ноябрь, 2017
пн вт ср чт пт сб вс
    1 2 3 4 5
6 7 8 9 10 11 12
13 14 15 16 17 18 19
20 21 22 23 24 25 26
27 28 29 30      


Ваш Денежный Поток: как привлечь в него больше людей

Мало кто понимает, что, работая не на себя, а на кого-то другого, люди торгуют своим временем. А можно ли, продавая свое драгоценное время, жить полноценной и наполненной жизнью? Конечно же, нет! Знали ли вы о том, что в понедельник между восемью и девятью утра умирает больше людей, чем в любое другое время недели? Думаю, не надо объяснять, из-за чего это происходит. Все дело в том, что каждое утро люди вынуждены вставать и отправляться на работу, которую большинство из них ненавидит.

Сегодня я хотел бы помочь вам разобраться со старым, как мир, вопросом: где искать людей? Как и где найти тех, кто составляет основу любого бизнеса, а сетевого - в первую очередь; тех, кто готов учиться и работать, зарабатывать сам и приносить доход нам. Также мы поговорим с вами сегодня о денежном потоке. Знаете, все эти секреты можно резюмировать одним словом. Это слово - знакомства, связи или отношения. Это ваша способность общаться с людьми. В этом-то и состоит секрет денежного потока.

Я делю людей на семь категорий, и это важно, потому что, определив, к какой категории относится ваш собеседник, вы будете строить свое общение с ним по заранее выверенному плану. Начнем мы с тех, кого вы знаете, тех, кого вы не знаете, тех, кто знает или хотя бы слышал о том, что такое сетевой маркетинг, и тех, кому это словосочетание незнакомо. Хотите – верьте, хотите – нет, но, сколько бы мы ни рассказывали людям о МЛМ, сколько бы ни проводили презентаций и семинаров, все равно есть те, кто не знает, что такое сетевой маркетинг.

Следующая категория – предприниматели, ведь если у человека мышление бизнесмена, ваш подход к нему будет иным, нежели к тем, кто бизнесменами не являются. И последние две категории – те, кто хотел бы стать предпринимателем и с удовольствием будет этому учиться, и те, кто ни при каких обстоятельствах не хочет иметь ничего общего с независимым предпринимательством.

Представьте себе денежный поток. Обычно в нем находятся люди, с которыми у вас установились теплые или дружеские отношения. Но как привлекать тех, кто еще не находится в вашем денежном потоке? Ваш поток неизменно распадается на два меньших: в одном находятся те, кто только пользуются вашей продукцией и останутся потребителями, не более того, и во втором – гораздо более важном для нас - находятся те, кто строит бизнес.

Разберемся с вечным вопросом – как начать разговор. На самом деле, это неважно, главное – чтобы это был ваш естественный стиль. Не нужно лезть из кожи вон и изображать из себя кого-то, кем вы на самом деле не являетесь. Это будет выглядеть неубедительно, неестественно и, в конце концов, смешно.

Итак, с чего начать? С продукции или бизнеса? Лично я считаю, что если в этот момент вы чувствуете, что лучше рассказать о том, как продукция компании помогла выздороветь вашей племяннице - рассказывайте! А если считаете, что момент больше подходит для того, чтобы рассказать историю успеха одного вашего хорошего друга, который за год заработал приличную сумму и не собирается на этом останавливаться - вперед!

А если уж вы решили начать с компании, то обязательно упомяните о ее лидерах: их ценностях и их видении. Мой личный опыт убедил меня в том, что компанию делают лидеры, и очень многое зависит от того, что это за люди.

Представляйте себе ваш денежный поток как процесс, который может занимать достаточно долгий отрезок времени. Как по возможности сократить это время? Что делать с людьми, которые в ваш денежный поток попасть еще не успели?

Всегда помните о так называемом «правиле полутора метров». Правило это достаточно простое, и вот как я хочу, чтобы вы его себе представляли: «каждый раз, когда незнакомец оказывается в радиусе полутора метров, с ним нужно заговорить».

Понимаю, непросто к этому привыкнуть, да и не стоит следовать этому правилу с фанатичностью, но практика показывает, что этот прием очень эффективен, хотя и требует определенной практики.

Начинать следует с малого и постепенно наращивать обороты. С этой концепцией прекрасно знакомы те, кто ходит в тренажерный зал. Конечная цель применения «правила полутора метров» заключается в том, чтобы стать мастером общения с людьми. Почему я трачу столько времени на то, чтобы разъяснить такую ерунду, спросите вы? Я отвечу: потому что это - самый дешевый способ знакомиться с людьми. Он не требует вообще никаких финансовых вложений.

Многие из нас запрограммированы на то, чтобы не разговаривать с незнакомцами. Я бы хотел, чтобы вы избавились от этого предубеждения, ведь оно никак не сочетается с нашим бизнесом. Мы должны быть открыты и коммуникабельны. На самом деле, в этом нет ничего сложного, нужно просто переосмыслить, что же мы все-таки понимаем под незнакомым человеком. Все незнакомцы – это просто люди, с которыми мы еще не познакомились.

