывшему клиенту или партнеру. Вам это нравится?
Не думаю, что такое известие хоть кому-то придется по нутру… А скажите, Вы в обычной жизни, сразу после работы, предварительно натянув на пузо большой рекламный плакат с содержанием: “Я работаю с этой MLM - компанией” и подробным описанием её маркетинг - плана ниже, идете на остановку или в любое другое место, где наблюдается огромное скопление людей? Думаю, что в большинстве своем – нет... , т.к. мало кто любит, чтобы на него тыкали пальцем, говоря: “от идиот...”
Однако теперь попробуйте ответить себе на такой вопрос: “Какой смысл Вам делать сайты, заваливая их информацией о компании, маркетинг - плане и производимых компанией продуктах, оставляя для себя любимого небольшое место в нижней части страницы “контакты” или “связаться с владельцем”, а потом сидеть и надеется, что к Вам кто-то подключится или ещё смешнее, что у Вас сделают заказ?”
Видите ли, моя скептическая настроенность по данному вопросу связана исключительно с тем, что личный опыт и практика развития своего собственного MLM -бизнеса в Интернет показали аналогичность, как онлайновых, так и оффлайновых стратегий и техник развития MLM – бизнеса.
А это в свою очередь означает то, что для развития сетевого маркетинга через Интернет, необходимо предпринимать практически те же самые действия и шаги, что и при развитии его без Интернет, но естественно в немного адоптированном варианте.
Т.е. если в обычной жизни Вы не ходите “на остановку с плакатом”, то и “засорять” Интернет подобным сайтом тоже не стоит. Хотя признаюсь честно, проводя первые эксперименты, я и сам за этим был замечен, но сейчас исправился... :)
Однако у Вас все равно должен был возникнуть вопрос: “Если всю информацию о компании, маркетинг – плане и продукте отправить с сайта в “топку” то, что же тогда на нем должно остаться?...”
Ок, для ответа на данный вопрос, давайте соберем в кучку все вышесказанное, а потом разложим по стопочкам для систематизации.(о завернул-то...:) )
Итак, поехали:
При создании своего собственного сайта с MLM – предложением, не “захламляйте” его кучей информации о Вашей MLM - компании и производимой ею продуктах. Лучше разместите побольше информации о себе. О том, чем Вы занимаетесь кроме сетевого маркетинга. О том, что послужило основным доводом в пользу принятия Вами решения сотрудничества именно с этой компанией.
Так же, рекомендую разместить информацию о команде, в которую Вы попали, сразу после того, как подключились к данной компании. Да, Вы еще можете поставить на свой сайт аудио – кнопку с Вашим живым обращением к посетителю, а так же видео – ролики с Вашим участием. Все это будет давать Вам дополнительные “очки” доверия со стороны посетителя. Помните – люди подключаются не к компании и тем более не к продукту. Люди подключаются к людям.
Что же касается информации о компании, то на сайте оставьте только самое главное и обязательно напишите несколько ключевых преимуществ, которые получит человек от сотрудничества с ней.
Более же подробную информацию о компании и производимых ею продуктах, а так же информацию о возможностях сотрудничества разбейте на 5-7 писем. Положите их в “умный” автоответчик, а после того, как разместите форму подписки на всех страницах Вашего Интернет – проекта, предложите посетителям своего сайта, для получения большего количества информации о компании и возможностях, подписаться на бесплатный курс.
Что Вам даст подобное решение? – смотрите сами.
Во-первых, посетитель, побывав на Вашем сайте и получив хоть какую-то информацию о Вас. А точнее говоря, познакомившись с Вами, с большим энтузиазмом подпишется на Ваш курс, т.к. он понимает, что за курсом и сайтом стоит действительно обыкновенный живой человек, в принципе такой же, как и он сам.
Во-вторых, в силу разных причин, у потенциального кандидата или покупателя не всегда есть возможность сидеть по долгу в онлайне, читая все что Вы там написали о компании и т.п… Однако если эта информация придет ему на e-mail, то вероятность более детального её изучения резко возрастет.
В-третьих, решение, приведенное выше, в первую очередь нацелено не только на то, чтобы человек познакомился с Вами, но и на формирование доверительного отношения к Вам. А что это значит?
