ноябрь, 2017
пн вт ср чт пт сб вс
    1 2 3 4 5
6 7 8 9 10 11 12
13 14 15 16 17 18 19
20 21 22 23 24 25 26
27 28 29 30      


Пираты нисходящих структур.

Ваши друзья находятся в какой-то программе многоуровневого маркетинга. Они не удовлетворены. Они присоединились к первой программе, с которой столкнулись, и понятия тогда еще не имели, во что же они действительно вступают. Они все еще верят в MLM, только возможно не в этот продукт или программу. Они всё еще чего-то ищут. Зная, что вы также вовлечены в MLM, они могут даже спросить вашей рекомендации. Естественно, вы рассказываете им о вашей программе. Им нравится то, что они слышат - и они присоединяются.

Вы - не пират даунлайна!

Картина, которую я собираюсь нарисовать, описывая этих недобросовестных индивидуумов, не будет симпатичной. Но прежде чем кисть коснется холста, я бы хотел ясно дать понять всем, что каждый, кто когда-либо рассказывал свою MLM программу уже активному дистрибутору из другой компании - не обязательно является Пиратом структур!

Ваш перспективный клиент мог бы быть вовлечен в настоящее время в какую-то откровенную денежную игру или квазипирамидальную схему, а Вы всего-лишь намеревались показать ему более честную сторону индустрии. Возможно, Вы предлагали лишь дополнительную программу, которая бы не шла вразрез с их первоначальной, основной программой. Существует несколько (всего несколько) справедливых оправданий за привлечение (соблазнение) действующих, активных сетевиков в вашу программу.

После того, как картина будет завершена, тщательно её просмотрите. Вы и только вы сможете судить кем же Вы являетесь - зрителем или изображением на этой картине?

Мой первый опыт с Пиратом нисходящих структур произошел в 1979. Он был худшим из всех. Ситуация, когда пробуют выкрасть Вас у вашего же аплайна, к себе - причем в той же самой программе! Я добился приличного успеха в той программе достаточно быстро, и вдруг скоро понял, что теперь я стал куском мясной вырезки, самым предпочтительным для всех блюдом. Мало того, что дистрибуторы из других компаний стали жаждать моих услуг (это обычно были дистрибуторы из моей же программы, или полные незнакомцы, ждущих меня вне наших корпоративных встреч или собраний (да, даже в те времена было такое)), но этот парень даже попробовал заставить меня присоединяться к его нисходящей структуре под ложным именем (именем моей подруги), и дискретно оставить мою действующую организацию.

Несмотря на тот факт, что он имел одну из наибольших организаций в своей компании (без сомнения заполненную украденными дистрибуторами из моей организации), после того, как компания развалилась, от него больше не было никаких известий. Никогда снова.

Приблизительно три года назад, я натолкнулся на человека в Южной Калифорнии, который ответил на объявление, которое мой деловой партнер поместил для его MLM возможности. Этот перспективный клиент казалось, не мог дождаться, чтобы получить как можно больше информации, и проявлял себя как очень искренний человек. После пересылки ему пакета с информацией, он позвонил моему партнеру, но только для того, чтобы предложить ему работу в его собственной программе. Все брошюры и видеоматериалы, которые мой партнер послал ему, оказались пустой тратой времени и денег.

Уже будучи заинтригованным в то время, я послал этому же джентльмену коробку, заполненную литературой, ассортиментом брошюр о компании, множеством образцов продукции, и двумя видеокассетами. В сопроводительном письме я указал конкретный запрос вернуть видеоматериалы, и даже включил стоимость их пересылки назад. Общая сумма составила: 18.00 $.

Естественно, он вскоре перезванивает, чтобы сказать мне, почему его программа намного лучше, и даже пробует вынудить меня перескочить к нему в структуру. В течение короткого “обсуждения" относительно его тактики, этот сопляк фактически сказал мне, что я просто заслуживаю того, чтобы быть бедным, и что теперь я должен рассматривать мою потерю в размере 18.00 $ как "стоимость ведения бизнеса". В продолжении он признался, что получает "по три или четыре" подобных посылки в день, и что у него наняты специальные люди, которые "потрошат" их.

