август, 2006
пн вт ср чт пт сб вс
  1 2 3 4 5 6
7 8 9 10 11 12 13
14 15 16 17 18 19 20
21 22 23 24 25 26 27
28 29 30 31      


Конкурентный анализ.

Хотя и не стоит чрезмерно опасаться конкуренции, вам все-таки следует знать, где вы находитесь по отношению к похожим на вас компаниям.

Одна из серьезных ошибок, которую часто приходится наблюдать, - это попытка закрепиться на интернет-рынке, используя "успешный" бизнес-план, который был реализован уже существующими в Интернете компаниями.

Почему продолжает появляться так много новых порталов? Их уже и так больше чем достаточно! Во многих случаях положение зарекомендовавших себя на рынке компаний настолько прочно, что у их недавно появившихся конкурентов нет абсолютно никаких шансов на успех. Интернет-бизнесом занимается огромное количество компаний, в основном - небольших.

Если вы хотите, чтобы разработанный план принес вам успех, вы должны постичь законы конкурентной борьбы. Чтобы понять, кто является вашими основными конкурентами, нужно проанализировать стратегию маркетинга каждого из них и подумать о том, как вам следует позиционировать свою компанию.

Определите основных конкурентов

Сначала вам нужно определить, кто является вашими основными конкурентами. Начните с тех разделов каталогов YANDEX и DMOZ (www.yandex.ru, www.dmoz.org), которые имеют непосредственное отношение к той сфере деятельности, которой вы занимаетесь. Несмотря на то, что эти каталоги не могут предоставить вам исчерпывающей информации, вы все-таки получите список своих основных конкурентов. Распечатайте его, а затем изучите каждую ссылку, делая пометки на листе бумаги. Обращайте особое внимание на крупные компании, инновационные подходы, новые товары и т. д.

Проанализируйте конкурентов

Затем вам нужно проанализировать деятельность 5-10 ваших основных конкурентов. Вы сможете многое узнать, зайдя на их сайты. Постарайтесь получить следующую информацию:
  • о предлагаемых товарах или услугах (обратите внимание на все, что отличает их предложение от вашего);
  • какую систему дистрибуции они используют (доставка со склада, дистрибьюторская доставка, прямая доставка или доставка по Интернету);
  • о клиентской службе (гарантии, методики работы, процедуры);
  • о внешнем виде сайта (впечатление, которое он производит, а также его функциональные возможности);
  • о характеристиках и индивидуальных особенностях устройства торговой корзины / системы организации торговли;
  • о рекламных кампаниях и предложениях;
  • о слабых и сильных сторонах с точки зрения потребителя;
  • о целях и стратегиях их достижения;
  • о концепции или способах достижения поставленной цели (то, что cоответствует уникальному торговому предложению на этом сайте);
  • об областях, в которых ваш конкурент имеет рыночные преимущества;
  • о недостатках того, что предлагается на этом сайте.
Определите сильные и слабые стороны конкурентов

Суммируйте результаты своих изысканий и выделите сильные и слабые стороны ваших основных конкурентов. Если вы рассматриваете особенно серьезного соперника, опишите методы, способные помочь вам создать конкурентоспособные предложения. Если вы, например, располагаете большим количеством наличности, то можете получить преимущество в конкурентной борьбе, вложив значительные средства в рекламу. Но если вы являетесь владельцем небольшой компании, вам следует использовать свои преимущества так, чтобы "сыграть" на промахах своих конкурентов.

Собранной информации для этого раздела плана интернет-маркетинга, возможно, окажется слишком много - вам придется уместить ее в несколько параграфов, содержащих сведения о конкурентах и о том, что вы собираетесь им противопоставить. Ознакомившись с конкуренцией, вы, возможно, решите, что она на этом пространстве слишком сильна, и у вас нет конкурентоспособных предложений. Не исключено, что вы примете решение изменить свое онлайновое предложение и перенести его туда, где вы сможете выдержать конкуренцию, или вообще откажетесь от участия в борьбе за потребителя.

В Интернете существует огромное количество сайтов, которые копируют друг друга; они отчаянно борются за существование на небольшом сегменте рынка. Понятно, что на всех места не хватит, и кто-то будет вынужден уйти. Более мелкие сайты должны отыскать для себя нишу, в которой они смогут добиться успеха, иначе они будут рано или поздно вытеснены с рынка. Вам не следует создавать сайт просто так. Если у вас нет плана, который позволит организовать прибыльный интернет-бизнес в условиях жесткой конкуренции, не стоит понапрасну тратить время и деньги.

Однако раньше времени в панику впадать тоже не нужно. Чем крупнее компания, тем медленнее ее руководство принимает решения, и тем больше в ней сотрудников, которые заинтересованы в сохранении своих рабочих мест, а не в принятии рискованных решений, которые помогут фирме получить преимущество в конкурентной борьбе. Если вы внимательно проанализируете деятельность крупных компаний, то сможете обнаружить в их деятельности слабые стороны и упущения. Затем напрягите свое творческое воображение и предложите потребителям что-то такое, что они смогут найти только на вашем сайте.

Источник: mlmv.com

-------------------------------------------------------------
Данная заметка актуальна для дистрибьюторов MLM фирм и компании прямых продаж, таких как:

Amway (Амвэй, Эмвей, Амвей), Avon (Эйвон), Agel (Эджел), Faberlic (Фаберлик), Oriflame (Орифлейм), Mary Kay (Мэри Кей), Intway, en101, Ti Ens (тянь ши), Vision, Herbalife (Гербалайф), Edelstar, Neways, Mageric, Арго и др.

-------------------------------------------------------------
Опубликовано: 14 августа 2006, 02:12 | Оставить комментарий



Fast: [10] [20] [30]