ноябрь, 2006
пн вт ср чт пт сб вс
    1 2 3 4 5
6 7 8 9 10 11 12
13 14 15 16 17 18 19
20 21 22 23 24 25 26
27 28 29 30      


Глобальный принцип. Часть#5

Скорей всего каждый из нас прекрасно знает проверенный вселенский закон: “Относись к людям так, как бы ты хотел, чтобы они относились к тебе”. Проработав же энное количество времени в Интернет, я пришел к выводу, что данный закон работает и в Интернет, только в несколько другой формулировке: “Уважительное и позитивное отношение к каждому человеку и делу, которым он занимается = Уважительное и позитивное отношение к Вам и Вашей возможности”.

Сегодня я решил затронуть именно эту тему, потому что уже неоднократно, к своему глубочайшему сожалению, в Интернет, мне приходилось сталкиваться с просто чудовищным непониманием этого закона. Да, возможно все мы его прекрасно и знаем, но реально понимают и правильно используют его для реализации своих собственных целей лишь единицы.

В данной заметке, мне хотелось бы рассказать Вам о 5-ти простых правилах, которым я следую сам и которые не только позволили мне максимально использовать закон(о котором, выше я уже упоминал), но и сэкономили мне массу сил и энергии для наиболее эффективного построения своей млм - организации через Интернет.

Итак, вот эти правила:

Правило #1. Корректное и уважительное отношение к конкурентам и их компаниям.

Смысл этого правила заключается в том, что при любых обстоятельствах, Вы говорите о конкурентах либо хорошо, либо никак. На практике, применение данного правила, что парадоксально, будет строить не их, а Вас в глазах Ваших же потенциальных партнеров / клиентов. К Вам начнут относиться не как к очередному “товарищу”, который хочет им что-то продать или же на них сделать деньги, а как к эксперту, который действительно хочет им помочь.

Так же, заикаясь об этом правиле, хотелось бы обсудить одну проблему, которая уже потихоньку изживает себя в Рунете, однако хотим мы того или нет, она была, есть и будет. Я говорю о проблеме некорректных и необоснованных выпадов наших же коллег по отношению к сетевым компаниям – конкурентам и их резидентам.

Нет, ну я еще могу понять, если это делают люди, которые по своим каким-то причинам(чаще всего просто сдаются) ушли из сетевого маркетинга, и из чувства обиды и желания заработать хотя бы на контекстной рекламе позволяют себе подобное. Но что я абсолютно не могу понять, так это подобное поведение со стороны действующих дистрибуторов. Глядя на всю ту работу, которую они проделывают, дабы показать “крутизну” своей возможности, мягко говоря, “опуская” других, даже как-то жалко их становится. :(

Ведь если так подумать, то своими действиями они показывают не свою силу, а её полное отсутствие. Подобно “Моське”, которая дабы самоутвердиться и показать всем свою значимость облаивает слона, они пишут негативные статьи, а порой и даже просто выдумывают всякую “ересь” про деятельность других млм – фирм и все в таком духе…

На самом же деле, осознанно или не осознанно своими безответственными, на мой взгляд, поступками, они просто “мешают с грязью” не только других, но и себя и всю МЛМ – индустрию в целом.

Не знаю как Вы, лично мне бы не хотелось, чтобы мое имя ассоциировалось с “грязью”. Поэтому я говорю, пишу и выражаюсь о других млм - компаниях и их дистрибуторах либо хорошо, либо не как. А при продвижении своей МЛМ – возможности, я четко фокусирую внимание кандидата на её преимуществах, а не на конкурентах. Вы же решайте сами, как и что делать, только помните то, о чем я говорил выше. :)

Правило #2. Избегайте публичных сравнений млм - компаний, планов по маркетингу и продажам и т.п.