К сожалению, беседа не продлилась достаточно долго, чтобы я смог узнать, «распотрошил» ли он уведомление о взимании с него 2.90 $ за стоимость пересылки работниками почты.

Недавно я натолкнулся на ситуацию, в которой человек, описываемый как "настоящий MLM-профи" отвечал на платные объявления, размещенные MLM-службой генерирования новых связей, с целью популяризации его имени, среди подписчиков службы. Этот «профи» даже не должен был выходить и искать своих жертв - теперь они сами ему стали звонить! А я-то думал что "профи" это сокращение от слова «профессионал»?

Даже сегодня я разговаривал с одной женщиной, которая сказала мне о ее опыте с рассылкой открыток, продвигающих ее программу через список рассылки "MLM энтузиаст". Была разослана 1 000 открыток. Она утверждает, что получила два ответа с запросом о дополнительной информации - и 40 предложений по работе в других программах!

Снова и снова я вижу информационные листы, которые разработаны специально для того, чтобы «перетягивать» на работу людей из одной программы в другую. Все время сравниваются компенсационные планы, а зачастую даже изделия, продукция компаний. Недавно были поданы судебные иски утверждающие, что имеются факты массового пиратства нисходящих структур уже на корпоративном уровне.

Так, кто же это - Пират нисходящих структур (даунлайна)? Почему они делают то, что они делают? Каковы могут быть последствия?

Прежде всего, Пират нисходящих структур - ЛЕНИВ!

Некоторые из Вас знакомы с техникой под названием «Техника-ABC», которая описывает три части процесса вербовки нового дистрибьютора. Сначала, вы должны открыть разум вашего потенциального дистрибьютора (перспективы) мыслью, что надо иметь свой собственный бизнес.

Во-вторых, когда разум открыт, Вы должны сначала удалить любые предвзятые идеи, которые могут у него быть, в особенности относительно MLM в целом. И шагом три, ваша перспектива должна будет быть более восприимчивой к принятию информации о Вашей фактической возможности. В той или иной степени, вы должен всегда работать, проходя через все эти три стадии. Первые две из них могут требовать больше всего работы - если конечно, кто-то уже не проделал всю работу для Вас!

Пират нисходящих структур - ТРУС!

Одна из самых трудных вещей в этом бизнесе это либо находить людей, которые интересуются MLM, либо заинтересовывать их в этом. Этот процесс может включать в себя большое количество отказов и возражений, а иногда даже и насмешек. Давайте признаемся себе в этом. Очень легко найти людей, которые уже интересуются MLM - в чьей-либо чужой нисходящей структуре.

Пират нисходящих структур - НАИВЕН!

Любой, кто думает, что может построить успешную организацию, загружая ее людьми, которые готовы присоединяться к ним благодаря хорошо поданной презентации, находится на подходе к первоклассному уроку по истощению. Почему они воображают себе, что они - одни там такие... Пираты нисходящих структур? Разве они не понимают, что к их людям, в конечном счете, обратится кто-то еще, с хорошо отрепетированной презентацией? Что вы думаете, они сделают в тот самый раз, когда у них на горизонте появится другая "лучшая" возможность? Правильно. Ох!

Пираты нисходящих структур, кажется, никак не могут понять, что единственные люди, которые им действительно нужны из той, другой программы, это именно те, которые к ним никогда не будут переходить! Серьезные, преданные люди - преданны.

Пират нисходящих структур - ЛИЦЕМЕР!

Тот же самый клоун, который проводил дни, раздувая перед вами все причины, почему вы должны поменять программы, неизбежно станет проповедовать вам о лояльности, преданности и долгосрочном видении - в тот самый момент, когда кто - то попробует переманить вас от него.

