февраль, 2007
пн вт ср чт пт сб вс
      1 2 3 4
5 6 7 8 9 10 11
12 13 14 15 16 17 18
19 20 21 22 23 24 25
26 27 28        


Сетевой маркетинг - Наших бьют! Как поведете себя Вы?

Отрицательные высказывания о сетевом маркетинге - не новинка. Каждый, кто реально работает в этой области, сталкивается с этим регулярно. И часть из возражений против этого бизнеса повторяется очень часто. Знакомство с ними и владение соответствующей аргументацией - признак настоящего профессионала. Но иногда попадаются особо сложные и редкие случаи.

Я предлагаю Вашему вниманию очень серьезную статью. Она относится к разряду негатива. Причем, из числа наиболее опасного. Дело в том, что наиболее распространенные возражения против сетевого маркетинга исходят от абсолютных дилетантов в этой области. Нередко они даже не пытались разобраться в этом деле и выдвигают самые что ни на есть примитивные возражения. Чаще всего за ними стоят элементарные страхи и не знание азбуки этого бизнеса.

Соображения, которые Вы увидите здесь, основаны на некотором знакомстве с практикой МЛМ. И с наскока изничтожить аргументацию не получается. Правда, можно просто промолчать и сделать вид, как будто бы и не знакомились с подобным материалом. Это тоже вариант.

Однако, от одного весьма серьезного сетевика я услышал такую идею.

Как бы Вы поступили в этой ситуации?

Представьте себе, что Вы идете по улице со своим ребенком. И вдруг кто-то начинает громко смеяться, показывая на Вашего ребенка пальцем: "смотрите, какой ужасный, не красивый, даже безобразный ребенок" и т.д. и т.п. Какой будет Ваша реакция? Вы сделаете вид, что ничего не произошло? Пройдете мимо, как ни в чем не бывало?

Нет необходимости вдаваться в подробности поведения родителей в этой ситуации.

Но все мы безумно любим наш бизнес. Так почему же мы позволяем себе иногда поведение, которое граничит с абсолютным безразличием?

Нет, я не призываю к тому, чтобы Вы где попало и с кем попало вступали в бесплодные перепалки и споры. Однако этично и профессионально отстаивать честь и достоинство своего бизнеса надо.

Надеюсь, что истинные ценители нашего бизнеса приведут достойные аргументы в его пользу. А теперь, собственно, сама статья.

Какие мифы об МЛМ используют профессионалы?

Есть набор наиболее примитивных возражений против индустрии MLM.
Например:

  • Это не законно.
  • Это пирамида.
  • Это не работает.
  • Здесь невозможно заработать.
  • Зарабатывают только самые первые.
  • Продукция не качественная.
  • Товары дорогие.
  • и т.д. и т.п.

Нет правил без исключений, но вышеперечисленные утверждения, как правило, ошибочны. Если есть желание докопаться до истины, то каждое из приведенных выше утверждений надо рассматривать в применении к конкретной компании.

Повторюсь еще раз: я считаю, что существуют компании, в отношении которых большинство (если не все) из этих утверждений не справедливы. В их основе лежат весьма поверхностные наблюдения. И хотя указанный выше список содержит наиболее распространенные штампы, здесь Вашему вниманию будет предложено нечто иное. Если озвученные возражения основаны на весьма слабом знакомстве с индустрией MLM, то замечания, о которых пойдет речь дальше, возникли в ходе более тесного контакта с сетевым маркетингом.

Подчеркивание, чрезмерно частое использование в качестве аргумента, не существующих преимуществ сетевого маркетинга перед другими видами бизнеса, служит сторонникам МЛМ плохую службу.

МЛМ - это бизнес. Со своими особенностями, но все-таки это бизнес. Поэтому, огромное количество законов действующих в бизнесе, действуют и здесь. И совершенно не справедливо говорить об уникальности, особой избранности этого бизнеса по сравнению со всеми другими видами. Итак, давайте рассмотрим по порядку наиболее часто используемые аргументы сторонников сетевого маркетинга.

Такое рассмотрение не является уступкой противникам МЛМ. Наоборот, это будет полезно в первую очередь его сторонникам. Так как позволит более трезво оценить все плюсы и минусы этого бизнеса.

Только в сетевом маркетинге успех доступен каждому. В качестве наиболее яркого доказательства этого утверждения приводится большое количество историй успеха. Каждый из героев этих историй в момент знакомства с возможностями сетевого маркетинга, имел свою собственную точку отсчета. Кто-то уже был достаточно состоятельным, а кто-то имел огромные долги. Кто-то уже вел свой собственный бизнес, а кто-то был наемным работником или вообще безработным. Имеется огромное разнообразие и в профессиях, и в уровне образования, и в принадлежности к различным возрастным группам.