Как сказал в одном из своих аудио - лекций Вик Орлов: “Женщина скорее выйдет замуж за того, кого она знает и ненавидит, чем за того, кого она видит в первый раз.”
Этой цитатой я хотел сказать, что жизнь – интересная и непредсказуемая штука. Кто знает, что будет завтра. Однако если завтра Вам понадобится медицинская помощь(тьфу- тьфу- тьфу конечно), то скорее всего вначале, Вы обратитесь к знакомому или к знакомому знакомых врачу, ну а если такового не найдется, вот тогда только Вы пойдете “на удачу” в больницу.
То же самое и в нашем бизнесе. Если кто-то принимает решение о сотрудничестве с той или иной компанией сетевого маркетинга, то в первую очередь он ищет её представителя среди своих знакомых. А что Вам мешает стать таким знакомым? :)
И, наконец, в-четвертых. Увеличивая подписной лист своего курса или рассылки, Вы увеличиваете свой список знакомых. А пара тысяч человек в списке, думаю, что лишними не будут… :)
Ну а на сегодня все.
До встречи!
А задавались ли Вы когда-нибудь вопросом – “Для чего?” – ведь есть масса других вещей, которые на первый взгляд кажутся более Важными и актуальными. Типа информации о продуктах и их действии, “специальные” техники подключения и продаж, ну и все в таком роде...
На самом деле, те сетевики, которые уже порядком проработали в индустрии сетевого маркетинга, уже давно нашли ответ на этот вопрос. И он кроется в том, что Вашим продуктом номер 1, т.е. тем, что в первую очередь Вы должны продать своему клиенту или потенциальный бизнес - партнеру, являются не шикарные бизнес - возможности, предоставляемые Вашей компанией сетевого маркетинга, и даже не тот “супер – продукт”, который Вы продвигаете. Вашим продуктом номер 1 являетесь ВЫ САМИ. Т.е. в первую очередь Вы должны продать СЕБЯ, как личность, как лидера, как человека, за которым действительно можно идти.
Весь смысл всего вышесказанного заключается в том, что если Вы сможете продать человеку себя сейчас, то потом Вы сможете предложить продать ему все что только пожелаете. Однако если Вы сможете продать все кроме себя, то рано или поздно Вы потеряете человека, т.к. найдется прямой или косвенный конкурент, который продаст себя, а потом, на протяжении многих лет будет продавать и все остальное Вашему уже бывшему клиенту или партнеру. Вам это нравится?
Не думаю, что такое известие хоть кому-то придется по нутру… А скажите, Вы в обычной жизни, сразу после работы, предварительно натянув на пузо большой рекламный плакат с содержанием: “Я работаю с этой MLM - компанией” и подробным описанием её маркетинг - плана ниже, идете на остановку или в любое другое место, где наблюдается огромное скопление людей? Думаю, что в большинстве своем – нет... , т.к. мало кто любит, чтобы на него тыкали пальцем, говоря: “от идиот...”
Однако теперь попробуйте ответить себе на такой вопрос: “Какой смысл Вам делать сайты, заваливая их информацией о компании, маркетинг - плане и производимых компанией продуктах, оставляя для себя любимого небольшое место в нижней части страницы “контакты” или “связаться с владельцем”, а потом сидеть и надеется, что к Вам кто-то подключится или ещё смешнее, что у Вас сделают заказ?”
Видите ли, моя скептическая настроенность по данному вопросу связана исключительно с тем, что личный опыт и практика развития своего собственного MLM -бизнеса в Интернет показали аналогичность, как онлайновых, так и оффлайновых стратегий и техник развития MLM – бизнеса.
А это в свою очередь означает то, что для развития сетевого маркетинга через Интернет, необходимо предпринимать практически те же самые действия и шаги, что и при развитии его без Интернет, но естественно в немного адоптированном варианте.
Т.е. если в обычной жизни Вы не ходите “на остановку с плакатом”, то и “засорять” Интернет подобным сайтом тоже не стоит. Хотя признаюсь честно, проводя первые эксперименты, я и сам за этим был замечен, но сейчас исправился... :)
Однако у Вас все равно должен был возникнуть вопрос: “Если всю информацию о компании, маркетинг – плане и продукте отправить с сайта в “топку” то, что же тогда на нем должно остаться?...”