Пират нисходящих структур - ПИРАТ УСПЕХА!

Мало того, что кража чьей-либо нисходящей структуры уменьшает ее возможности для успеха, но они также могут задерживать развитие украденного дистрибьютора. Каждая нисходящая структурированная организация, если она последовательно разрабатывается, в какой-то момент переходит в стадию импульса, подобно всей MLM компании. Помните, если бы вы вербовали только одного человека в месяц, и из общего числа 40 % не делали бы ничего и выбывали, другие 60 % работали не лучше вас самих, то Вы бы имели всего порядка 40 активных дистрибьюторов в вашей нисходящей структуре после первого года работы - и более чем 10 000 в первой половине четвертого года!

Каждый раз, когда вы переключаетесь в другую программу, вы начинаете все заново на шкале времени. Пока вы продолжаете переключаться, вы никогда не доберетесь до точки, в которой начинают действовать законы геометрической прогрессии, независимо от того сколько людей вы привлекаете на работу лично. Пираты нисходящих структур не приносят вам никакой польза!

Они также не приносят никакой пользы и всей индустрии в целом. MLM нуждается в свежих силах. Мы должны увеличить наши ряды, привлекая все больше профессионалов из-за пределов нашего небольшого «мирка». Еще никогда не было лучшего времени для мира, чем сейчас, чтобы обнаружить и ощутить в полной мере, всю ценность того, что MLM может ему предложить. Одна из причин, почему этого еще пока не произошло, может крыться в том способе, которым эта индустрия кормится сама в себе. Порой кажется, что мы сами довольны тем, что продолжаем перерабатывать одних тех - же людей снова и снова и снова, пока они не выбывают... уже навсегда. В большинстве случаев, те кто вступают в MLM впервые, входят в один и тот же цикл наряду со всеми остальными людьми. И число новых людей приходящих в индустрию не сильно превышает число тех, кто выбывает из нее навсегда. Конечно, мы стали свидетелями увеличения числа участников MLM в пять раз по сравнению с тем, что было десять лет назад. Но это не сильно впечатляет на самом деле, если учитывать нынешнее состоянием экономики и того - что MLM может ей предложить, огромный размер неиспользованного рынка перспективных потребителей, и хорошую добрую геометрическую прогрессию.

Подумайте о следующем: за тот же самый десятилетний период, число людей, занятых в частном, управляемом в домашних условиях бизнесе выросло в более чем двадцать раз!

Из моего личного опыта, я могу сказать Вам, что причина, по которой все эти десятки миллионов новых домашних предпринимателей не выбрали MLM как свой двигатель работы не кроется в одном справедливом скептицизме - они просто могли не знать об этом! В моей повседневной жизни я сталкиваюсь с большим количеством людей, которые не только не вовлечены в MLM, но даже и не подозревают о его существовании. Я не имею в виду, что они не понимают что это такое, и даже не подозревают о существовании Амвэй либо Мэри Кей(общепринятые лидеры в MLM - индустрии), я имею в виду, что они буквально никогда не слышали об этом! Как это может быть? Есть 6 миллионов людей там, где-то, продвигающих свои возможности при помощи самого мощного инструмента рекламирования доступного во вселенной - живого слова! И они уже делают это в течение многих десятилетий. Возможно, причина заключается в том, что многие из них говорят только друг с другом!

Пират нисходящих структур - НЕЭТИЧЕН!

Кто-то может поспорить, что MLM дистрибуторы - свободные агенты. Они свободны, принять, и получить предложение, участвовать в лучшем деле. Можно сказать, что корпоративные «охотники за головами» постоянно «пиратизируют» служащих из чужих компаний. И кто вообще сказал, что MLM должен отличаться от традиционного, корпоративного мира? Если рассматривать дистрибьюторов как независимых подрядчиков, то это должно быть еще более приемлемым, не правда ли? Но давайте не будем забывать о различиях между MLM и корпоративной структурой.