Если обратить внимание на истории успеха в других видах бизнеса, то окажется, что там тоже высот добивались не исключительно выпускники бизнес - школ. И не все из счастливчиков получили свой бизнес в наследство, многие начинали с нуля. И по остальным показателям так же достаточно серьезный разброс. Другое дело, что эти данные не так систематизированы и не всегда именно на этой стороне традиционного предпринимательства делается упор.

Для многих сетевой маркетинг - единственный шанс добиться успеха. Эта идея также проходит красной линией через выступления многих успешных сетевиков. Чем бы они не занимались ранее, но именно здесь они находили свой настоящий успех. Нередко сетевой бизнес становился для них той соломинкой, которая вытаскивала их из состояния безысходности.

Нет никаких оснований сомневаться в откровенности и правдивости таких высказываний. Однако, давайте проведем мысленный эксперимент. Предположим, в зале собрались успешные бизнесмены, занимающиеся конкретным, одним и тем же бизнесом. И пусть каждый из них расскажет свою историю. О чем она будет? О том, что именно в этом бизнесе они добились успеха, хотя, быть может, в других областях их преследовали неудачи. Логично? Вполне. То есть для этих людей серьезным шансом добиться успеха будет другой бизнес.

В сетевом маркетинге каждый может добиться успеха. Подтверждение тому опять в самых разнообразных историях успеха.

А вот здесь уже потребуется хотя бы какая-то информация из закрытых источников. Но ее у нас нет, поэтому будем оперировать очевидными пропорциями. Каким будет соотношение количества людей, которые добились успеха в сетевом маркетинге и количества людей, которые не добились успеха в этом бизнесе? Правдивая статистика подействовала бы отрезвляюще на любого здравомыслящего человека. Ни для кого не является секретом, что практически у любого взрослого человека есть знакомые, которые занимались сетевым бизнесом. Но значительно меньше есть людей, которые знакомы с теми, кто добился успеха в МЛМ. Поэтому не надо говорить о всеобщей доступности успеха в этом бизнесе. Очень правильная формулировка: "Добиться успеха может каждый, но добьются его не все". Первая часть этого утверждения запоминается гораздо легче. Но не надо скрывать вторую.

Сетевой маркетинг - это бизнес исключительных взаимоотношений. Дело в том, что значительных успехов в сетевом бизнесе может добиться только тот, кто поможет добиться успеха другим. Действительно, большой лидер имеет большую группу, так как он помог своим партнерам сформировать свои группы. И настоящий сетевик стремится оказать максимальную помощь всем своим партнерам. Ведь потенциально каждый из них может стать лидером.

О том, что традиционные бизнесмены являются куркулями, не имеющие ничего святого за душой, могут утверждать только те, кто никогда не был допущен в круг этих людей, кто не был им другом и не имел среди них друзей. К сожалению, таких большинство (наемных работников гораздо больше, чем тех, кто предоставляет им работу). А чрезмерно частое повторение этой идеи вызывает стойкую неприязнь у тех начинающих сетевиков, которые знакомы с традиционными бизнесменами лично (или сами являются ими).

Сетевой маркетинг - это бизнес человеколюбия. Это в отличие от традиционного бизнеса, в котором ради получения прибыли бизнесмен готов идти на многое, даже в ущерб потребителю. В конце концов, чем больше денег заплатит потребитель, тем больше доход бизнесмена.

Здесь мы оставим мораль традиционных бизнесменов в стороне. Давайте посмотрим на продажи сетевиков. И даже не на их розничные продажи. Это отдельная тема. Обратим внимание на продажи тем, кто поверил в этот бизнес. Но, по тем или иным причинам, не добился успеха и отошел от этого бизнеса. Суммарный оборот этих продаж составляет очень немаленькую часть от общего товарооборота MLM компаний. Вне контекста бизнес - возможности такие люди никогда не стали бы покупать этих товаров. Вдохновленные идеей бизнеса или какой-либо иной идеей, они приобретают эти товары. Конечно, по большому счету - это проблемы этих людей. Они переоценили себя или они даже не попытались по-настоящему работать. Но опытный сетевик знает, что очень большой процент новичков так ничего и не добьется. Ну что ж, это руда, которую надо перебрать в поисках драгоценных камней. Или, что то же самое, лес рубят, щепки летят. Какое уж здесь человеколюбие...

В сетевом маркетинге - каждый хозяин своей судьбы. Обычно никто не мешает человеку добиться успеха в сетевом маркетинге так сильно, как он сам. И, наоборот, каждый, кто добился большого успеха, сделал это благодаря своим собственным усилиям.