Позвольте рассказать вам о моих первых детских шагах. Наверняка многие из вас делали то же самое. Итак, идем мы по улице, а навстречу идет незнакомец. Вот мы можем уже разглядеть его лицо - и начинаем смотреть прямо ему в глаза. Так вот, это был мой первый «детский шаг». Проходя мимо человека на улице, я пытался установить визуальный контакт.

Предположим, в этом вы добились вершин. Что дальше? Улыбка. Это совсем не сложно. А как только мы набрались достаточно храбрости, пришло время подумать, как же начать разговор. И не переживайте, думая, как бы половчее представить компанию или продукцию: просто научитесь общаться с людьми, научитесь говорить на разные темы, начиная погодой и заканчивая котировками акций на валютно-фондовой бирже. Вы должны быть естественны, чтобы в нужный момент, «прощупав» собеседника, заговорить о том, что вас, собственно, и подвигло на подвиг коммуникации. Секрет денежного потока – ваши знакомства и навык общения. Это важно. Потому что люди – это главное. И не только в нашем бизнесе.

Когда я слышу, что совершенство приходит с практикой - я не могу с этим согласиться. Конечно, с опытом приходит определенный прогресс, что правда, то правда. Но уж никак не совершенство. То же самое относится и к общению с людьми. Здесь первое правило - «захватить» внимание. Затем необходимо заинтересовать собеседника, стимулируя у него желание узнать больше о вашем предложении. Но мы, сетевики, зачастую уделяем недостаточно внимания развитию отношений, диалога, а сразу бросаемся навязывать человеку нашу продукцию или бизнес-предложение.

Профессионалы же для привлечения внимания собеседника держат в голове несколько стандартных тем. Наверняка вы слышали расхожее утверждение о том, что лучший экспромт - хорошо отрепетированный дома.

Итак, сначала рекомендую затронуть такую плодотворную тему, как семья. Люди любят, когда у них искренне спрашивают о семье. Они редко пренебрегают возможностью поговорить о себе, хотя бы по той причине, что эта самая возможность тоже выпадает довольно редко. Так что, просто задавайте вопросы. Этого вполне достаточно.

Думаю, все слышали историю о том, как один психолог решил провести интересный эксперимент: в течение всего полета он только задавал вопросы соседу, намеренно не говоря ничего о себе. В конце полета ассистенты психолога задали соседу несколько вопросов, из которых явствовало, что тот в жизни не встречал более интересного и приятного собеседника. Тем не менее, он затруднился вспомнить, как же звали этого замечательного человека.

Эта история – прекрасная иллюстрация того, насколько большинство людей соскучилось по интересу, заботе и искренним вопросам. Спрашивайте, чем они занимаются, какие у них хобби, увлечения, профессия, какой у них начальник, нравится ли им то, что они делают, чувствуют ли, что живут не зря. Спрашивайте, как они предпочитают отдыхать: одни или с семьей, и где: на Гавайях или на Камчатке, и почему; занимаются ли спортом. Я, например, обожаю баскетбол.

Но забудьте на время о том, что нравится вам. Вы должны говорить о том, что нравится им. И помните, конечная цель всех ваших встреч и разговоров с людьми, цель постоянного применения «правила полутора метров» можно истолковать и так: за свою жизнь вы должны познакомиться с максимально возможным количеством людей. Вы должны развивать отношения с людьми, ведь наш бизнес целиком и полностью основан на отношениях.

За время работы в сетевом маркетинге я встретил сотни, если не тысячи новых людей и девяносто девять процентов моих сетевиков - люди, с которыми я познакомился, а не те, которых я знал с детства. И надо сказать, что многие из этих людей оказались крайне интересными личностями.

Помните: недостаточно просто познакомиться с человеком, нужно постоянно развивать свои отношения с ним. Существует два принципиально разных подхода, которыми люди пользуются, общаясь друг с другом. Их суть можно резюмировать следующими фразами: «Что я могу тебе дать» и «Что я могу от тебя получить». Я считаю понимание этого исключительно важным. Окружающие прекрасно чувствуют, что вы думаете, разговаривая с ними, и, исходя из своих ощущений, реагируют на ваши предложения соответствующим образом. Разумеется, я, как вы уже наверняка догадались, рекомендую первый подход, потому что если вы попытаетесь строить бизнес, основываясь на идее типа «этот человек меня озолотит» - забудьте о сетевом маркетинге. Вам никогда не добиться успеха. Вы должны думать о том, что бы вам сделать, чтобы изменить жизнь людей к лучшему.


Автор: Роберт Батвин

-------------------------------------------------------------
Данная заметка актуальна для дистрибьюторов MLM фирм и компании прямых продаж, таких как:

amway (амвэй, эмвей), avon (эйвон), agel (энжел), faberlic (фаберлик), oriflame (орифлейм), mary kay (мэри кей), en101, intway, mageric, ti ens (тянь ши), vision, herbalife (гербалайф), gloryon (глорион), edelstar, neways, nsp, арго и др.

-------------------------------------------------------------
Опубликовано: 01 ноября 2006, 23:23 | Оставить комментарий

Сетевой Маркетинг - развитие и понимание

Сетевой маркетинг восходит корнями к 1940-ым годам, все началось в США 60 лет тому назад. Сфера сетевого маркетинга достигла определенной зрелости в 1990-ых годах. Еще более мощный прогресс планируется в первом десятилетии 21 века.