Возможно, это правило следовало бы объединить с предыдущим, однако мне хотелось бы о нем переговорить отдельно. Так как, посещая разнообразные млм – форумы, чаты и т.п., как говорится для общего развития, мне приходилось сталкиваться с тем, что люди, чуть ли не “с пеной во рту”, не имея никакого понятия о внутренних экономических процессах компании, пытались показать друг другу “особую выгодность” своего маркетинг - плана по сравнению с маркетинг – планом компании конкурента. Честно говоря, мне как экономисту на это порой аж смотреть горько. :)

Если Вы хотите сэкономить свое время и силы, то не в коем случае не пытайтесь этого делать, потому что, по секрету говоря, это абсолютно бесполезное занятие. Ведь для того чтобы провести полный анализ той или иной млм - компании, мало знать только её маркетинг - план, необходимо учитывать все её параметры, начиная от финансового состояния и заканчивая востребованностью её продукта. Плюс, Вы еще и должны учитывать и тот факт, что на вкус и цвет товарищей нет.

Кстати, описывая это правило, мне пришла в голову одна забавная мысль, которую в свое время услышал от своего наставника – Джима Дорнана: “Участвуя и выигрывая в крысиных бегах, Ты порой не замечаешь того, как и сам становишься крысой...”

Интересно, к чему бы это… :)

Правило #3. Не спорьте и нечего не доказывайте людям.

Наша обучающая система говорит: “Не спорь, а хвали и спрашивай”. И на мой взгляд, это самая выгодная позиция. Из собственного опыта, хотелось бы заметить, что самое частое заблуждение, с которым мне приходилось сталкиваться, так это: ”В споре рождается истина”. Мой же опыт показывает, что в споре рождается конфликт.

Если Вы хотите конфликтовать с людьми – спорьте. Если Вы хотите расширять свою млм - организацию, то хвалите и спрашивайте. :)

Правило #4 Всегда старайтесь создавать ситуации + +

Это правило немного дополняет предыдущее, т.к. в конце любого спора создается ситуация + –, т.е. выиграл – проиграл. Не знаю как Вы, но лично мне не очень то нравится проигрывать. Да и не думаю, что это вообще кому-то нравится. Суть этого правила сводится к тому, что при любых обстоятельствах Вы стараетесь создать ситуацию, при которой выигрываете не только Вы, но и другие.

Как правило, это приводит к тому, что люди начинают тянуться к Вам, а нам собственно это и нужно. Ведь им нравится, что с Вами они всегда в выигрыше.

Правило #5. Помните про офф-лайн.

Ну, и наконец, последнее но не менее важное правило. Всегда помните про тот бизнес, который у Вас есть в офф-лайне. Самая большая ловушка, в которую попадают большинство, как новичков, так и профессионалов МЛМ – индустрии, которые начинают развивать свою команду через Интернет, это то, что они делают очень высокую ставку на он–лайн, и при этом практически полностью забрасывают весь офф-лайновый бизнес.

Почему я называю это ловушкой? - Да потому что, что не говори, а для наиболее динамичного развития Вашей млм - организации, необходимо, чтобы 90% Вашего бизнеса все равно работало в офф-лайне. Соответственно и время на развитие он-лайна и офф-лайна должно распределяться в пропорции 1/9. Если же все будет наоборот, то Вы рискуете просто остаться без организации... :)

Хоть я уже это и писал в одном из предыдущих постов, однако повторюсь: “Он-лайн - ничто без офф-лайна. Помните это! ”.

Зная и используя на практике эти 5-ть простых правил, Вы с легкостью сможете выстраивать позитивные и доверительные отношения с людьми + Вы всегда будете в самой выигрышной позиции.

Думаю, что на сегодня все. Если возникнут вопросы, комментарии или просто дополнения к данной теме, то комменты и форма для связи со мной, в полном Вашем распоряжении.

Успеха!


-------------------------------------------------------------
Данная заметка актуальна для дистрибьюторов MLM фирм и компании прямых продаж, таких как:

amway (амвэй, эмвей), avon (эйвон), agel (энжел), faberlic (фаберлик), oriflame (орифлейм), mary kay (мэри кей), en101, intway, mageric, ti ens (тянь ши), vision, herbalife (гербалайф), gloryon (глорион), edelstar, neways, nsp, арго и др.

-------------------------------------------------------------
Опубликовано: 08 ноября 2006, 21:50 | Оставить комментарий



Fast: [10] [20] [30]