Если Вы увольняетесь с вашей работы, чтобы занять другую должность в другой компании, то компания просто находит вам замену. Ваш отъезд вероятнее всего привнесет маленький либо совсем никакой эффект на доход вашего бывшего начальника, или начальника вашего начальника, или начальника над всеми ними. В MLM же, когда Вы крадете дистрибьютора другой ветви, вы по существу крадете деньги у их аплайна. Вы может даже непосредственно ударите по способности его спонсора зарабатывать средства к существованию, и по спонсору его спонсора также. Хорошо, конечно. Это даже может быть вполне законно, но существование права сделать что-то не обязательно делает это правильным.

Пират нисходящих структур - ПАРШИВЫЙ НАСТАВНИК!

MLM это - бизнес дублирования. Вы делаете то, что перед вами делали другие успешные дистрибуторы. Пират же, который совершает набег на организации других людей, на первый взгляд может показаться успешным вербовщиком для своих нисходящих ветвей. Его нисходящие структуры начнут ставить его действия в пример, даже без поддержки их пиратского спонсора. И вот пиратство начинает плодить еще больше пиратства.

Пират нисходящих структур - ОБРЕЧЕН НА НЕУДАЧУ!

Я никогда не видел ни одного примера нисходящей структуры, построенной на украденном труде других людей, и которая при этом бы выстояла и сохранилась. Их "дерево" может и простоит в течение короткого времени, но неизбежно - тот, кто будет пожинать упавшие или созревшие его плоды - обеспечит себе хлеб насущный только в течение очень короткого времени. После того, как плоды прокиснут или будут съедены, больше не вырастет на этом «дереве» ничего. А пират - умчится прочь, чтобы собрать еще больше новых ветвей с плодами.

Успешные организации имеют корни. Они, прежде всего, базируются на отборе, разбивании и росте. Отрезанный длинный стебель розы, простоит в воде только ограниченное время, кустарник же роз будет вечно создавать красоту вокруг себя, если должным образом о нем заботиться.

И снова, я должен повторить: Только, потому, что вы разослали открытки по списку адресатов "MLM энтузиаста", или дали объявление в периодическом MLM-издании, которое читается, прежде всего, людьми уже занятыми в индустрии MLM, не обязательно подразумевает, что вы являетесь Пиратом нисходящих структур. Многие из откликнувшихся людей все еще будут находиться в стадии поиска, и всегда будет высок процент тех, кто уже находясь в MLM, будут искать перемен по собственной воле. Мы говорим здесь о пирате, крадущем карьеры. О тех уродах, кто кормится исключительно, или по крайней мере в большей мере, на организациях других людей. Тот тип, который всегда надеется столкнуться один на один с кем угодно, лишь для того чтобы попробовать отговорить их от участия в их программах (любым способом, которым только может) и завербовать в свою.

Итак - картина нарисована. Посмотрите на нее внимательно. Вы видите описание того, что не в порядке в этой индустрии? Действительно ли это - иллюстрация того, чего нужно избегать? Изображение того, чьей жертвой не стать? Для некоторых из вас, это может все еще казаться, не чем иным как обычным белым холстом, не вызывающим никакой реакции вообще. А для некоторых - это всё ещё автопортрет?


Автор: Лен Клемент

-------------------------------------------------------------
Данная заметка актуальна для дистрибьюторов MLM фирм и компании прямых продаж, таких как:

Amway (Амвэй, Эмвей, Амвей), Avon (Эйвон), Agel (Энжел), Faberlic (Фаберлик), Oriflame (Орифлейм), Mary Kay (Мэри Кей), Intway, en101, Ti Ens (тянь ши), Vision, Herbalife (Гербалайф), Edelstar, Neways, Mageric, Арго и др.

-------------------------------------------------------------
Опубликовано: 08 сентября 2006, 00:08 | Комментариев: 2

Page: [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7]