Основанием для этого служат следующие события:
  • Множество новых компаний начало работать в этой области, и вышло из этой области в 1990-ых.
  • Впечатляющий рост существующих лидирующих компаний.
  • Существенный рост объема продаж в целом по индустрии.
  • Расширение наименований продуктов и услуг, продвигаемых по каналам сетевого маркетинга.
  • В индустрии начали активно использоваться новые технологии сферы телекоммуникаций и компьютерных технологий.
  • Интеграция традиционного сетевого маркетинга и Интернета.
  • Всемирное распространение и увеличение объемов продаж.
  • Позитивные улучшения образа индустрии, принятие со стороны общественности, и повышение доверия.
  • Готовность индустрии к саморегуляции и улучшению профессионализма среди занимающихся сетевым маркетингом.
Чтобы увидеть, как происходили упомянутые события, в данном посте будут представлены следующие разделы:
  • Обзор прямых продаж
  • Концепция сетевого маркетинга и ее развитие
  • Тенденции индустрии сетевого маркетинга на первое десятилетие 21 века.
ОБЗОР ПРЯМЫХ ПРОДАЖ

Прямые продажи стали одним из основных элементов распространения с самых ранних дней истории бизнеса. Недавно, в 1930 - 40-ые годы, прямые продажи стали благодатной почвой для развития сетевого маркетинга.

Прямые продажи—определение. Прямые продажи - это использование пояснений и демонстраций продукта или услуги, при помощи прямой, устной коммуникации с клиентом, потребителем или заказчиком, происходящей не в традиционных магазинах, а чаще всего дома или в офисе клиента. В США развитие прямых продаж прошло несколько основных фаз:

Прямые продажи—ранние годы. Годы возникновения прямых продаж в США ознаменовались несколькими важными событиями.

Первые, кто использовал прямые продажи, назывались «Северными Коробейниками». Эти торговцы, используя лошадей и повозки, продавали инструменты, чай и мази сельским фермерам. Сначала они работали в основном в Новой Англии, потом распространили свою деятельность на южные колонии, начав обслуживать изолированных сельских фермеров и появившиеся тогда «универсальные магазины».

В 1840-ых годах с появлением железной дороги и улучшением средств передвижения, производители начали расширять свой рынок. Сельские магазины теперь могли делать заказы производителям и получать товары напрямую. Начали развиваться каналы оптово-розничной торговли. Многие из коробейников становились владельцами магазинов в растущих сельских районах.

В 1880-ых годах независимые торговцы продолжали работать, но взяли на себя другие функции. После Гражданской войны в США независимые торговцы начинают продавать товары только одного производителя и начинает развиваться система прямых продаж.

С появлением гипермаркета, в котором представлено сразу много конкурирующих продуктов, производители стали терять контроль над своими каналами распространения. Некоторые производители решили восстановить силу личных продаж, но уже на таких условиях, которые дают им больше возможностей контролировать процесс продаж.

В 1900-1920 годах изменились способы управления в прямых продажах. Раньше «домашние продажи» проводились слабоорганизованной командой продавцов. Продавцов нанимали с помощью листовок и объявлений в газете. Они покупали продукты напрямую от производителя со скидкой «оптовой торговли» и продавали продукт, где только могли. Их комиссионными была разница между стоимостью продукта и суммой, что платил покупатель.

Продавцы не получали почти никакого обучения, у них не было местных менеджеров или наставников.

В 1915 году компания Fuller Brush, производитель щеток и бытовых товаров, начала работать как «компания филиалов». Были открыты местные представительства (филиалы), которые нанимали на работу, обучали и контролировали местных продавцов. Менеджер обычно был работником компании или независимым торговцем, получавшим комиссионные «менеджера» на продажи всего филиала и стандартные комиссионные со своих собственных продаж. Филиалы оплачивали расходы на обеспечение лучшего контроля над наймом, обучением и надзором над организацией.

Историки индустрии утверждают, что в Соединенных Штатах к 1920 году более двухсот тысяч человек продавали «от двери к двери». К концу 1920-ых годов начали появляться легенды прямых продаж, например: the California Perfume Company (Avon), Electrolux, пионер в производстве пылесосов, W. T. Raleigh, производитель пряностей и бытовых продуктов, и West Bend Company, производитель кухонных приборов. В 1925 году Американская Ассоциация Компаний Прямых Продаж, предшественница Ассоциации Прямых Продаж стала ассоциацией индустрии прямых продаж.

Прямые продажи—1940-ые: Эра преображения. 1940-ые годы ознаменовались многими важными событиями для индустрии прямых продаж. Она претерпела серию изменений, которые образовали новые концепции прямых продаж, имевших сильное влияние на данную индустрию в течение всего двадцатого столетия.

Родился «независимый контрактник». В индустрии прямых продаж появились контракты для дистрибьюторов, указывающие, что дистрибьюторы работают на самих себя. Индивидуальный контрактник должен был сам оплачивать все расходы, связанные с бизнесом, включая транспорт, закупку образцов и рекламные материалы.