Ок, для ответа на данный вопрос, давайте соберем в кучку все вышесказанное, а потом разложим по стопочкам для систематизации.(о завернул-то...:) )
Итак, поехали:
При создании своего собственного сайта с MLM – предложением, не “захламляйте” его кучей информации о Вашей MLM - компании и производимой ею продуктах. Лучше разместите побольше информации о себе. О том, чем Вы занимаетесь кроме сетевого маркетинга. О том, что послужило основным доводом в пользу принятия Вами решения сотрудничества именно с этой компанией.
Так же, рекомендую разместить информацию о команде, в которую Вы попали, сразу после того, как подключились к данной компании. Да, Вы еще можете поставить на свой сайт аудио – кнопку с Вашим живым обращением к посетителю, а так же видео – ролики с Вашим участием. Все это будет давать Вам дополнительные “очки” доверия со стороны посетителя. Помните – люди подключаются не к компании и тем более не к продукту. Люди подключаются к людям.
Что же касается информации о компании, то на сайте оставьте только самое главное и обязательно напишите несколько ключевых преимуществ, которые получит человек от сотрудничества с ней.
Более же подробную информацию о компании и производимых ею продуктах, а так же информацию о возможностях сотрудничества разбейте на 5-7 писем. Положите их в “умный” автоответчик, а после того, как разместите форму подписки на всех страницах Вашего Интернет – проекта, предложите посетителям своего сайта, для получения большего количества информации о компании и возможностях, подписаться на бесплатный курс.
Что Вам даст подобное решение? – смотрите сами.
Во-первых, посетитель, побывав на Вашем сайте и получив хоть какую-то информацию о Вас. А точнее говоря, познакомившись с Вами, с большим энтузиазмом подпишется на Ваш курс, т.к. он понимает, что за курсом и сайтом стоит действительно обыкновенный живой человек, в принципе такой же, как и он сам.
Во-вторых, в силу разных причин, у потенциального кандидата или покупателя не всегда есть возможность сидеть по долгу в онлайне, читая все что Вы там написали о компании и т.п… Однако если эта информация придет ему на e-mail, то вероятность более детального её изучения резко возрастет.
В-третьих, решение, приведенное выше, в первую очередь нацелено не только на то, чтобы человек познакомился с Вами, но и на формирование доверительного отношения к Вам. А что это значит?
Как сказал в одном из своих аудио - лекций Вик Орлов: “Женщина скорее выйдет замуж за того, кого она знает и ненавидит, чем за того, кого она видит в первый раз.”
Этой цитатой я хотел сказать, что жизнь – интересная и непредсказуемая штука. Кто знает, что будет завтра. Однако если завтра Вам понадобится медицинская помощь(тьфу- тьфу- тьфу конечно), то скорее всего вначале, Вы обратитесь к знакомому или к знакомому знакомых врачу, ну а если такового не найдется, вот тогда только Вы пойдете “на удачу” в больницу.
То же самое и в нашем бизнесе. Если кто-то принимает решение о сотрудничестве с той или иной компанией сетевого маркетинга, то в первую очередь он ищет её представителя среди своих знакомых. А что Вам мешает стать таким знакомым? :)
И, наконец, в-четвертых. Увеличивая подписной лист своего курса или рассылки, Вы увеличиваете свой список знакомых. А пара тысяч человек в списке, думаю, что лишними не будут… :)
Ну а на сегодня все.
До встречи!
Автор: Бабиенко Леонид
Опубликовано: 15 апреля 2007, 19:04 |
Комментариев: 1
Стандартная ошибка...
Интересно, приходилось ли Вам когда – либо сталкиваться с тем, что, вводя в качестве поискового запроса в тот же самый Яндекс или Рамблер допустим amway, oriflame, avon или edelstar то уже со второй страницы они выдают совершенно “левые сайты”. Т.е. сайты, на которых нет нечего толкового как про amway, oriflame, avon так и про edelstar.
Нет, естественно там есть одна - две маленьких статеечек про искомую Вами MLM –компанию, однако они, как правило, настолько маленькие и бесполезные, что, скорее всего Вы покинете этот сайт в лучшем случае для его владельца уже минут эдак через 5, в худшем - через 37 секунд.
Почему так?