Легкость успеха в МЛМ только кажущаяся. И лучше всех об этом знают сами сетевики. Огромное количество проблем приходиться решать, серьезнейшие преграды внешнего и внутреннего порядка преодолевать. Впрочем, обо всем этом можно узнать практически из любой истории успеха. Есть подозрение, что личность, оказавшаяся способной на такую самоотдачу, могла бы и в других областях деятельности оказаться не в числе последних. Проявив такую твердость характера и настойчивость, человек останется хозяином своей судьбы в любой ситуации.

Сетевой маркетинг может дать такой стиль жизни, что вопрос престижа уже не играет роли. Среди причин, из-за которых новички не желают заниматься сетевым бизнесом, нередко указывается следующее. Быть сетевиком - не престижно. C этим можно спорить, можно не спорить, но суть от этого не поменяется. Вопрос: "А чем Вы занимаетесь?" - каждому из нас приходиться слышать нередко. И ответ "Сетевой маркетинг" не есть наиболее оптимистичный. Даже серьезные лидеры очень часто рассказывают "забавные" истории, связанные с этими ситуациями. Но для них это может быть и "забавно". Своеобразное отторжение от общества, вероятно, многократно компенсируется братским единением на корпоративных мероприятиях.

Но это, очевидно, не единообразно для всех. Торговля оружием или наркотиками дает людям невероятно высокий уровень благосостояния. Но вряд ли многие обрадуются перспективе быть изгоями. Здесь речь именно об отторжении, общественном осуждении, а не о противозаконности, так как компания MLM - может быть вполне законопослушной.

Сетевой маркетинг предоставляет прекрасные возможности для развития личности. На самом деле большинство корпоративных мероприятий в нормальных компаниях MLM направлены именно на развитие личности. И это - замечательно.

Но слегка неправильно, когда устанавливается монополия на применение развитой личностью своих сил именно в направлении MLM. Посетив ни один и не два обучающе -развивающих семинара, человек может осознать, что наиболее перспективным будет приложение его сил в другой, отличной от MLM, области. Но это уже может восприниматься спонсорами как измена, как недостаточная настойчивость и так далее. Наивно так же полагать, что вне рамок MLM не может происходить самосовершенствование человека. А между тем, большинство специалистов в области психологии Успеха, приглашаемых на мероприятия сетевиков, никогда больше не говорят столько об MLM, как на таких мероприятиях. Для них сетевой бизнес - одна из многих возможностей проявить себя, не более того.

Сетевой маркетинг и честность, открытость. Рассмотрим только один, знакомый многим (и сетевикам, и тем, кто общался с ними) прием. Для предоставления первой информации о сетевом маркетинге используется стандартный прием. Новичку не говорят о том, куда именно его приглашают. Используются самые разнообразные способы и предлоги для не предоставления первичной информации. Еще бы, в связи с достаточно отрицательным отношением к сетевому маркетингу, очень мало людей пойдет на мероприятие, если сказать открыто, что это MLM. Иногда уже на самом мероприятии в иронично-шутливом тоне говорится, что новеньких, возможно, пригласили с помощью обмана. Но, если это и обман, то во благо приглашенных. Действительно, среди тех, кто впоследствии стал очень успешным в сетевом маркетинге, было не мало таких, кого завлекли на первое мероприятие обманом. И как же они теперь благодарны тем, кто это сделал! Имея в виду этот не сложный механизм оправдания, сетевики продолжают пользоваться этим приемом.

Ну а мнение тех, кто откровенно посчитает, что время, проведенное на такой встрече, потеряно зря, уже никого не интересует. Так же являются "обычными неудачниками" те, кто после такой встречи возьмется за это дело, но потом оставит его. Правильно, кого интересует мнение неудачников? Тот факт, что этих людей на несколько порядков больше, чем "обманутых, но ставших успешными" - не так важен. Ведь впереди цель - найти нужного человека. А для этого можно пройтись по головам "ненужных". И какое мнение сформируется в этих головах - это не важно. Если сильно задумываться об этом, то точно не достигнешь своей цели. Не станешь успешным в MLM.

По большому счету индустрии MLM не требуются ни адвокаты, ни общественные обвинители. Это уже состоявшееся явление. Но те, кто посвятил свое время и силы, а иногда самого себя этому явлению, должны более профессионально излагать те выгоды, которые предоставляет сетевой бизнес своим сторонникам. А для этого надо знать более тонкие возражения против него, чем те, которые приведены в самом начале статьи.

Автор: Тодарашко Петр
Источник: http://mlmtools.ru
Опубликовано: 23 февраля 2007, 22:26 | Комментариев: 3



Fast: [10] [20] [30]