Что еще важнее, компании прямых продаж были освобождены от ответственности за «благополучие работника» согласно правительственному кодексу труда. Таким образом компании прямых продаж были освобождены от соответствующих расходов на минимальную зарплату, социального налога, компенсации по безработице, сборов подоходного налога и т.д.

Создание «Плана вечеринок». «План вечеринок» - следующее важное событие в развитии каналов прямых продаж. Компания «Stanley Home Products» стала одним из пионеров в использовании таких каналов продаж.

Дистрибьютор компании «Stanley Home Products» приглашала как хозяйка группу друзей к себе домой на вечеринку. В интерактивной атмосфере дистрибьютор показывала гостям продукты и предлагала испробовать их. В конце вечеринки гостям говорили, что они могут купить продукты, которые их заинтересовали. Хозяйка, принимавшая гостей, обычно получала процент от продаж в виде скидки на те продукты, которые она купила сама.

Подобные деловые вечеринки стал прекрасным нововведением в творческом подходе к продажам. Демонстрация и продажа продукта были переплетены со встречей друзей и соседей. Хозяйка проводила большую часть процесса поиска новых компаньонов и занималась проведением вечеринки. Дистрибьютор прямых продаж увеличивал возможности благодаря тому, что говорил с группой людей, а не с одним человеком. Атмосфера вечеринки основывалась на приглашении со стороны хозяйки, это была встреча друзей и знакомых, проходящая в частном доме с основной целью провести успешную вечеринку, вызвать интерес к продуктам, и возможно продать продукт.

КОНЦЕПЦИЯ СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА И ЕЕ РАЗВИТИЕ

Создание многоуровневого дистрибьюционного канала в 1940-ых годах стало еще одним из основных изменений в структуре индустрии прямых продаж. В эти изменения входили несколько элементов:

“Маркетинг направления”. Пионеры среди компаний традиционного метода прямых продаж такие компании, как Watkins, Fuller Brush Company и Stanley Home Products использовали “маркетинг направления” для привлечения новых кандидатов в продавцы.

Люди, уже работающие в фирме, агитировали своих друзей и нанимали новых продавцов. Когда новый компаньон подписывал договор продавца прямых продаж и покупал стартовый набор компании, продавец, который привлек его, получал особые премиальные и небольшой процент от продаж новичка в качестве комиссионных в первые 60 дней его работы. «Спонсировавший» продавец, таким образом, получал финансовый стимул для обучения и поддержки новичка в течение шестидесяти дней, чтобы увеличить свои комиссионные.

Nutrilite - пионер в сетевом маркетинге. Вопрос об идентичности и дате рождения первой многоуровневой компании сетевого маркетинга открыт для споров! Однако, существуют доказательства, что Nutrilite сыграла основную роль в создании сетевого маркетинга таким, каким мы его сегодня видим.

Nutrilite, ранее называемая «California Vitamin Company», была основана в 1934 году как прямой продавец витаминов потребителям. В 1941 году фирма начала продавать с помощью плана C&M, многоуровневого плана компенсаций. Это программа стала моделью, «прорывным паном компенсации», повторенным и широко используемым на начальном этапе развития индустрии.

Nutrilite также стала полем обучения для двух ключевых лидеров индустрии, Рича Де Воса и Джея Ван Андела, дистрибьюторов Nutrilite. Когда в 1950-ых годах проблемы в руководстве компании Nutrilite поставили под угрозу поставку продуктов, Де Вос и Ван Андел создали свою собственную производственную компанию «American Way Corporation» (головная компания Amway, в Аде, штат Мичиган, и ее дочерняя фирма Quixtar теперь стали самой большой компанией сетевого маркетинга в мире, достигнув рекордной отметки годовых продаж более 7 миллиардов долларов.

В 1950—1970-ых годах индустрия сетевого маркетинга выросла и нашла своих «первопроходцев», которые стали пионерами зарождающейся индустрии и укрепили позиции сетевого маркетинга как жизнеспособного канала распространения продуктов. Среди первых лидеров индустрии были Shaklee(1956), Amway(1959), Mary Kay(1962), National Safety Associates(1970).

Современное определение сетевого маркетинга:

Понятия «сетевой маркетинг» и «многоуровневый маркетинг» - синонимы. Считается, что первоначально использовалось название Многоуровневый Маркетинг (МУМ или более известное МЛМ - по начальным буквам английских слов - прим. пер.), данное этому каналу распространения продуктов в 1940-ых годах. Название многоуровневый маркетинг описывает план компенсаций с выплатой комиссионных за продажи на нескольких уровнях вниз по вертикали структуры организации.

С начала своего существования канал получил множество названий: устный маркетинг, передача информации от человека к человеку, друзья в бизнесе с друзьями, разговорный маркетинг, интерактивное распространение, маркетинг отношений, и т.п. Критики спорят, что индустрия использует различные слова и клички для того, чтобы показать разницу между таким способом продаж и пагубными нелегальными пирамидами, цепочками писем и другими способами обмана клиентов.

Сетевой маркетинг - это более подходящий термин для нового тысячелетия! Современный сетевой маркетинг включает в себя процесс продажи, в котором:

Продавцы получают компенсацию за их личные продажи продуктов и услуг клиентам.