Да потому что, скорее всего Вы не обнаружите на этом сайте искомую Вами информацию. И уж тем более Вам будут “по барабану” все деловые предложения, исходящие от владельца этого сайта, т.к. Вы, допустим, искали информацию об amway, а получили информацию об avon, oriflame или edelstar.
Тоже самое, только в более крупных размерах Вы можете наблюдать, вводя в качестве поисковых запроса “отзывы об amway”, “ отзывы об avon” и т.д.
Вот приблизительный контекст подобных статей:
“Я конечно уважительно отношусь к компании amway / oriflame / avon / edelstar (в принципе не важно) но вот по сравнению с моей компанией они полный отстой… ”
или
“Дистрибьютеры amway / oriflame / avon / edelstar (опять же, не важно) - кривые и косые, а вот дистрибьютеры нашей компании - модные. Так что срочно подключайтесь к нашей компании, если Вы конечно хотите быть модным… ”
И т.д…
Если честно – не знаю материться или смеяться… :)
Приблизительно та же самая ситуация и с контекстной рекламой. Т.е. вводя в Яндексе поисковый запрос amway, с правой стороны, где, как правило, размещаются контекстная реклама, Вы можете стать невольным наблюдателем предложений от совершенно других компаний. Возможно, Вы ради интереса и зайдете и посмотрите что же там за “чудо – компания”. Но это только ради любопытства…
И что меня больше всего в этом поражает, так это то, что владельцы этих “левых” сайтов тратят массу времени и сил на оптимизацию сайта под “левые запросы”, вкладывают десятки и сотни долларов в контекстную рекламу, а потом жалуются, что у них тысяча посетителей в день, но некто ничего не покупает и уж тем более не выражает желания стать их партнером...
Почему? – Да потому что они получают массу трафика, но его коммерческая ценность равна 0 и пользы от него соответственно будет 0. Т.к. он не является целевым. В подобной ситуации Вас даже конвертор не спасет.
Признаться, с одной стороны, я прекрасно понимаю владельцев этих сайтов, т.к. если взять и посмотреть статистику поисковых запросов по указанным выше компаниям, то можно наблюдать следующее:
Amway – запрашивалось около 30 000 раз за прошлый месяц.
Oriflame - приблизительно аналогичное число раз.
Avon – искали так вообще более 60 000 раз
Edelstar – запрашивали около 3 500 раз, что тоже не плохо.
и т.д.
Кстати, на мой взгляд, по количеству запросов на ту или иную MLM - компанию, можно легко оценить активность работы её партнеров…
Но с другой стороны, у меня в голове не укладывается: зачем им подобный трафик? Я бы на их месте лучше бы вложился по полной в запросы типа: “работа”, “заработок”, “дополнительный доход” или все тоже самое, но дома. :)
Вообще, я поднял эту тему, т.к. последние две недели, активно выстраивая рекламную компанию при помощи контекстной рекламы, сам наступил на эти грабли. Т.е. не точно определив свою целевую аудиторию “убил” 98 зеленых. Благо вовремя узрел свою ошибку и успел предпринять контр-меры, которые и спасли остальной капитал. :)
Все что мне хотелось сказать в данном посте, так это то что чем точнее Вы определите свою целевую аудиторию и её потребности, а потом предоставите возможность ей их удовлетворить, тем больший эффект Вы получите. Т.е. чем более сфокусирована Ваша рекламная компания / Ваш сайт на удовлетворение потребностей той или иной целевой аудитории, тем Вам же лучше, т.к. на мой взгляд, есть разница между статистикой 1 подключенный из 600 подписчиков и 30 подключенных из 600 подписчиков …
Поэтому, если Вы занимаетесь amway, avon, oriflame, edelstar то и фокусируйте свои сайты на amway, avon, oriflame, edelstar – возможно тогда трафика будет меньше, но качество его будет намного больше.
Благодарю за внимание.
Автор : Бабиенко Леонид
-------------------------------------------------------------
Нет, естественно там есть одна - две маленьких статеечек про искомую Вами MLM –компанию, однако они, как правило, настолько маленькие и бесполезные, что, скорее всего Вы покинете этот сайт в лучшем случае для его владельца уже минут эдак через 5, в худшем - через 37 секунд.
Почему так?
Да потому что, скорее всего Вы не обнаружите на этом сайте искомую Вами информацию. И уж тем более Вам будут “по барабану” все деловые предложения, исходящие от владельца этого сайта, т.к. Вы, допустим, искали информацию об amway, а получили информацию об avon, oriflame или edelstar.