Продавцы также могут получать компенсацию от продаж или покупок тех людей, которых они лично привлекли в свою компанию.

У продавцов есть возможность привлекать, обучать, мотивировать и руководить группой или сетью в организации и получать дополнительные комиссионные от продаж такой группы.

В общем и целом сетевой маркетинг предлагает продавцу возможность создать свой собственный независимый бизнес по продаже товаров и услуг потребителям и развивать и обучать группу или организацию продавцов, делающих то же самое. В процессе продаж сетевого маркетинга продавцы обычно:
  1. покупают и используют продукт, который они продают;
  2. продают продукт друзьям, членам семьи и другим заинтересованным покупателям;
  3. привлекают, обучают, мотивируют и руководят организацией продавцов и другими прямыми продавцами.
Сетевой Маркетинг и Прямые продажи.

Чем отличается сетевой маркетинг от прямых продаж? Именно этот вопрос задают чаще всего. У сетевого маркетинга и прямых продаж есть много общего и довольно значительные отличия. Если говорить об общих чертах, то и сетевой маркетинг, и прямые продажи:

Используют прямую, «один на один», коммуникацию при передаче идей от человека человеку.

Передают информацию, объясняют и демонстрируют идеи о продукте и услуге.

Работают независимо от фиксированного места продажи, например магазин, супермаркет и т.д.

Обычно происходят дома или в офисе.

Сетевой маркетинг отличается от прямых продаж в трех очень важных сферах:

Отношения между продавцом и компанией

В прямых продажах продавцом обычно является работник фирмы, получающий зарплату, комиссионные или и то, и другое, фирма которого оплачивает его расходы и т.п.

В сетевом маркетинге продавец - независимый контрактник, независимый бизнесмен, определяющий сам часы работы, оплачивает свои расходы и получает комиссионные от продажи продуктов или услуг фирмы. Фокус в процессе продажи.

Прямые продажи концентрируются на заключении сделки по продаже, получении заказа, иногда используя тактику давления.

Сетевой маркетинг концентрируется на передаче информации и построении долгосрочных отношений, а не просто на совершении покупки единственный раз.

План компенсации

Компенсация в прямых продажах обычно выплачивается за непосредственную сделку.

В сетевом маркетинге компенсация выплачивается за конкретную сделку, если такая имела место, и за последующие покупки клиента и за потенциальные возможности бизнеса, которые этот клиент может принести. Структура комиссионных создает многоуровневый эффект компенсации.

Сила сетевого маркетинга как эффективного канала распространения продукта.

Сетевой маркетинг как канал распространения товаров предоставляет скорость рынку для быстрого и эффективного внедрения новых продуктов и распространения этих продуктов в разных странах благодаря устной коммуникации. Новый продукт может быть внедрен в существующую структуру сетевого маркетинга за несколько недель.

Для сравнения, создание традиционного канала распространения требует организации и обучения продавцов фирмы, создания оптовой и розничной инфраструктуры, массовых рекламных компаний для создания узнаваемости среди покупателей и т.д. Такой процесс обычно занимает от 18 до 24 месяцев и стоит миллионов долларов.

Индустрия сетевого маркетинга предоставляет:

Существующую инфраструктуру торговли, поддерживаемую структурами поставки продуктов и поддержки торговли.

Организацию торговцев, которых можно быстро обучить продавать любой новый продукт выбранному рынку.

Хорошо развитую сеть межличностной и технологической коммуникации для передачи знаний, информации о продуктах, методов работы с рынком и технологических систем.

Современные компьютерные и информационные технологии, возможности сателитных коммуникаций, комплексные системы распространения и логистики и соответствующие программы поддержки.

Эффективный подход и поддержка международного рынка с помощью различных технологий.

ТЕНДЕНЦИИ ИНДУСТРИИ СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА В ПЕРВОМ ДЕСЯТИЛЕТИИ 21 ВЕКА.

Несколько основных тенденций повлияют на индустрию сетевого маркетинга в начале 21 века:

Новые профессионалы - Подрастают «Новые Профессионалы», бросающие вызов традиционной культуре роботы, ее ценностям и системе вознаграждения. Мышление новых Профессионалов заключается в поиске более предпринимательских форм бизнеса и большего контроля над своей судьбой, гибкого использования времени и финансовой отдачи. Индустрия сетевого маркетинга будет предлагать прекрасные возможности бизнеса для Новых Профессионалов.

Сетевой Маркетинг: Мощный канал распространения - Сетевой маркетинг будет продолжать становиться мощным каналом распространения в последующее десятилетие и все больше традиционных компаний начнут использовать сетевой маркетинг в качестве дополнительного канала к уже существующим видам маркетинга.

Увеличение ассортимента продуктов/услуг - Индустрия сетевого маркетинга будет продолжать увеличивать ассортимент распространяемых продуктов намного дальше традиционных «лосьонов и зелий» и косметики.

Изменения в планах компенсаций Традиционные планы компенсаций станут более «гибридными», объединив различные традиционные модели. С увеличением мощности компьютеров, планы компенсаций смогут быть приспособлены к стратегиям и конкретным продуктам/услугам. Компании продолжат использовать «идеальный» план компенсаций, выплачивая компенсацию новым дистрибьюторам и предлагая серьезный доход более зрелым «строителям бизнеса».

Слияния, Покупки и стратегические союзы компаний Внутри индустрии будет движение в сторону слияний, покупок и стратегических союзов компаний, так как конкуренты стараются открыть новые ниши и уменьшить расходы с помощью диверсификации и консолидации. Приход новых компаний сетевого маркетинга - Новые компании будут продолжать входить в индустрию. Однако им будет уже сложнее и дороже начать работу в этой сфере. Увеличится количество конкурирующих фирм. Будет все сложнее найти свою собственную нишу среди множества похожих продуктов. Продукты-паразиты будут появляться в огромном количестве, но большинство из них не будут иметь успеха.

Требования начальных вложений будут все увеличиваться и будут повышаться требования к обслуживанию клиентов и поддержке дистрибьюторов. Структура поддержки будет становиться все более дорогой.

С другой стороны, поставщики индустрии будут предлагать возможности передачи функций и поддержку дистрибьюторам. Сложные компьютерные программы, необходимые для комбинированных планов компенсаций, будут доступны в магазинах, и будет необходима только несложная инсталляция по сравнению с теперешними сложными/дорогими инсталляцией и созданием.

Международный рост - Всемирное развитие будет способствовать все большему росту, особенно в России, Китае, Индии и Латинской Америке. Возможности путешествовать, знакомиться с другими культурами, международные коммерческие сделки будут увеличивать опыт новых профессионалов в бизнесе.

Сетевой Маркетинг и Интернет - Сетевой Маркетинг и Интернет разовьют взаимные отношения, которые сильно увеличат силу каналов сетевого маркетинга. Интернет- мощное средство для передачи информации, обучения и администрации операций. Устная коммуникация - мощное средство влияния на отношение и поведение людей. Поэтому сетевой маркетинг и Интернет представляют собой оптимальную комбинацию.

Имидж сетевого маркетинга и отражение в средствах массовой информации. Как уже было отмечено, сетевой маркетинг будет считаться функционирующей моделью бизнеса в начале 21 века. Сетевой маркетинг достиг позитивных отзывов в прессе. Десять лет тому назад статьи в прессе были в большинстве своем негативными, сравнивающими сетевой маркетинг с пирамидами и другими формами обмана. Сегодня индустрия сетевого маркетинга получает позитивное внимание в основных, уважаемых изданиях, например The Wall Street Journal, The New York Times, The Chicago Tribune, Forbes, Fortune, Success, и местные публикации новостей бизнеса по всему миру.

К тому же появилось множество книг и исследований для работников данной сферы и для бизнесменов, желающих испробовать канал сетевого маркетинга.

Законодательные решения На правовом фронте сетевой маркетинг был признан законной формой ведения бизнеса. Правила “Amway Safeguards”, появившиеся после слушанья дела Amway против Федеральной Торговой Комиссии в 1979 году, содержат требования, которым надлежит следовать легальной компании сетевого маркетинга. Местные и государственные правовые комитеты теперь более точно понимают все нюансы работы фирм сетевого маркетинга, чем это было десять лет тому назад.

Ассоциации Прямых продаж и Признание индустрии - Индустрия имеет своих представителей во всемирной Ассоциации Прямых Продаж. Индустрия приняла кодекс этики и активно включилась в расследование не правовых случаев, произошедших ранее.

Сетевой маркетинг «выходит на публику» Более 30 компаний сетевого маркетинга начали публично продавать свои акции, как в Америке, так и по всему миру. Эти компании соответствуют жестким требованиям, предъявляемым биржами, что в еще большей мере подтверждает надежность индустрии. Еще больше компаний готовятся к тому, чтобы выйти на публичный рынок ценных бумаг в момент написания данной статьи.

Университетское признание Университет Иллинойса в Чикаго включил сетевой маркетинг в программу обучения в 1991 году. В 1994 году Университет Иллинойса организовал семинар для работников сферы сетевого маркетинга с получением сертификата.

Программа семинаров университета, преподаваемая профессорами университета и мультимиллионерами сферы сетевого маркетинга, стала стандартом профессионального образования работников сетевого маркетинга. К данному моменту программа семинаров была проведена уже 15 раз в США, Канаде, Австралии, Корее и Сингапуре тысячам участников. Строятся планы дальнейшего расширения и использования этой программы обучения на мировом рынке в 2002-2004 годах.

Эти тенденции первого десятилетия 21 века позволят индустрии добиться большего доверия и законности. Позиции индустрии как мощного и эффективного канала распространения будут становиться прочнее. И что также важно, сетевой маркетинг будет предлагать прекрасные возможности предпринимательства для Новых Профессионалов в начале 21 века.


Автор: Доктор Чарльз В. Кинг

-------------------------------------------------------------
Данная заметка актуальна для дистрибьюторов MLM фирм и компании прямых продаж, таких как:

amway (амвэй, эмвей), avon (эйвон), agel (энжел), faberlic (фаберлик), oriflame (орифлейм), mary kay (мэри кей), en101, intway, mageric, ti ens (тянь ши), vision, herbalife (гербалайф), gloryon (глорион), edelstar, neways, nsp, арго и др.