Тоже самое, только в более крупных размерах Вы можете наблюдать, вводя в качестве поисковых запроса “отзывы об amway”, “ отзывы об avon” и т.д.
Вот приблизительный контекст подобных статей:
“Я конечно уважительно отношусь к компании amway / oriflame / avon / edelstar (в принципе не важно) но вот по сравнению с моей компанией они полный отстой… ”
или
“Дистрибьютеры amway / oriflame / avon / edelstar (опять же, не важно) - кривые и косые, а вот дистрибьютеры нашей компании - модные. Так что срочно подключайтесь к нашей компании, если Вы конечно хотите быть модным… ”
И т.д…
Если честно – не знаю материться или смеяться… :)
Приблизительно та же самая ситуация и с контекстной рекламой. Т.е. вводя в Яндексе поисковый запрос amway, с правой стороны, где, как правило, размещаются контекстная реклама, Вы можете стать невольным наблюдателем предложений от совершенно других компаний. Возможно, Вы ради интереса и зайдете и посмотрите что же там за “чудо – компания”. Но это только ради любопытства…
И что меня больше всего в этом поражает, так это то, что владельцы этих “левых” сайтов тратят массу времени и сил на оптимизацию сайта под “левые запросы”, вкладывают десятки и сотни долларов в контекстную рекламу, а потом жалуются, что у них тысяча посетителей в день, но некто ничего не покупает и уж тем более не выражает желания стать их партнером...
Почему? – Да потому что они получают массу трафика, но его коммерческая ценность равна 0 и пользы от него соответственно будет 0. Т.к. он не является целевым. В подобной ситуации Вас даже конвертор не спасет.
Признаться, с одной стороны, я прекрасно понимаю владельцев этих сайтов, т.к. если взять и посмотреть статистику поисковых запросов по указанным выше компаниям, то можно наблюдать следующее:
Amway – запрашивалось около 30 000 раз за прошлый месяц.
Oriflame - приблизительно аналогичное число раз.
Avon – искали так вообще более 60 000 раз
Edelstar – запрашивали около 3 500 раз, что тоже не плохо.
и т.д.
Кстати, на мой взгляд, по количеству запросов на ту или иную MLM - компанию, можно легко оценить активность работы её партнеров…
Но с другой стороны, у меня в голове не укладывается: зачем им подобный трафик? Я бы на их месте лучше бы вложился по полной в запросы типа: “работа”, “заработок”, “дополнительный доход” или все тоже самое, но дома. :)
Вообще, я поднял эту тему, т.к. последние две недели, активно выстраивая рекламную компанию при помощи контекстной рекламы, сам наступил на эти грабли. Т.е. не точно определив свою целевую аудиторию “убил” 98 зеленых. Благо вовремя узрел свою ошибку и успел предпринять контр-меры, которые и спасли остальной капитал. :)
Все что мне хотелось сказать в данном посте, так это то что чем точнее Вы определите свою целевую аудиторию и её потребности, а потом предоставите возможность ей их удовлетворить, тем больший эффект Вы получите. Т.е. чем более сфокусирована Ваша рекламная компания / Ваш сайт на удовлетворение потребностей той или иной целевой аудитории, тем Вам же лучше, т.к. на мой взгляд, есть разница между статистикой 1 подключенный из 600 подписчиков и 30 подключенных из 600 подписчиков …
Поэтому, если Вы занимаетесь amway, avon, oriflame, edelstar то и фокусируйте свои сайты на amway, avon, oriflame, edelstar – возможно тогда трафика будет меньше, но качество его будет намного больше.
Благодарю за внимание.
Автор : Бабиенко Леонид
-------------------------------------------------------------
Данная заметка актуальна для дистрибьюторов MLM фирм и компании прямых продаж, таких как: amway (амвэй, эмвей), avon (эйвон), agel (энжел), faberlic (фаберлик), oriflame (орифлейм), mary kay (мэри кей), en101, intway, mageric, ti ens (тянь ши), vision, herbalife (гербалайф), gloryon (глорион), edelstar, neways, арго и др.
-------------------------------------------------------------
Опубликовано: 09 марта 2007, 20:06 |
Оставить комментарий
Fast:
[10]