-------------------------------------------------------------
Опубликовано: 04 октября 2006, 17:54 | Оставить комментарий

Ответы в вопросах


Доброго времени суток!

Сегодня, я хочу поделиться новой роскошной техникой работы с кандидатами. Годится как для абсолютных новичков, так и для тех, кто уже подписан, но пребывает в вялотекущем состоянии. Можно использовать и для проведения повторных встреч.

Все протестировано в «поле», работает великолепно и на самом деле ни разу не дало осечки !?... (Сам не верю :) )

Теперь у Вас никогда не будет отказов, плохого настроения и напрягов в отношениях с кандидатами. Разумеется, если Вы все будете делать правильно…

ХОРОШАЯ НОВОСТЬ: НАУЧИТЬСЯ ЭТОЙ ТЕХНИКЕ МОЖНО ОЧЕНЬ БЫСТРО!

Все потрясающе конкретно и супер - технологично! Техника, о которой идет речь, основана на книге Алана Пиза «ОТВЕТЫ В ВОПРОСАХ», Вы можете скачать её абсолютно бесплатно в нашей PDF библиотеке. Если попадется на глаза в оффлайне, купите обязательно. За любые деньги. (Мне повезло, я купил ее в Омске всего лишь за 50 рублей). Особо ценны первые две главы. Это всего лишь 32 страницы, но абсолютно бесценной информации.

Ладно, хватит эмоций. Пора переходить к делу. Ведь Вы же хотите, чтобы Ваш бизнес просто взорвался от притока по-настоящему СТОЯЩИХ кандидатов, которые однажды принимают решение строить этот бизнес и уже не меняют его, не смотря на возможные трудности или препятствия.

КОНТРОЛИРУЕТ СИТУАЦИЮ ТОТ, КТО СПРАШИВАЕТ, А НЕ ТОТ, КТО ГОВОРИТ!

Для начала Вам надо усвоить этот важный принцип. Не формально. Формально, это знают все. В реальности же его никто толком не использует.

На практике это означает, что прежде, чем показать маркетинг-план, узнайте, а надо оно ему (и Вам, кстати, тоже). И если ДА, то, что именно. Короче, узнайте о человеке побольше ДО, чтобы не разочаровываться ПОСЛЕ.

Любопытство не порок, а очень полезное качество, особенно в нашем деле.

ПУСТЬ ОНИ ВАМ ВСЕ СКАЖУТ САМИ

Это очень ВАЖНО. Не используйте уловки и не подсовывайте им свои «продвинутые» мысли. Надо сделать так, чтобы ОНИ САМИ сказали Вам о том, что для них САМИХ нужно и важно.

И только после этого предложение им РЕШЕНИЕ. У Вас никогда не будет пустых диванов на маркетингах, потому что теперь это надо им, а не Вам!

И ЕЩЕ ОДНО, БУДЬТЕ ТЕРПЕЛИВЫ – ОНИ ВСЕ ХОРОШИЕ ЛЮДИ.

Кто бы мог подумать, да? :)

Просто, не все годятся для этого бизнеса. Но это и ни плохо, и ни хорошо. Это просто реальность. Поэтому, если Вы хотите построить большую сеть, Вам придется ИСКАТЬ И ОТБИРАТЬ тех, кто подходит для того, чтобы Вы могли хотя бы НАЧАТЬ строить с ними бизнес. Помните, Вы в бизнесе поиска, а не в бизнесе убеждения или, что еще хуже, занудного уговаривания.

Пожалуйста, не впадайте в крайность – не пренебрегайте людьми и не делите их на первый и второй сорт. Речь идет ВСЕГО ЛИШЬ о готовности делать именно ЭТОТ бизнес. Сегодня. Сейчас. Ни больше и не меньше.

ДЕВЯТЬ ОСНОВНЫХ ПРИЧИН, ПОЧЕМУ ЛЮДИ СТРОЯТ ЭТОТ БИЗНЕС:
  • Дополнительный доход
  • Финансовая независимость
  • Развитие своего бизнеса
  • Больше свободного времени
  • Личностный рост
  • Желание помочь другим
  • Новые знакомства
  • Уйти с работы
  • Оставить наследство
Я просто напечатал эти 9 причин на обратной стороне своей визитки. И когда я с кем-то встречаюсь, я достаю карточку, показываю этот список из 9 причин и задаю свой

Вопрос №1:
“ЧТО ДЛЯ ВАС ИЗ ЭТОГО СПИСКА САМОЕ ВАЖНОЕ В ЖИЗНИ?”


Важно, что Вы предлагаете выбрать именно из ЭТОГО списка, а не спрашиваете, что ВООБЩЕ важно в жизни.

Во втором варианте все очень затягивается по времени. Проще и быстрее выбрать из ограниченного списка. Тем более, что Вы ищете людей, которым надо что-то ИМЕННО ИЗ ЭТОГО списка. Ведь это те самые 9 основных причин, из-за которых они вступят в этот бизнес.

Обычно люди называют несколько причин. Следите за интонацией, с которой они об этом говорят. То, КАК они это говорят, важнее того, ЧТО они говорят.

Люди врут, часто не осознанно :)

После того, как они выбрали СВОИ причины, Вы задаете

Вопрос №2:
“ПОЧЕМУ, <имя кандидата>, ВЫ ВЫБРАЛИ ИМЕННО ____________?”


Здесь Вы подставляете в этот вопрос ИХ ПРИЧИНЫ. Например, если они хотят добиться финансовой независимости и иметь больше свободного времени, Вы спрашиваете:
ПОЧЕМУ, <имя кандидата>, ВЫ ВЫБРАЛИ ИМЕННО ФИНАНСОВУЮ НЕЗАВИСИМОСТЬ и ИМЕТЬ БОЛЬШЕ СВОБОДНОГО ВРЕМЕНИ?

И слушаете, ЧТО и главное КАК они говорят. Здесь они объясняют свою ЛОГИКУ. Чтобы перепроверить их ответ и задеть эмоции, Вы задаете свой

Вопрос №3:
“СКАЖИТЕ, <имя кандидата>, ПОЧЕМУ ЭТО ТАК ВАЖНО ДЛЯ ВАС?”


Фактически Вы повторяете предыдущий вопрос еще раз, но немножко под другим углом. В ответ Вы получаете ответ с ЭМОЦИЯМИ типа, ну как же, я же Вам уже говорил, что …

И дальше еще раз они говорят о том, что для них на самом деле важно. Вы внимательно слушаете. Чем выше эмоции, тем важнее и правдивее названная ими причина.

А теперь еще один контрольный («в голову»)

Вопрос №4:
"ЧТО ПРОИЗОЙДЕТ, ЕСЛИ У ВАС НЕ БУДЕТ ВОЗМОЖНОСТИ ПОЛУЧИТЬ __?"


Здесь Вы проверяете, КАК СИЛЬНО они хотят получить то, о чем говорили, и как далеко готовы идти ради этого.

Именно этот вопрос и определяет, как долго они будут строить этот бизнес. Если они отвечают вяло, легко отказываются, то, скорее всего, они бросят этот бизнес при первых же неудачах и трудностях.

Если же они отвечают на этот вопрос с эмоциями и убежденностью «биться» за ЭТО, то это очень хороший признак, и Вы задаете свой последний

Вопрос №5:
“ПОЧЕМУ ЭТО ТАК ВОЛНУЕТ ВАС?”


Это еще одна эмоциональная проверка. Этот вопрос Вы задаете тогда, когда кандидат действительно взволнован при ответе на предыдущий вопрос №4.

Эмоции на максимуме. Если Вы добрались до этой точки, то можете поздравить себя – похоже, Вы нашли то, что искали - реального кандидата в партнеры по бизнесу.

Если Вы добрались до этой точки, то перед Вами тот самый СТОЯЩИЙ кандидат, кандидат, которому ДЕЙСТВИТЕЛЬНО нужен этот бизнес. Осталось теперь просто сообщить им эту замечательную новость:

“У МЕНЯ ЕСТЬ ХОРОШАЯ НОВОСТЬ: ВСЕ, О ЧЕМ ВЫ ГОВОРИЛИ, ДАЕТ ТОТ БИЗНЕС, КОТОРЫМ Я ЗАНИМАЮСЬ. Он дает больше свободного времени,… <их причины> ПОЗВОЛЬТЕ МНЕ ПОКАЗАТЬ, КАК ВЫ МОЖЕТЕ ПОЛУЧИТЬ ДЛЯ СЕБЯ БОЛЬШЕ СВОБОДНОГО ВРЕМЕНИ,… <ИХ ПРИЧИНЫ>”.

И только сейчас Вы начинаете читать маркетинг. Или не читать, если у них нет настоящей причины, чтобы строить этот бизнес.

Если передо мной кандидат без причин, то я обычно показываю «облегченный», сокращенный вариант маркетинга-плана. Не гружу «кружочками», большими деньгами.

Просто, есть хорошие товары и возможность на них немножко заработать, особо не напрягаясь. Все, что для этого нужно делать, – это то, что все мы делаем всегда – рекомендуем другим то, что понравилось нам самим.

Ну что же, теперь Вы вооружены и очень опасны для конкурентов. Осталось делом за малым – научиться «стрелять». А это уже дело практики…

Так что, удачи Вам!

Автор : Пшеничный Александр

-------------------------------------------------------------

Александр Пшеничный уже более 10 лет профессионально занимается сетевым бизнесом. Он является одним из ключевых соавторов нашей лаборатории и автором одной из лучших контактных брошюр по сетевому маркетингу
“А ВДРУГ, ЭТО ПРАВДА?”.


-------------------------------------------------------------
Данная заметка актуальна для дистрибьюторов MLM фирм и компании прямых продаж, таких как:

amway (амвэй, эмвей), avon (эйвон), agel (энжел), faberlic (фаберлик), oriflame (орифлейм), mary kay (мэри кей), en101, intway, mageric, ti ens (тянь ши), vision, herbalife (гербалайф), gloryon (глорион), edelstar, neways, nsp, арго и др.

-------------------------------------------------------------
Опубликовано: 30 сентября 2006, 23:28 | Комментариев: 1

Page: [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7]